到了2001年底，我基本上不管I Look和《乐》的内容，从某种意义上，我成了读者。我最喜欢看小雪的编者按，还喜欢里面的服饰搭配，有时候忍不住也出出主意，但是每次说完了，我都觉得有点多余。《乐》在伊伟手里也做得很好，到哪儿都有人跟我要，我想这是对一本刊物最大的认可。
编辑方面没我什么事儿了，我就开始真的当出版人了。我没上过什么MBA，所以只有通
过实际操作才能摸索出来一些管理方法。国内的期刊市场这几年发展很快，收入模式也都比较成熟。一般发行量大的刊物，像《知音》、《读者》等都是以发行收入为主，广告比较少。这种刊物的价格比较低，谁都买得起。我们作的生活信息类刊物基本上是为中产阶级消费水准的读者群，定价比较高，收入来源主要靠广告。作为这种刊物的出版人最重要的任务就是保证广告收入，我就成了一名广告销售员。
精装本刊物的大部分广告来源还是在中国的外国品牌，或者合资企业。而这些公司的广告计划都是由国外名牌广告公司(所谓4A公司)来代理，我碰到的第一个难题就是如何让他们认可一本本土的女性刊物。女性刊物竞争特别激烈，大的国际品牌永远告诉我们，他们的广告投放只给有国际版权合作的女性刊物——《时尚COSMO》，《世界时装之苑ELLE》。有一次客户竟然更愿意投放一本还没有在国内出版的外国刊物，却不愿意投放本土刊物。我和小雪都哑口无言，不知道说什么好。这种问题是恶性循环，国外的大品牌很注意他的“左邻右舍”，如果它的竞争对手不在上面，它也不投，是个一窝蜂的概念。做本土刊物的出版人真是比较辛苦，除了受排挤，我和小雪都吃过无数的闭门羹。有一次我老老实实在一个楼梯口坐了里一个多钟头，等客户召见，弄得旁人都以我是来应聘工作的，或者就是有毛病。
从某种意义上我理解客户的问题。外国公司的媒体计划是层层审批下来的，有的公司要报到海外总部做决定。对于任何市场经理，推荐外国名牌刊物没有任何风险，也不用费解释。而推广中国本土刊物就要费很多口舌，写无数的MEMO，万一有任何闪失，责任重大。而对销售人员的态度我也能理解，在中国大部分广告销售是靠关系，生拉硬拽，多少有点肉麻。所以难怪管理人员看见销售躲都来不及，要我也会这样。
对于广告商来讲，国内最大的问题是没有第三者公正过的发行数字。所有广告公司都认为刊物和电视相比，成本太高，所以投放也比较小心。他们对所有刊物的发行数量都打折扣，当然又是外国刊物打的折扣比国内刊物少，国内刊物多。
我们在讨论如何解决这些问题的时候做过很多尝试，有人说我们必须雇一个SUPERSALES，有各种各样的关系，我这么做了，没什么结果。有人说要在户外做广告，让广告商到处都看见，我们也做了，也没结果。在此其间我一直跟销售人员一起拜访客户，我真的体会了他们的辛苦，在我们公司里，跟我最铁的都是销售员，我们有战友的感受。做了这么多销售以后我悟出来两点：一、我必须卖我的刊物，不是卖我的销售；二、惟一能够吸引客户做尝试的就是价值服务，多提供服务项目。关系当然重要，但不是根本。在国内，我的这种思路显得有点傻，美国人教育的根又暴露出来，太理想化，不会找捷径。但是我想做好必须要有一个信仰和原则，不然只能有暂时的利益，不能维持。
我按照我的理想去做了，为客户提供了很多多方位的服务计划，对销售人员做职业的培训。实施结果是销售翻了几倍，我头一次有非常突出的成就感，这是我这辈子做得最辛苦的一份工。但是更主要的是我的信仰被证明是对的，没有停留在关系经济上面，我们专业化了。对销售人员的培训没有浪费他们的时间，我坚信我们的销售队伍非常出色。
