主持人：各位网友大家好！欢迎来到嘉宾聊天室，今天很有幸请到七匹狼上海分公司的营销总监蒋祖昶先生，和日本的设计师Takumi Hatakeyama先生来参加有关这次时装周的聊天。先请Takumi Hatakeyama介绍一下您自己和您自己的品牌。

　　Takumi Hatakeyama：我是从日本来的Takumi Hatakeyama，在日本我有自己的服装公司，服装公司的名字叫T·H·D。

　　网友：请问设计师，您的设计灵感来自哪里呢？

　　Takumi Hatakeyama：我不是天才，是通过不断的加强自己的训练和创造力、想象力。

　　网友：请Takumi Hatakeyama先生谈一谈您作为七匹狼设计师的过程。

　　Takumi Hatakeyama：我们七匹狼公司原先有的意向，想找一位日本的设计师，跟我们中国的服装协会聊过一个话题，中国的服装协会就把七匹狼周总经理的意思传达到日本方面，日本方面也向服装界传达了意愿，最初的时候有好几位日本设计师，周总经理选择了我作为七匹狼公司的签约设计师。

　　网友：请问蒋先生，这次七匹狼参展有多少特别的举措吗？

　　蒋祖昶：我们这次参加2003年的服装周，我们推出了牛仔系列，年龄是设定在16岁到30岁，跟以前七匹狼的形象和产品路径是完全不太一样的，我们走的是都市休闲和活泼的感觉，这次对我们七匹狼来说是13年来重大的突破。

　　网友：您对扩展年轻化市场有什么大的构想和新的目标呢？

　　蒋祖昶：这是市场上的需求，产品的年龄层越来越细化，市场定位越来越清楚，这是一个世界潮流和趋势。今年七匹狼我们也把我们的年龄层定在25岁到35岁，上下16岁到30岁，主要是想让国内市场的青年朋友真正接触到七匹狼的商品文化，能够真正跟世界接轨。这就是为什么我们这次非常有幸的请到了日本名设计师Takumi Hatakeyama先生成为七匹狼的首席设计师。

　　网友：今天为什么齐秦没有过来？

　　蒋祖昶：不是齐秦没有过来，而是齐秦已经在北京了。因为Takumi Hatakeyama先生明天晚上八点会在饭店做一个时装发布会，这次为什么整个服装周会选择七匹狼作为压轴呢？这也是归功于七匹狼的努力和Takumi Hatakeyama先生的设计。七匹狼实业和Takumi Hatakeyama先生合作，历尽了30场演出，最后压轴是我们跟Takumi Hatakeyama先生画上圆满的句号。我们还请了嘉宾，就是齐秦先生。

　　网友：Takumi Hatakeyama先生，您作为设计师参加这次的时装周，有什么特别的体会？

　　Takumi Hatakeyama：就心情上来说非常激动，有点紧张。

　　主持人：对于国内的时装界、香港的时装界参展的服装有什么特殊体会吗？

　　Takumi Hatakeyama：中国服装界在各个年龄阶层，在各个休闲区、运动区都非常完美具备，哪一区域在这次服装周都显示出来。

　　主持人：您可以介绍一下您自己的服装品牌吗？也介绍一下您自己的设计风格。

　　Takumi Hatakeyama：我的服装品牌在日本的主打产品是LDY的产品，对象是30岁到35岁，男装也占有一部分，占了30%，女装占了70%。现在我的公司的产品在日本都有市场，都有店铺，现在在中国的台湾和香港都有专卖店，希望能够通过这次和七匹狼合作能够打入中国市场。

　　网友：您觉得一位好的设计师应该具备哪些专业的知识？除了专业知识以外，还需要具备哪些素质？

　　Takumi Hatakeyama：作为一名设计师，最主要是在日常生活中所看到的、所见到的应该对服装非常敏感。第二，作为一个服装设计师，在日常生活中所看见的人，不应该界定为哪一个年龄层，应该界定为从7岁到70岁，你对他们穿的服装的敏感度应该是非常高的。

