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主持人：大家好，今天我们有幸请到国际时装周的负责人，也是中国时尚界鼎鼎大名的人物，张志峰和苗鸿冰先生作客新浪嘉宾聊天室。请两位介绍。
张志峰：中国国际时装周理事会主席、东北虎皮草有限公司董事长张志峰。
苗鸿冰：时装周理事会副主席、北京白领服饰公司董事长苗鸿冰。
张志峰：我做边贸接触了很多欧洲的客商，顺势进入了欧美市场。后来我们调整了一下回到中国打造品牌，从97年到现在等于是5年时间，在为了做品牌也做了很多事，网友可能也听到我们的报道。
苗鸿冰：我是苗鸿冰。白领目前基地在北京，生产基地在上海。我们生产的品牌第一是白领主要是35岁的知识女性，强调给不张扬的女性服务。
主持人：今天已经是时装周的第三天了，能谈一下对这次服装周的感观吗？
张志峰：这一届已经是第六年了，这次我们是走品牌化的道路，有一个战略化的定位。另外就是用国际化通用的方式，这次首届成立了理事会，这走的是国际化的模式。所以今年有一个改革，随着开幕式，随着理事会的主席做闭幕式的企业是做副主席，对时装周有特殊贡献的也是副主席，所有的成员是理事，然后选出理事会的主席，除了组织时装周活动以外，还负责凭时装周期间的文化奖，里面包括最佳媒体评论员，最佳摄影、最佳化装、最佳编导，还有全国最著名的十佳模特的评选工作。
苗鸿冰：整个时装周跟以往有很大的变化，总的来说应该用这几个字来反应，这次的时装周更加国际化、专业化、事业化，对整个服装产业的推动将起到很重要的影响作用。从参加评选的选手以及参加发布品牌来讲，应该是有一个大的改变，特别这次时装周有两个著名的品牌来操办开幕式和闭幕式，这是时装周由史以来的大的突变。而且给我们这些企业家带来很多的压力和挑战，从开幕式的成功举办，可以看出这次时装周跟以往有很大的变化，我们也希望这次时装周有一个非常圆满的结果。闭幕式我们也会跟开幕式一样办好。
网友：这次时装周的开幕式非常的精采，张总构思的来源是怎么构思的？
张志峰：首先我想各位网友阐述一下做开幕式的整体构思，2001年3月28号，也就是每年历届的服装展示会结束之后，有一个流行趋势发布会，流行趋势发布会之后我就提出了申请，做时装周的开幕式。理由有两条，第一我去年做了闭幕式，业内人士讲比较成功，场面比较热烈，比较隆重。跟以往的闭幕式不一样，同行都有一个称赞的口吻。同时对我也是一个压力，我做完了闭幕式是不是就结束了，我说绝对不会的。以前开幕式一直没有做的非常好或者有特点，所以我向主席申请，我说能不能叫我们企业做开幕式，我说我们企业做开幕式我要开创一个模式，这个模式以后任何人做都会按这个做，就是主题非常的鲜明。2001年我们做的闭幕式很热闹，但主题不鲜明。我说要做一个主题鲜明的开幕式，然后经过批准我们到国外请了一些专家，到各国去学习看开幕式怎么做，每个国家都有自己的特点，他们的特点就是民族特点。我去了德国、法国、意大利，开幕式都是非常高雅的，民族味非常浓。所以回到中国我们定了一个方案就是搞民族的，我们提出一个口号就是“民族才是世界的”，后来我们决定改一下，民族代表各个民族，所以我们最后定是“中国也是世界的”。所以我们选一个地点什么能代表中国，最后我们选了北京饭店宴会厅，我们在那里做了一个整体的设计，它这个厅怎么能表现的更中国？后来这个厅特别漂亮。但这个厅惟一缺少的就是文艺壁画，后来我们去查什么能够代表中国？后来查故宫博物院说中国盛唐时期不管是服装文化，还是生活文化在全世界都是非常有影响的，所以我们选择了一个吴道祖的一幅图作为舞台的背景。