我现在面临的问题是如何做市场推广。有人给我出了个难题，让我先炒作一把我自己，这样我做的杂志就会好卖得多。名人效应嘛。道理我全明白，但是我彻底不知道该怎么办。我和“出名”这两个字有非常不正常的关系。一方面我特别希望出名，对我来说，不出名简直是丢脸，因为我们家已经有两代名人，我外公章士钊和我妈章含之，我和陈凯歌结婚的时候有家泰国华人报纸刊登了一条消息：“著名文人章士钊的外孙女、著名外交家章含之的女儿嫁给了著名导演陈凯歌。”从头到尾就没提洪晃这两个字，多受刺激，我能没压力吗？就拿这本书来说吧，如果要想畅销，书名大概应该是“章含之的女儿，陈凯歌的前妻”之类的，比较好卖，书卖好了对我的杂志肯定有好处，我也能摇身一变自己成了名人，名人就是好卖东西。
然而，我这一辈子的信念就是走出一条自己的路，不靠家庭背景吃饭。到现在为止，我没有什么惊人的成功和事迹，如果真的炒作我自己，恐怕惟一的卖点就是“章士钊的外孙女，章含之的女儿，乔冠华的继女，陈凯歌的前妻”，这些最好卖。其不可忽视的讽刺意义是如果这把炒作成功，我以后说不定就可以被称为“出版人洪晃”等，违背我信念的手段可能是我达到我信念的捷径，我怎么办？现在，我就是绯徊在这种手段和信念之间。
自从古希腊开始，人们就在讨论目的和手段的问题。为了和平我们是不是就可以发动战争？在不择手段的情况下达到目的，这种成功的含金量高吗？我在中学的时候就选择了我不能不择手段，我害怕那种能够让人作出非人性的与高尚信念相违背的举动。我意识到我的事业在一个十字路口，我知道捷径，但是我没有决心去做这件事。这就是我的教育给我的最深的信仰和绊脚石。
在Penocchio里面，小木头人有个蚂蚱做他的“良知”，每次他要干坏事，小蚂蚱就跳到他的肩膀上提醒他。在公司里，我的良知是点点。每当我不知道一件是该作不该作，点点是我的试金石。在巨大的经济压力下，我怕自己失魂落魄。
还好我不是天天都有道德危机，所以点点有时间写了一部电视剧，叫《永不放弃》，不仅拍了，还有很好的收视率。谁知道点点一发不可收拾，写上瘾了。我请点点为这么本书写点什么时候，她问：“形式上有限制吗？”
“没有。”我说。说完我就想，糟了，我要成电视剧了。
果然不出所料，下面是电视剧大纲的一部分。我看了以后觉得作为我的“良知”，她把我写成道德边缘人物了，我要是真的这么本事，早发大财了。
老典的二十集电视纪实剧
《洪晃出刊》
注意：
一、本剧纯属纪实创作，如有雷同，定为假冒。
二、除洪晃外，其他人物均用化名。
三、为防盗版，这里只发表全部二十集中的部分场景。
四、有意投拍电视剧者，请与yuping.luo@cimgchina.com联系。
第一集：时间：十年前。地点：离北京不远的一个北方港口城市。大海蓝天，繁忙的港口。港口不远处显眼地停着一艘外轮。
在外国金属公司工作的年轻女人洪晃，顶着烈日，来到一家当地最豪华的饭店里和港务局的某科级领导吃饭、喝酒。
酒店的窗户里隐隐约约可以看见那条轮船。
两人都有点喝高了。
洪晃：“我们公司一老外，还不明白这个黄段子的意思，傻兮兮地问我，洪小姐，隔壁老张是谁啊？”
科长大笑，不用劝，端起酒杯自己就干了。
科长：“我就喜欢洪小姐这样给外国人办事，可又敢说外国人坏话的人。”
洪晃：“那是，咱们都是中国人嘛。虽然给洋人打工挣得不算少，可咱们中国人哪里是钱能买动的呢。”
科长：“洪小姐这么能干，这么会讲故事。大家又都是中国人，我当然要网开一面了。不过，我也是一个芝麻官……”
洪晃：“科长，这个你放心，你只要把这一船金属件放行，让我在外国老板面前有个交代，以后咱们就是最好的朋友……”
科长：“以后？我还以为咱们现在就是最好的朋友了呢。”
洪晃定定神儿：“对，对，你说得对，现在就是朋友，现在就是朋友。友情深，一口闷……”洪晃说到这里，不得不端起酒杯，自己也呲牙咧嘴地喝了一杯。
可科长的面孔还是一下子就冷下来了。
洪晃晃晃脑袋，想想，忽然明白了：“科长，科长，好朋友了，怎么还说撂脸就撂脸啊，弄得我这点意思都有点不好意思了。”
科长一惊，随即面上有了喜色：“什么意思？不用不好意思，我跟你说，洪小姐，大家都是朋友，还有什么不好意思的呢？”
洪晃把一个信封递过去：“这我就放心了，虽然咱们中国人是不能用钱买的，可外国人的钱，干嘛不要？”
