程崇利，陕西西安人

　　1992年，北京理工大学工业设计系毕业后，在北京古桥空调器厂做产品造型设计。

　　1993年，受聘于台湾德茂城乡建设投资公司，进入房地产行业。

　　1994年，参与组建凯利达企划传播中心，任副总经理，负责房地产销售、企划。

　　1995年，受聘怡景城房地产开发公司，任副总经理，分管销售及物业管理。

　　1999年，受聘华远房地产京通分公司，任销售部经理。

　　2000年，创建北京城立达行房地产经纪公司，先后运作冠云庄园、苏园小区、森根国际等项目。

　　最早认识程崇利，是在一个英语口语班上。那时候，全班同学清一色的白领族，可出人意料的是，坐在我后面的安静的Cherry，竟然是房地产代理行业颇有名气的女老板。

　　“误入”房地产界

　　Cherry最初给人的印象是很少说话，性格温和，一点也不张扬。而真正了解她后，才发现其貌不扬的程崇利可真的不简单。现在的她已拥有一家自己的房地产经纪公司，并且代理着几家著名的房地产项目，比如濒临昆玉河的“冠云庄园”。

　　走进Cherry的办公室，四壁空空，桌上也只有一部电话机孤零零地躺着。这刚好和她干脆、简单的个性吻合吧。

　　Cherry进入房地产界，真是应了“无心插柳柳成荫”的老话。1992年，从北京理工大学毕业的她被分配到北京古桥空调器厂。一年后，她跳槽到了一家港资装饰公司。可是，由于香港方和北京方合作的问题，公司没多久就解散了。

　　公司解散的那天，坏心情的Cherry在亚运村附近徘徊，恰巧看到一家新成立的公司在招聘，她顺便走进去应聘。没想到，几十名面试者中，主考官偏偏一眼看中了对房地产一窍不通的Cherry，告诉她次日就可以来上班了。

　　这家公司就是今天业界鼎鼎大名的台湾德胜的前身——台湾德茂城乡建设投资公司。Cherry说，也许这就是缘分吧，当时还觉得这个叫什么“城乡建设”的公司名字挺土的，谁知道就是这家公司使她一脚踏进了房地产界，越走越开阔。

　　从台湾德茂、怡景城到华远公司，再到今天她一手创办的城立达行，Cherry就这样一路走了下来。

　　卖房中体会生活的态度

　　在Cherry简洁的办公室里，有一幅吸引人的广告：只有300户，但绝不会有第300位签约业主，因为很多客户认购了不止一套。一切都在静悄悄地进行着，200多套单元已经名宅有主……一位来自南方的地产商，决定在北京选一块根据地。在西三环沿线转了一圈后，他偶然走进冠云庄园。简单的谈判后，很快就签约下订，他买了6套，但他不是冠云庄园最大的客户。

　　这段精彩又朴素的广告词抓住了客户的买房心理。当问及这个广告的创意时，Cherry得意地笑了：“负责策划是我们房地产经纪公司的看家本领。”

　　说起对冠云庄园的策划，她一直很自豪。冠云庄园原先叫玲珑花园，位于海淀区昆玉河畔，可是，就算这么紧贴西三环的好地段，从1994年开发建成到2000年，总共才卖了几十套房子。

　　2000年8月，Cherry接手了这个在业内被称为是“死盘”的项目。她从其环境优势入手——玲珑塔侧、昆玉河畔、环境清幽，重新包装了这个“死盘”。

　　经过一年的时间，在没有宽带网、没有高尔夫球场、没有任何热销楼盘应有的设施的情况下，冠云庄园2001年的销售额竟然达到了1.5亿元，超过了以往5年销售的总业绩！程崇利也因此被业内称为做“死盘”的高手。

　　问及成功的经验，Cherry说，她爱死了这份事业。房地产设计与策划比原来的工业设计更具有挑战性，也更能体现一种生活的创意和幻想。在她看来，“卖房子就是卖一种生活”。