主持人：苗总您也出席了开幕式，能谈一下您对开幕式有什么感想？
苗鸿冰：我看了开幕式之后，我从一进门感觉来说，那些金色的帷帐拉起的帘子给我们非常大的震撼，进到里面表演是一手高雅的音乐，另外进入里面还有一些悬念，比如舞台根本看不见，相关的领导按响了按钮之后给人一次震撼。这次开幕式跟以往确实有很大的不同，看出了主办者用心良苦，而且给我们很大的震撼。舞台的设计用了一个很著名的画做了背景，这可能是一个很大胆的尝试，把中国的文化、历史、服装一种比较巧妙的结合，再从表演感觉来说，那么多的中外模特登台演出，给人耳目一新的感觉。特别是刺绣的作品，用在貂皮上面有一种耳目一新，感觉非常雍容华贵的感觉。另外就是闭幕式的就会，从楼梯到地下铺满了玫瑰，而且上下通透的感觉，我可以感受到张总给社会和行业传达的想法。谢谢。
网友：我看了昨天的白领发布会很精彩，闭幕式也是由白领举办，闭幕式是否会给我们带来惊喜？
苗鸿冰：昨天是我们服装设计师邢雁小姐的演出，演出之后也得到了很多媒体的祝贺。这次表演非常的醒目，还有最后的谢幕，还有法国服装工会主席亲自给邢雁小姐献花。另外我们昨天回去之后也进行了总结，有让我们成功的地方，也有遗憾的地方。在闭幕式上白领展现给社会的作品应该是更好，因为闭幕式是团队的作品，昨天只是一个人的作品。在组织方面也会又意想不到的感受，特别我们检查很严，如果你不穿礼服就不准进入。我们时尚就要时时刻刻的从每个人做起，如果不这样很难表达。
所有的场地都是封闭的，再不会有旁边建筑物的破坏，完全是封闭式的演出。而且是更国际化的概念，当然当天会有很多的媒体和焦点人物，比如网络界的新星和CEO们。包括颁奖仪式也会发生一些变化，王庆先生正在跟颁奖工作人员审查最后一次颁奖典礼的仪式。
主持人：张总您作为这方面的专家，是否给闭幕式提一点儿看法和建议？
张志峰：刚才苗总把闭幕式描绘的非常好，他们做的工作提前几个月下了很多的功夫。现在不是一个公司，而是九个比较专业的公司配合。你一个公司要把所有的事都做好不可能，特别是到二十一世纪是一个整合时代，把各个公司优势整合好你就会成功。包括刚才像苗总说过的，实际他的做法是把我们时尚界又领上一个新的台阶。过去时尚界都是行业内的玩，或者行业内的人非常熟，谁有优点和缺点非常的清楚，行业外的人对我们了解并不多，其实时尚是非常大的行业，不但有时装界的人，也应该有艺术界和企业界的人。也应该包括很多明星人，不仅文艺明星还要有体育明星，这些人越多，对我们这个行业越好。我们在法国也参加过时装周，他们的总理都去慰问。苗总闭幕式应该会是非常成功的。
网友：这次时装周非常不错，不像有些发布会，中国前一段有一些发布会看起来比较土气，跟外国比起来不是很洋气。今年的时装周还有哪些发布会是你们比较期待的？你们觉得比较有意思？给网友做一个指导，让他们观看时装周有一个重点。
张志峰：我应该跟各位网友说一下，不是说哪一场你挑着看，而是每场必须看。昨天所有的发布会我都看过了。很多媒体问我哪一场最好？我说我现在不能发言，只有把所有的场都看完了，才能说中国设计师谁今天进步了，谁成长了，谁落后了。包括我在内，我们现在了解都是所有设计师的过去，对他们现在和明天我们都不知道，所以我希望各位网友密切关注时装周。要每场都留意，最后咱们可以做一个总结。谢谢。
苗鸿冰：我非常赞同张总的看法，时尚是时代下最受人们欢迎的方式。既然搞了时装周一定是云集了很多优秀的设计师、优秀的品牌和厂家。但每个设计师要表达的概念不一样，每个都有自己的特点。如果看了每一场哪怕有一点点惊喜我觉得都是收获。但是都应该关注，而且以挑剔的眼光为大家提建议，为了是让我们设计师提高，让我们时装周更加的商业化、国际化。