科长把信封里的钱掏出来看看，十分满意。
科长：“好好，洪小姐真是爽快人，你这个爽快朋友，我还是交定了。”
镜头切，北京某写字楼。
洪晃一身疲惫，脸晒得花花红红，鼻子上都晒掉了皮，走进某外国公司。
一女职员酸酸地：“洪小姐度假度得不错吧。”
洪晃：“度假？”
女职员：“是啊，每回公司的难题，都是洪小姐出马解决，老板那么赏识你，是不是给你去地中海度假了啊。你这样子可是像从海边回来啊。”
老板在房间里叫，洪晃来不及解释走进去了。
外国红脖子大鼻子老板：“洪小姐，辛苦了。”
洪晃：“为公司做事，就不谈辛苦吧。”
老板忽然面色一变：“可这船进港时间还是晚了两天。公司损失了上万美金，我希望你对我作出解释。”
洪晃愣住了。趁老板转身的时候冲老板恶狠狠地挥拳头。
老板忽然又转回头来接着说：“……并取消你今年的休假。”
第五集：
时间：八年前。地点：北京某星巴克咖啡店。
洪晃与一正襟危坐的某杂志女总编在谈话。
女总编：“洪小姐在外国公司里已经到了那么高的位置，报酬和福利又那么好，你怎么舍得离开呢？”
洪晃：“哎，你可不知道，在外国公司里做事时间长了，不死也得脱层皮，我都脱了好几层皮了。”
总编：“那你没听说，现在办杂志，也是不死也得脱层皮。我在杂志社这么多年，也脱了好几层皮了。”
洪晃：“要是反正是个死，干嘛不做自己喜欢的事？”
总编：“做刊物是一项专业性很强的工作。现在是市场经济，刊物要走市场经济的路，怎么走？光市场经济也好，问题是许多问题还不能市场说了算。我们这些老编辑们成天都晕头胀脑，像洪小姐这样的外行，光凭喜欢，恐怕不行。”
洪晃：“对，对，我是外行，可我学习能力强啊。”
总编：“这我有所耳闻。说你文革中年纪还很小就被送到美国，后来因为父母有问题让你提前回国。可你学了一口美国英语，改也改不了，说得比中文还地道，到现在，你的中文也不算好。”
洪晃：“大姐，大姐，咱就别提那一段了。你说吧，办刊物，先得学什么。”
女总编来劲了，掏出个小本本，跟洪晃说：“你要是真要学呢，就从发行开始，知道什么是送摊儿吗？”
镜头切，北京街道。
一个报摊儿，一个慈眉善目的报摊老头儿正客气得不能再客气地招呼着过往行人。报摊儿主人：“来看看，今天消息多……不买没关系，没关系……谢谢，您走好。……您放心，放心，我一定给您留着。”
洪晃从一辆出租车里下来，兴兴冲冲地来到报摊儿老头面前。
洪晃：“大爷，大爷，刊物我给您拉来了，您帮我拿拿？都在后备厢里呢。”
报摊老头儿斜眼看看洪晃：“新来的吧，不懂规矩。新刊来了，要上我的摊儿，是你求我，不是我求你，懂不懂？”
洪晃：“懂懂。”
老头儿：“那是你帮我的忙还是我帮你的忙啊。”
洪晃：“我帮您，我帮您。”
洪晃从出租车上给老头搬杂志，帮老头放好，又给老头儿买水。
老头儿连正眼都不看她。
洪晃：“大爷，您喝水，您喝水。谢谢您教我，麻烦您把我们的杂志放显眼一点的地方。”
洪晃走了。老头儿把洪晃放在显眼地方的刊物一把撸到摊子下面。
老头儿：“不懂规矩，还想放这儿？”
洪晃一个摊，一个摊给人家送杂志，买水，说好话。
没有什么人给她太好的脸。
最后出租车司机都有点看不过去了，要帮帮洪晃。
洪晃：“别别，谢谢您了，您帮我搬，他们看见了不还得说我不懂规矩？”
某小旅馆。二渠道发行会。来来去去的人都像江湖上的老大。洪晃拿着杂志，一个房子一个房子敲门，里面的人都面目可憎，歪歪斜斜地或躺或卧，烟雾弥漫。洪晃硬着头皮跟人家打着交道，把刊物给人家留下。
几周后，星巴克咖啡，还是洪晃和女总编坐在那里。
女总编衣着讲究，姿势优越。
而洪晃穿着运动鞋，大T恤。
洪晃：“大姐，喝什么？”
女总编：“干嘛今天又请我喝咖啡啊，是不是受不了了，要打退堂鼓了？”
洪晃：“打退堂鼓还请你喝什么咖啡，我是要告诉你，发行的事我都摸清楚了。”
女总编愣住了：“洪晃，洪晃，你还认真了？对不起，对不起，我上次没跟你说完，在中国办杂志，还有一个重要的条件。”