　　网友：你们这次的服装品牌在这次SHOW中取得了什么成就吗？

　　蒋祖昶：服装品牌在SHOW上，请网友有空可以去服装博览会看一下，虽然我们不是很自傲，但是我们对我们的服装品牌很自信，应该感受一下我们的氛围，我们已经走出了七匹狼的风格，我们说的是牛仔系列，但是我们走的是更年轻化的风格。就象Takumi Hatakeyama先生讲的，我们关心的是7岁到70岁，虽然不能说得这么夸张，但是一般的大众应该比较适合。

　　网友：为什么选择齐秦作为你们的代言人呢？

　　蒋祖昶：在国内大部分的形象代言人都在大牌之下，我们公司的想法是匹配就是最好的，我们想到齐秦就是北方的狼，既然七匹狼也是狼，这个连接应该是最直接、最传神的。从这段时间的下来，觉得我们的合作是非常密切的。

　　主持人：我看了你们的网站，你们以狼为主题，是不是因为它的团队精神、忠诚和耐心？

　　蒋祖昶：大家一直认为狼是孤独、桀骜不驯的，可是反面思考，狼是最团结的团体，狼王，所有狼的工作都是跟着狼来走。我们也期待着七匹狼有团结、牺牲、风险的精神，事实上这一直是我们福建人的传统，我们也希望把这个传统发挥到品牌上。

　　主持人：在这几天非常时期，七匹狼好象有点让战争走开的举措，这次把“Peace No war”也用上了。

　　蒋祖昶：所有的东西都离不开现实，为什么我们对我们的品牌很自信，就象Takumi Hatakeyama先生说的，一个好的设计师要多听、多看，所以我们要对我们的消费者了解，我们为什么用“Peace No war”，就是离开战争，只要和平。这两天我们不敢说我们是最好的，但是我们应该在业界每天的参观人潮应该是数一数二的。

　　网友：Takumi Hatakeyama先生，您觉得中国的服装设计师有哪些需要改进的地方？

　　Takumi Hatakeyama：如果说中国设计师要达到欧美国家，包括日本在内的世界设计师的水平，最重要的是解决时间、时代的问题，为什么说解决时间、解决时代的问题呢？象二战以后，二战刚结束的时候，日本的传统服装，就是所谓的和服，那时候是统治了日本的服饰市场，由于政治的关系，欧美那时都在日本，所以慢慢的导入西洋的服装，由于和西洋服装接触的关系，所以日本的服装现在在款式、颜色会比中国先进一些。中国因为在几十年前，大家的印象中中国人穿的都是中山装、绿军装，为什么要解决时间、解决时代的问题？要往前看，才可以达到世界级的水平。所以，我认为中国的服装界现在在发展中的水平，有待于开发，日本现在在服装方面也是不及欧美的，也是出于发展中的水平。

　　网友：平时您的心情对您的设计是不是有影响？

　　Takumi Hatakeyama：我也是个普通人，心情也会影响到工作。作为一个设计师，不仅是在电脑上画画，日常生活中我也不停的用笔画图，如果心情不好、心情不安定的话，自然就不会画出好的图，就会影响到设计灵感。

　　网友：请Takumi Hatakeyama先生介绍一下本季(春夏季)的流行趋势？

　　Takumi Hatakeyama：谈到春夏的流行趋势，现在我们刚跟七匹狼公司签约不到一年的时间，所以对中国的服装业流行趋势不太了解，但是从欧美方面，包括日本的流行趋势，颜色上应该流行白、桃红、蓝三种颜色，日本的流行趋势主打是，女装上给人清爽的感觉，特别是日本今年会在衣服、裤子、裙子方面应该是短小型的比较受欢迎；男性是以T恤为主打，特别是年轻的人，牛仔装应该是主打潮流，颜色应该是以蓝色为主，衬衫是以桃红和白为主打颜色，日本人可能是下面穿上蓝色的牛仔裤，上面穿着桃红的衬衫，这样可能会形成潮流。网友：有很多日本的设计师，包括欧美的设计师，除了开发服装以外，还开发化妆品这样的外延产品，请问您怎么评价？

　　Takumi Hatakeyama：作为一个设计师，在世界上舆论共知的情况下，当然在别的行业也想创立新的区域。就我自己现在的想法，因为我现在做服装设计，如果说想打入别的区域的话，很想从服装的配属上，比如说眼镜、鞋慢慢的引入，以辅助产业来辅助自己的品牌。这样的想法我是有的。