主持人：刚才提到时装周非常精采，每一场都不应该拉下。
网友：每次时装周每场演出门口都会有大量的观众在外面等，有很多没有办法进去。包括像很多服装学院的学生，还有一些可能没有在邀请名单里面的媒体，都希望能够进去观看。但是进去场地里面看，里面也是非常的拥挤，如果都放进去可能也确实没有地方容纳他们。像时装周、时装发布会一般都是面向专业的观众。就是有一些可能不是专业的，或者正在学习专业的，普通的观众有什么办法观看时装周？您对这种现象有什么看法？
张志峰：历年的时装周们前都是一个比较壮观。有很多人排队要进去，还有很多的人
苗鸿冰：时装周受到那么多人的关注是非常高兴的事情，但也有很多的遗憾，有很多的观众不能进去，甚至有很多的媒体都不能进去。这说明中国很多的观众、消费者对这种东西很观众，这说明我们社会的进步，同时也说明很多人都在关注时尚，而且有很多的挑剔眼光在观察时尚，现在也有一些特殊的方式，比如新浪网就有很多的图片传真，可以在结束2、3小时就可以看到，如果很多朋友得不到这种门票，不妨通过新浪网或者其他的一些媒体资讯，这也是很好的方式。我今天也在想一个问题，未来的时装周是否应该有一个固定的场地，选择一个更大的地方，容纳更多的人来。做不到这样的话，可以把时装周精采的演出哪怕组合做一场演出，答谢关心我们这个行业的朋友，这不妨也是一个尝试，但今年做不了这个事情。将来可能到现场的人会越来越受到限制，将来会越来越专业化，媒体也会受到限制，不是想去就可以去的。只有收到请柬的人可以进入，没有收到就不能进去。如果像自由市场一样随便的进入可能对时装周的新闻发布并不是很好的事情。我们想请更专业的人、媒体，通过新浪网让更多的人了解时装周。
主持人：像这种专业的发布形式对普通的消费者有什么意义？
张志峰：可能各位网友对时装周还有一些地方不了解，实际上全世界总共有六大时装之都，巴黎排在第一名，米兰第二、纽约第三、伦敦第四、东京第五，中国现在是第六，我相信中国很快就会赶上日本。这是由谁先办时装周来算的，这六个时装之都是在一个品牌当中，它主要是推出设计师，时装周主要是推设计师、品牌的一个平台。你看你的设计师到底有什么好的创意？品牌到底有多少实力？做时装的发布向来是财富＋艺术的定义。你光有财富，你可能做不好，如果你光有艺术，也做不好。这是一个游戏的规则。所以世界上任何大的品牌也好，大的设计师都不会放过时装周的舞台，去把自己最好的作品面对世人做一个展示。这刚才跟网友问的有一点儿距离，时装周主要对的是媒体，是要传播他品牌知名度，设计师的知名度。真正跟市场结合可能明年我们3月份会在中国做一个流行趋势发布会，另外就是一个专业的展览会，这可能离消费者近一些。这些对消费者更有意义。时装周艺术性更强一些。
苗鸿冰：时装周给大家提供的是一个概念，也就是是各个设计师和各个品牌，为消费者提供一个故事，讲述了一个品牌的故事，讲述了设计师对未来憧憬的故事。时装周是为消费者提供未来的一件事情，而不是消费者马上可以买到这样的产品。真正的产品是在大众博览会上的，各个品牌、各个设计师都有很多的产品在市场中流通，如果消费者想了解各个品牌和设计师产品的话，可以到各个市场里面了解。而今天得到的资讯是未来您在关注品牌发展动态，和品牌讲述给人们的故事，这才是我们要传达给消费者的概念。
主持人：两位嘉宾都是时尚界的巨头。请问两位嘉宾怎么走上时装行业的道路？为什么会选择时装行业来发展？