洪晃：“什么条件？”
女总编：“坚定正确的政治方向。”
洪晃：“这个我懂。改革开放，三个代表，都是为了大家伙好。”
女总编：“没有那么简单。政治的、经济的，其实都是一个说法，有时候政治的会变成经济的，经济的也会变成政治的。这要看需要。”
洪晃：“可真理都是简单的嘛，加上我也比较简单。办杂志虽然复杂，没准碰上我这两个简单，就真行了。”
女总编：“我可没听说过这种事。”
洪晃：“现在你不是听说了？”
第十集：时间：五年以前，洪晃终于拥有了自己的公司，当上了某时尚杂志的出版人。地点：出版人办公室。
洪晃被埋在堆积如山的读者来信、财务报表、版式设计、广告刊例、版权合作项目建议书中。还有十分显眼的许多国外同类杂志。
忽然有人敲门，走进一个戴眼镜的男人。
洪晃：“朱老板怎么今日大驾光临？”
朱老板：“我来催稿。”
洪晃：“稿期又到了？”
朱老板：“不是又到了，是又过了。”
洪晃：“对不起，对不起，你看看，我忙成这样，就忘了。”
朱老板：“洪晃，我告诉你，你的稿子在我们刊物上发，读者反应很好，你的文章很有风格，东西方文化融合的感觉很独特，连着写下去，你能自成一家，你要重视这种成就。”
洪晃：“你说融合太文艺，我说混(第三声)——东西方文化在我这儿混得特别好。不过说到成就嘛，我现在最大的成就感就是要让我的杂志赚钱。对了，对了，朱老板，你的杂志听说赚钱了，还听说，你对消费娱乐类杂志做了不少调查和研究，来，跟我说说。”
朱老板：“说什么说？要说就是一心不可二用，依我的经验，你更应该成为一个好的作者，而不是一个出版人。你要是一直写下去，很快会出名。”
洪晃：“我就是想一心二用，不太想出名。现在好作者哪哪儿都是，好出版人不多。等我做完好出版人了，哪哪儿都是好出版人了，我再去做一个好作者你看怎么样？”
朱老板：“中国社会正在转型，古今中外，这种历史时期，从来是出好作者容易，出好出版人难，你可想好了。”
洪晃：“你要不愿意跟我说就算了，别拿难和容易吓唬我。”
朱老板：“你说我吓唬你？”
洪晃：“当然了，吓唬我的人你也不是第一个，不过，你问我爸我妈去，我从小不怕吓唬，谁一吓唬我，我就更来劲。”
朱老板：“我是有点不忍心埋没一个好作者，经我的手，出了不少好作家啊。”
洪晃：“那你就忍心埋没一个好出版人？跟你说，你说也好，不说也好，我的杂志将来一定比你的杂志做得好。”
朱老板：“商业社会里的娱乐消费杂志是完全为了商业活动，也就是完全为了广告而生存的，这条定律，在我们这里还不完全成立。”
洪晃：“谢谢，太好了，谢谢你告诉我，我也是怎么想的。”
朱老板：“谢谢？我告诉你什么了？你也是怎么想的？”
洪晃：“出版消费娱乐杂志的全部关键词都在你的这句话里了嘛。看，看(她几乎把办公桌上的东西都抛上了天)，我这几天看了多少东西，我好不容易总结了一句话，怎么就让你说出来了？”
朱老板摸摸自己的额头：“什么？这句话是你的？我调查研究费了多少力气，这句话怎么就成了你的？”
洪晃：“咳咳，朱老板，别后悔，我请你吃饭还不行？你碰到我这样的知音，恐怕不容易。”
朱老板：“这话我说过好多次，没人听得懂。”
洪晃：“看？是不是？你来参加我们的策划会吧，把你这些话，好好跟我们的编辑、发行和广告人员说说。我们保险都听得懂懂的。”朱老板：“我来找你要东西，怎么成了给你送东西？”
洪晃：“不是跟你说我会混(第三声)吗？东西方文化都能混得那么好，何况你这要东西送东西，混到一起，小菜一碟。”
第十五集：时间：两年前。洪晃的妈妈章老师重病转好。地点：北京医院，章老师的床前。
洪晃身穿白色医用大衣，把一帮会诊的专家送出病房。来到妈妈身边。
洪晃：“妈，看，医生说你好多了，遗嘱不用写了。”
章老师：“不写就不写吧，你那顿意大利饭可得请我吃。”
洪晃：“意大利饭？”
章老师：“忘了？我帮了你刊物的忙，你说请吃意大利饭的？”