　　网友：最近日本的女孩子流行什么？

　　Takumi Hatakeyama：我想先谈一下我的公司在日本的位置，它在日本东京的涉谷和原宿，因为这里的商业街、步行街比较多，我作为一名设计师在走路的时候总是会注意别人穿什么样的东西，日本的女孩现在穿超短的裙子和裤子比较多，她们在佩戴的小部件比较多，比如说耳环、包，对这样的小部件日本的女孩子花的心思比中国的女孩子多。当然，如果身材不好的，当然不能穿了。

　　网友：日本的女孩子打扮得都很有个性，都很夸张，但是日本的白领穿着却很含蓄，怎么会有那么大的差别呢？

　　Takumi Hatakeyama：为什么会有这么大的区别呢？因为在日本现在的社会现象，比如说学生和白领阶层，因为他们都属于一个学校或者一个公司会社里团体的一员，作为团体精神，他们被老师、学校或者公司以命令的语气必须穿正装、西装。而现在的年轻人有反叛的心理，你要我这么穿，等到休息的时候，我会尽量花心思打扮自己，所以星期天和平时上班、上学的时候会有很大的区别，他们会尽量的去展现自我。

　　主持人：可能中国的女孩子在这方面的思想没有那么跟得上国际潮流，那您对中国的女孩子打扮有什么看法？您走在上海或者北京的街头，看到中国女孩子的穿着，有什么建议？

　　Takumi Hatakeyama：上海我去过好几次，北京这次是初次来，我在北京和上海街头的时候，因为职业病，所以我会注意中国女孩子的服饰。上海给我的感觉是大，从服饰上来说，上海和北京还是非常接近于日本的东京和大阪，上海和北京的女孩子在服装搭配上也渐渐体现出象日本、欧美那种自由的搭配，有一点自我的感觉，展现自我是非常关键的。

　　网友：一个日本设计师和中国的服装企业之间可能存在设计理念上的差距，对消费者这个环节，七匹狼公司和设计师是怎么协调的呢？

　　蒋祖昶：不同的文化肯定是有很大的差异，今天我们很高兴请到Takumi Hatakeyama先生，原因是我们彼此的目标是相同的，因为我们公司在理想和现实之间是要找到折中点的。我们在跟Takumi Hatakeyama：先生沟通的时候，我们会把目前国内在推广这个品牌的一些实际状况告诉他，我们会在整个商品设计和市场需求的百分比上做一个平衡点，可能会尊重他，但是可能也会引用我们七匹狼现有的对市场上的了解跟他做直接的沟通。从目前的沟通上，这个过程还是蛮和善的，大家把话讲得很清楚，都是为了这个品牌，为了这个市场好。网友：您在服装营销方面，对于中国的服装制作和销售之间环节的协调做得怎么样？

　　蒋祖昶：我个人认为，一个品牌要成功，商品好不一定会成功，但是商品不好万万不会成功。我认为一个品牌要强，必须要三根支柱，就象大家小学学过的几何图形，三点是最牢固的，所以品牌有三个重点，第一是品牌商品本身包含很多，包含定位等七七八八的东西；第二是营销策略；第三就是管理和服务，这三者是并行的。目前国内来说，制造基本上问题不大，因为服饰业本身并不是很高科技的东西，所以，从世界潮流来看，基本上整个东南亚的大众产品制造业，中国、印度、越南已经成为世界服装制造业的集散地。可是，目前我们对品牌定位、市场机制和后勤资源的服务，大家都有这种想法，可是缺少诀窍，知道怎么做，我们从国外学到了他们的毛坯，形状很相似，可是并没有学到本质。

　　网友：Takumi Hatakeyama先生在上海很长时间，对上海的印象怎么样？是不是觉得是中国发展最快的城市？是不是觉得比北京繁华？

　　Takumi Hatakeyama：我去过好几次上海，上海给我的印象是充满了朝气，因为上海作为一个国际的港口，世界各地的文化、各种潮流都会进到上海来，所以上海给我的感觉是年轻、富有朝气。我是第一次来北京，北京给我的感觉是，北京是一个成年人的城市，比较稳重。