张志峰：如何走上时装界的是一个巧合，因为我的母亲就是裁缝，在计划经济时候家里比较困难，母亲下班之后都要在家裁衣服、做衣服，我是听缝纫机声音长大了。我对服装特别感兴趣，从小我也喜欢做一些小东西，大一点就帮助母亲裁衣服、做衣服。包括我现在因为我除了服装行业之外，还有很多的生意，但我最热爱还是服装。我还做房地产、商城等等行业，但都是请人去管理，服装是我自己管理。我将来会一如既往的坚持下去。
苗鸿冰：我跟张总比没有他从小受这个行业的熏陶。他不仅是一个优秀的设计师也是一个非常优秀的企业家。我是学石油的，我跟服装行业没关系。人家说石油是黑色的，而你现在做了白领，黑白反差太大，而男人做这种为女人服务的事情，而且跟我学的专业是牛马相提的东西。我非常感谢邓小平先生，邓小平南巡讲话之后，把我们这些国家机关的青年心给搅动起来了，我当时就想做什么呢？做其他的，我没有那么大的资金和水平，但我对色彩、泥人、市场有一种灵感，综合起来刺激激发我对服装的热情，这一干就是八年。但我觉得我跟设计师不能比，我是不会画画的人，我是一个不会裁剪的人，但我是一个很好的企业家，企业家作用就是把合适的人放在合适的岗位，发挥最好的作用。我觉得这是应该我做的事情。这是销售人员、设计人员、管理人员共同打造的品牌。我虽然是一个外行，但我干了八年可以是一个专家，但这个专家是没有底的专家。
张志峰：刚才苗总的话我不苟同。他太谦虚了，作为中国今天的白领，他的确是在行业里面呼风唤雨。做最关键就是要市场做的好，你首先要有盈利点，有盈利点你就要有现金流，所以白领他都做到了，非常低调的，先做事，先做人，然后像现在做一些大规模的推广工作。
苗鸿冰：非常感谢张总的夸奖。我们非常希望跟设计专家，我们应该强强联合，我上次聊天也在聊这个事情，中国服装行业做不大，毕竟大家自己来做自己。如果大家都能强强联合，比如张总设计和加工能力很雄厚，有市场控制和网络，如果大家合作会是非常好的事情。这次是我和张总初次的合作，我们合作非常的愉快。正因为我们的加盟使时装周有一个变化，将来可能服装行业会强强联合共同打造品牌，活跃一些市场，甚至我们要做一些比较好的牌子，能拿出去抗衡的东西。
网友：请两位嘉宾谈一下今年冬季流行趋势
张志峰：我可以说一点儿专业的话，也可以说一点儿不专业的话。国际上有一个预测，不是说随便能够说的。服装行业先有一个色彩，像巴黎和米兰都有一个色彩委员会，他会预测明年会流行什么色彩，然后告诉纺织的人，然后纺织人弄成面料之后，然后设计师选择这个面料做一系列服装。中国现在毕竟还没有色彩和流行趋势的委员会，所以只是一个参考，参考巴黎和米兰多一点儿。现在预测都是明年的事了，今年的事已经完了。明年第一是米白，也就是中国人说的珍珠色。第二就是咖啡色，然后其他就是根据自己的喜好搭配。最后流行不流行是靠消费者拿钱投票的。
苗鸿冰：除了国际上有一个流行色委员会做发布之外，中国也会进行发布。这些流行都是理论的事情，消费者有偏好，但也跟品牌有关系。有号召力的品牌他就是流行。比如黑色、白色、红色肯定是流行色。曾经在去年流行过一段的紫色，今冬流行过一段的绿色，这是很奇的绿色，有很多人不敢穿，穿起来可能有在冬天有一种春天的感受。
网友：世界著名的品牌都是设计师的品牌，大可能不知道这个品牌，但知道这个设计师，白领这次投入了巨资听说好象是400万推出了设计师邢雁，她好象也是首次亮相时装周，是否也追国际的潮流？
苗鸿冰：一种是国际设计师引领的风格，另外就是设计团队领先。而白领前八年应该是以团队在打造这个品牌，到现在为什么我们做了比较大的投入，也是宣传我们设计师，也在宣传我们的品牌，我想未来的结果，白领走的路线并不是设计师要引领这个东西，而是走白领的路线，打造我们的团队。昨天看到了邢雁自己的新闻发布会，闭幕式会是我们整个团队的发布会。绝对不会亚于邢雁的发布会。邢雁也是团队的一部分，也是大家很好的合办，将来的白领会走自己的路线。