洪晃：“我说呢，前几天你吓人得不行，可医生老说你求生欲望特别强，所以不能放弃希望，原来是因为想我这顿意大利饭啊。”
章老师(忽然动了感情)：“妞妞，过来，抱抱我。”
洪晃(也动了感情)抱住章老师：“妈妈，你把我吓坏了，我真怕留不住你了。”
章老师：“你才把我吓坏了呢，要不我会生这么重的病？办刊物是闹着玩儿的吗？看看你自己，这几年有一天安生的没有？偏偏要走这条最不容易走的路。”
洪晃：“好了，老妈，要不是这么不容易，我怎么会这么需要你？谢谢，真的很谢谢你这回没有撒手就走，而是肯留下来陪我。”有人敲门，上海出版界强人老肖走进来。
老肖：“章老师，你的书出版了，我给你送来了。”
洪晃：“我妈的书，最好先交给我加点工。我给她加点糖、醋、胡椒面，就好看了。”
章老师：“看样子我这个遗嘱还得写。”
洪晃：“怎么又要写遗嘱？”
章老师：“我还有好几本书要出呢，我得在遗嘱里写清楚，书全交给老肖出，绝不能落在你手里。”
老肖：“章老师，你不知道，洪晃现在在出版界也小有名气了呢，她手上的几本杂志，都做得不错了。”
章老师：“是吗？这我可第一次听说。”
洪晃：“关于我的好消息，你总是最后一个听说。老妈，你好多了，我就走了啊，刊物有一大堆事等着我去办呢。”
章老师：“又走？去哪儿？”
洪晃一边说，一边人已经出去了：“上海、广州、深圳……你不知道有多少广告客户要伺候呢。”
第二十集：时间：今年。地点：现代城，某世界著名品牌赞助的刊物推广会。
冠盖云集，名人荟萃。媒体追星，闪光灯乱闪。台上台下，人声鼎沸。三本刊物《世界都市》《乐》《青春一族》，摆在显眼的地方，来宾们感兴趣地翻看、议论。大家热烈地跟洪晃握手，祝贺她的成功。
台上，一位著名的音乐家开始表演了，是中国民间情歌的摇滚式演唱。人们的注意力都转到台上。
此刻，洪晃手拿一杯什么喝的东西，多少有点落寞地望向窗外北京城的满城灯火。
洪晃的好友，现代城女老板张欣，注意到洪晃的神情，走上来与她搭讪。
张欣：“洪晃，怎么了？”
洪晃：“没怎么，有点累。”
张欣：“才几年，出了三本杂志，这些品牌都成了你的客户，不累才怪呢。”
洪晃：“我这人不累是对的，累了才怪呢。”
张欣笑：“说吧，你又动什么心思了吧。”
洪晃：“没有，没有，杂志刚刚办得有模有样，谁动别的心思谁小狗。”
张欣：“我还不知道你，你想干什么，还不是说走就走。”
洪晃：“你知道吗？前几年，有人说我回家写东西，一定能自成一派，成为大家。我有时候真想把杂志脱了手，去做这个作家梦。”这时候，一个人走上来跟洪晃握手：“正好，我是贝塔斯曼的代表，我们一直想约你写点东西。”
洪晃：“写什么？”
代表：“就写写你怎么走上了出版刊物这一行。”
洪晃：“行行，我写我写。”
代表有点吃惊地：“这么快就答应了？”
洪晃：“怎么？有问题吗？”
代表：“当然没问题，只是我没想到你这么快就答应了。”
洪晃：“我干嘛不答应？出了书，能扩大我这三本杂志的影响。”
代表：“那好，我们就一言为定。”
张欣：“你又要一心二用？你不把杂志脱手，就不会有时间写书!”
洪晃：“小声点，小声点，我可没说杂志现在就脱手，你不知道有多少人盯着我这几本杂志呢。”
张欣：“那你一定拖期。”
代表：“没关系，答应我们的作者，要跟我们签定合同，一旦拖期，要赔偿我们损失。”
张欣：“洪晃，你可得考虑好。”
洪晃：“你别管行不行？我有办法，我有办法。”
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结束语：洪晃的所谓办法，就是读者们现在看到的这本书的样子——洪晃求遍了她的朋友，包括她妈妈，一人给她写五千到一万字，她一个字没写，只当了一下编辑，关于洪晃出刊的书就出版了。
老典
2002年6月12日
作者：洪晃
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