　　蒋祖昶：举例来说，上海有点象七匹狼的牛仔系列，北京有点象七匹狼的休闲装。

　　主持人：我们了解到七匹狼是这么多年一步一步走过来的，听觉得它的成功之处或者最可贵的地方在哪里？

　　蒋祖昶：七匹狼最成功的地方应该是周总对整个市场的灵敏度，一个品牌的老总就象舵手一样，举例来说，当大家还在做批发的时候，七匹狼已经走到零售阶段了。我们明天正式和Takumi Hatakeyama先生签约，他将成为七匹狼股份有限公司的首席设计师，为什么这样讲呢？因为中国、整个大中华地区都是日本风、韩国风，借用Takumi Hatakeyama先生在世界各地留学的经验，可以给国内不同的冲击。我相信我们这个品牌也能够领导国内的流行系列。

　　网友：Takumi Hatakeyama先生，您认为一个时装模特最重要的素质是什么？您是怎么挑选推出您品牌的模特？

　　Takumi Hatakeyama：我作为一名设计师，会经常举行我自己品牌的服装SHOW。作为一个模特所应该具备的素质不单单是脸蛋漂亮、身材好，作为模特一定要有自己的个性，不单单是只会走台步就可以。我自己在挑模特的时候，总是会根据我自己品牌的对象，模特的个性是不是会符合我的服装的风格，所以我一直强调模特的个性非常重要，而不单单是身材和面孔。

　　网友：请问Takumi Hatakeyama先生，对前几天的奥斯卡颁奖典礼的服饰可否做一下评价？

　　Takumi Hatakeyama：我的感想和这次伊拉克的战争也有关系，这次出场的模特也好，主持人也好，都会比较低调，以往大家穿的都是很艳的衣服，这次好多以黑色为主，是追求和平的感觉。

　　网友：您对中国的传统服饰有什么了解？对您的设计有没有启发或者有没有什么可借鉴的地方？

　　Takumi Hatakeyama：说有没有借鉴，回答是一定有，不仅是中国的传统服装，包括韩国的民族服装，中国内蒙古的民族服装还有日本的和服，这不应该是属于某一国的设计，而是全世界的设计，我们都会从中找到灵感，借鉴到自己的服装中。

　　网友：蒋总编，七匹狼做到这一步，作为一个中国的服装品牌，您觉得要打入国际市场应该有什么样的经营模式？您有什么样的想法？

　　蒋祖昶：任何的经营模式都有成功的例子，也有失败的例子，当你要走入国际化之前，应该把自己的基本功做好，因为时间和距离是一个企业经营中最大的困扰，当你要走入国际化的时候，比如说当我们请一个国外的设计师的时候，我们怎么样把他的精神融入到中国的文化中，我们要和他怎么样做一个折中，我们今天的品牌走入国际化的时候，怎么样适应国际化的角度。所以我也建议任何走入国际化的品牌和经营者，必须要先把人才准备好，把自己的基本功弄好，可以把世界变成自己家一样，做起来就比较轻松了。

　　Takumi Hatakeyama：我想告诉诸位网友，这次北京的时装周，我跟七匹狼公司所签订的这份合约，包括这次推出的七匹狼牛仔服装SHOW，我虽然是27号来到北京，但是在这之前十几天之内我一直在日本接受了不同的采访，每天的采访是接连不断的，日本最大的一家纺织业界的新闻报纸“织研新闻”在第一版面刊登了T·H·D和七匹狼签约的纪事，按中国的服装业来说，到现在为止大多数都是和意大利方面的服装设计师签约，这次是第一次中国服装界跟日本的设计师签订合作条约，在日本也是第一次的，所以我在日本接受了很多的采访，在日本引起了非常大的反响。所以，为了我的公司，也为了七匹狼公司今后的发展，我非常希望观众投入很大的热情，让我们把这次服装SHOW搞得更好，虽然很多网友看不到这次服装SHOW，但是希望各位网友给予我们支持。

　　主持人：今天的聊天到此结束，虽然有很多网友的问题非常积极，我们来不及回答，但是希望下次有机会，欢迎各位下次光临新浪。