主持人：白领的品牌是高雅、洁净、大方，是团队决定还是邢雁自己的风格？
苗鸿冰：这是这个品牌战略的策划过程中，定位就要定在简洁、大方，中年有身份、地位，不张扬的女性。正是因为这种目标客户群的特殊情况，所以我们在策划过程中，在品牌的设计理念和产品风格定位在这方面上去了。每个设计师服务于企业，在他工作中不断被企业文化和客户群所感动甚至感化，大家最后共同创造了一批为这批客户群着想的队伍。如果特意的引导顾客，改变顾客，我想我们是冒很大的风险，我们这条路不会走的，我们会适应顾客，不会引导顾客。
主持人：张总您对国际的情况和国内情况非常的熟悉，请您谈一下，您所理解的品牌和设计师的观念，在国内这种关系和国外这种关系有什么区别？
张志峰：实际上如果要谈时尚离不开品牌和设计师，可能国外有国外的做法，中国有中国的做法。说的传统一点儿，刚开始的时候在品牌初创的时候，我要请一个非常著名的设计师，他的品牌提升是非常迅速的，但是在欧洲却有一些比较著名的品牌，他已经成为一个著名品牌之后，跟苗总说的一样就有一个代表设计师，实际上是有一群的团队在工作。我了解现在世界上这些著名的服装设计大师，其实自己动手设计服装很少了，他做的事太多了。你去欧洲的专卖店包括中国的也一样，出了服装之外，还有鞋、包等等非常的全，所以现在有一个设计师的工作室。工作室是为您工作的，所有产品是经过我把关的，经过我同意你就可以用了。就是设计工作师跟品牌合作。这种合作模式是非常少的，在国外的经验有很多大的品牌就是因为一个著名的设计师离开了，品牌的销售额下降一半，甚至破产。所以全世界有前车之鉴，包括中国也有类似的情况，作为设计师本身也好，品牌也好，包括企业家，都会找一个平衡点，怎么解决这个问题，最保险就是你这个设计师来对我企业有帮助，你离开我企业损失也不大，这是不仅是中国，全世界也是通用的。毕竟中国现在看西方比较多，包括我们公司也一样，我们在法国和意大利也有设计师，包括香港加我是6个人。我们也是用工作室的方式，按作品付报酬的。
主持人：不知道苗总有什么补充没有，特别有一种口号叫“品牌设计师和设计师品牌要相辅相成”。您有什么看法？
苗鸿冰：品牌设计师和设计师品牌，我觉得这个叫法有点儿绕口，你一定要明白你设计师在企业里面是什么位置？如果摆正了就好办了。设计师没有什么压力，主要是有企业抗着。但设计师的品牌一定要强，这是很大的投资，风险很大，风险大收获也会最大。不同的设计师适合做什么，把自己定位在什么程度。比如张总他就是设计师的品牌，他既是设计师，又是主导品牌，又是企业家。比如邢雁小姐就是设计师，发挥不同的作用。
主持人：服装周的热点一个是精采的服装秀，另外就是服装周的评奖一直到闭幕式才能揭开悬念，两位也参加了这次评奖，对这次评奖有什么预测没有？有什么看法？
张志峰：时装周为什么人们都关注它？就因为每次时装周都有一个高点，因为它评的奖含金量非常的高。包括最佳评论员奖、最佳编导、最佳化装奖、十佳模特拿到这些奖之后，他就在社会有一定的地位。他拿到奖之后在市场上的地位也是逐渐的上升，因为奖毕竟是少，而想得奖的人是多。所以每年都一样，最后时装周的颁奖典礼也是一个最大的热点，跟往年一样。现在如果说做一个预测，都是为时尚早。到27号所有的场次、发布之后，包括今年加的理事会都是要到27号才能评奖。今年设计师有一个设计师协会，它有一个推荐，有两大设计师。这次模特评选跟以往有很大的区别，今年的新人非常多。用了这两年中各个大赛的冠、亚、季军。这一届使新人倍出。在别的方面我没有评论。