　　“冠云庄园本来就不是适合所有的人。这里的房子离市区近，但又很安静，来这里买房的人追求的不是前卫和时尚，而是一种宁静、方便、舒适的生活。概括地说，就是‘品味一丝宁静，感受一种自然，拥有一方凝重，体会一份成功’。我卖的其实不仅仅是房子，而是一种生活态度。”

　　做温柔爱家的小女人

　　把卖房子当做是卖一种生活的人，同样也是把家看得很重的人。Cherry是一个典型的爱家女人，只要一说起她的小宝宝和她的老公，练达的Cherry就像是换了个人，温柔的笑意漾满了整间屋子。

　　Cherry的老公是高她一年的学长，两人毕业后都留在北京工作。她说，“我们两个在京城举目无亲的年轻人相互照顾，最后就照顾成一家人了。”

　　3年前，Cherry一度飞到大洋彼岸计划花两年的时间攻读MBA。一个月后，正在美国办理入学手续的她接到了先生的来信。这封信是她先生传真到美国的堂妹那里，再由堂妹念给Cherry听的。信中说，两个人在一起相濡以沫、从未分开，而这段时间与她的分别就好像是身体的一部分也离开了一样。

　　其实，信中并未多写什么，堂妹念的时候也没带什么感情色彩，然而电话那边的堂妹念着信，电话这边的Cherry却已经泣不成声了。她知道丈夫多么想念她，多么希望她回家。

　　挂上电话，Cherry就订了回国的机票。后来，她在北大念完了MBA。

　　说完这段故事，Cherry忍不住笑：“我们夫妻俩分开最长的时间就是这一个月。前两天，我从西安出差回来，他还拿着一大把鲜花到机场接我呢。鲜花的数目恰好是我的年龄。”这一切简直太Romantic了！毕竟他们是8年的“老夫老妻”了，而且Cherry出差也不过3天。

　　Cherry说，他们夫妻一直是这样的，也永远不会嫌浪漫多余。现在，两个人还会忙里偷闲，一起去吃哈根达斯，或是在周末到郊外过二人世界。作为房地产公司的老板，Cherry的薪水要比先生高出好几倍，但他从未介意过如此悬殊的差距。Cherry说，先生是很开通的人，性格和风细雨的，与开朗、急躁的她迥然不同。两个人互相尊重、关心，共同为生活创造不经意的浪漫。

　　“这是一种生活态度，也绝不会因为第三者——小宝宝的闯入而改变。”去年夏天，Cherry做了妈妈。一个忙碌的妈妈怎能家庭、事业兼顾呢？“我一直认为‘家和万事兴’，只有家庭和睦，事业才不会有后顾之忧。其实，女性挺适合做房地产销售的，因为女性对家的感情更深厚、幻想更多。我在工作中，销售的是自己对生活的一种理解。”

　　如今，Cherry的事业已经趋于稳定，冠云庄园的销售接近尾声，新的项目刚刚展开。最近，她把大部分时间都放在照顾宝宝和老公上了。

　　看着她幸福的笑容，我感觉自己面对的好像并不是一个叱咤商界的大女人，而是一个在家庭和事业中自得其乐的小女人。

　　就像Cherry所说，为什么总要把女老板想成“女强人”呢？女老板也很温柔，也爱吃冰激凌，也有温馨家庭，她就是我们身边一个普普通通的可爱女人。(编辑：晨清)

　　*风清云淡的女老板

　　因为要请摄影师给Cherry拍照，我特意叮嘱她要化点淡妆。显然，这个提议让她很为难，因为她平时多是素面朝天的。

　　刚到Cherry的办公室，那一桌子的化妆品就吓了我一跳，从彩妆用品到化妆用具，都是名牌的舶来品，可是，对化妆一窍不通的Cherry却蹙眉发愁，不知所措。这让我看到了她干练、温情之外的第三面——可爱率真。毕竟在常人眼里，一个成功的职业女性是应该化妆的。不得已，我义不容辞地担任起“临时化妆师”的重任。

　　Cherry的衣着也偏素雅，一如她的素面朝天。当她整个人站在冠云庄园清爽别致的庭院中时，两者的清淡如云相得益彰。

　　采访/木泉

　　摄影/秦忠毅