苗鸿冰：结果可能是大家关注的事情，说实在的我们还没有进入最后的评选阶段，让我们预测我想获奖的人肯定是最优秀的人，并不是说没有获奖的人就不是优秀的，他将来会拿到的。但这次必定有一个悬念，我希望新浪网拍几张片子，参赛的选手谁都不知道，就像奥斯卡一样，都坐在一排，念到奖的时候一定是会很精采的，你可以抓拍然后告诉我们的网民。应该是很有意思的一件事情。
主持人：时装周公众关心就是模特，今年的模特新人非常的多，而且好象一般设计师用模特或者品牌有一定的偏好，像白领的发布会，像张总的发布会，在模特的使用上也有细微的不同。白领就是新老模特结合，而张总使用模特是外模占的比例特别大。可以谈一下对模特的看法和自己欣赏的模特。
张志峰：叫时尚界也好，服装圈也好，我们做新闻发布会目的首先是推动我们品牌。
苗鸿冰：每个品牌有每个品牌的定位，白领我们定位是比较中年，所以选择模特会选择一些成熟的模特。我们对年轻的模特也要选择，但会挑剔一些，但成熟一些模特来讲表现力好一些，跟我们阐述的故事比较吻合。闭幕式除了中国著名的一些走红的名模和一些后起之秀名模之外，还有我们代言名模会从法国赶过来参加。这可以说是中外名模的荟萃。这可能是我们选择模特的特点。
主持人：每次发布会洋模都是非常受人关注的话题，而且东北虎特别喜欢用俄罗斯的模特，经常发布会有很大比例外模来参加，是品牌决定还是成本决定？
张志峰：像我们选择俄罗斯模特有几个原因，最主要的原因我们产品可能在俄罗斯销的比较好，因为我们在俄罗斯总共有五个分公司，我们产品一直卖的很好，对那边熟悉一些。所以那边俄罗斯模特公司跟我们有一个长期的联系，因为我们经常在俄罗斯做表演。另外就是我们产品，我们产品是皮草，皮草比较贵气。可能俄罗斯穿比中国早一些，所谓他们穿非常自然，感觉衣服就是他们的。所以他流露出来的感情叫任何人都能接受。有的时候中国模特也非常好，但感觉穿起来不像自己的衣服，所以我们不但用俄
主持人：这次时装周已经打上了两位嘉宾的烙印，两位同时也是这次时装周理事会的成员，分别担任主席和副主席，另外也是参展的品牌，可以说是多重的角色，你们怎么协调呢，处理这样的关系？
张志峰：因为我们是时装周的参与者，特别是东北虎承办开幕式所以才能成为理事会的主席，这跟我们参加任何评委都不矛盾的，是分开的。理事会评只评文化奖，跟我们企业都有关系的。文化奖包括十佳模特，最佳评论员、最佳摄影、最佳化装包括最佳编导。还有我们不能评比如十大设计师，包括金顶奖的获得者，另外就是男装品牌和女装品牌都是组委会评选的，所以一点儿不矛盾。
苗鸿冰：我们这次参与时装周的组织我们也参与了时装周的一些评选，我想我们角色是非常好转变的。当我们以理事会副主席参与的时候，我们会尽职尽责把自己的工作做好，展示给社会、行业一个很好参与人的面貌。另外我们参加评选会保持一个好的心态，得不得奖无所谓，只要参与就很难得。所以我们以平和的心态对待每一件事情。不管最后的结果怎么样，我们每天都会努力，因为我们努力将近1年的时候，还有3、5天的时候，我们想我们会要紧牙关，会给行业、观众、媒体一个满意的答复，也就是我们希望的不要留下太多的遗憾。我们也预祝第六届中国国际服装周圆满成功，也感谢新浪网对这次活动的支持和关注，也感谢网民对这次活动一如既往的支持，以后我们两位会更需要得到新浪网和全体网民和很多朋友的支持，在此非常感谢，谢谢大家！
主持人：感谢二位嘉宾在百忙当中抽出时间参加这次的聊天，谢谢各位网友，再见。
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