他们三人结伴走在复旦校园里，和普通的复旦学子没两样，绝对不会起任何的涟漪；但是，他们三人结伴参加全球“准经理人”大赛，却证明了一个事实：中国的MBA教育正迎头赶上，与世界强国的差距迅速缩小。
他们三人就是复旦大学管理学院2001级MBA国际班的学生蔡雯霞、彭震和许文斌。日前，欧莱雅公司公布了2003年全球商业策略竞赛的结果，由他们三人组成的REMD队获得了中国大陆区第一、亚洲第二、全球第七。这一佳绩较去年由中欧国际工商学院MBA学生取得的亚洲第三和全球第十一的成绩更上一层楼，体现了中国未来职业经理人的国际竞争力在不断提高。
6月11日，欧莱雅公司和复旦大学管理学院分别向REMD队的三名队员颁发奖状和奖金。
从全球5600支队伍中脱颖而出
全球在线商业策略竞赛是目前世界上唯一一项向全球以MBA为主的所有大学生开放的商业模拟竞赛。该赛事始于2000年，由全球最大的化妆品公司欧莱雅集团和《商业周刊》(Business Week)及欧洲知名职业培训机构Strat X等联合举办。今年，全球共有来自80多个国家5600支队伍的17,000名学生报名参赛，其中三分之二为MBA学生，他们大多来自世界顶级大学，如美国的哈佛、耶鲁、西北和纽约大学，英国的剑桥大学，西班牙的ESADE，法国欧洲工商管理学院INSEAD及中国的复旦大学、北京大学和清华大学等等。
去年，中国MBA学生于首次组队参赛。今年，中国大陆地区共有271支队伍注册参赛，列全球第四多。今年的冠军被来自法国欧洲工商管理学院INSEAD的一个代表队夺得。
在竞赛中，各参赛队模拟新经济环境下国际化妆品市场的现状，结合商业竞争的各主要要素，在虚拟但又近乎现实的网络空间里，管理和运行一个企业，并根据竞争状况对本公司的主要产品在研发、预算、生产、定价、销售、品牌定位和广告投入等方面作出全方位的战略性决策。整个竞赛过程全部在线进行，每8天一轮，共计6轮，最后以公司股票价格的高低和战略设计书的优劣来综合排定名次。
第一关险遭淘汰
三人虽然最后取得了大陆区的最好成绩，但在比赛的第一关资格赛时却是差点就栽了跟斗，险遭淘汰。说起这，如今的他们虽是一脸的若无其事，但心里却很有些后怕。
欧莱雅全球在线商业策略竞赛的首轮实行资格淘汰制，从5600支报名队伍中筛选出800支作为正式参赛队伍。该轮淘汰赛中，每队必须回答7道题，然后跟据成绩排出前800名。这7题中前面6个非常容易，欧莱雅的网站上都有现成答案，但最后一题--“欧莱雅2001年卖了多少瓶香水？”这可没有了让参赛者三人分头找了许多网站却怎么也找不到答案：欧莱雅只公布了2001年的营业额，至于香水销售有多少、卖了多少瓶却是无从查起。
然而，这并没有难倒MBA学子们。REMD队员们通过查公司年报、分析欧莱雅香水在法国与其他国家市场的销售比例，然后找到欧莱雅十几个品牌网上公布的香水单价，根据报表里各种档次香水所占的比例进行分配计算，最后得出欧莱雅2001年售出香水为3000多万瓶。
“差之毫厘，失之千里。”如果把这个结果交上去，REMD队就没戏了。因为欧莱雅的香水实际销售量要远大于这个数目。就在临近交答案的那天，身为女性、谙熟化妆品的蔡雯霞突来灵感：网上找到的化妆品价格是零售价，而欧莱雅的年报中统计的销售额一定是出厂价。于是，如哥伦布发现新大陆般得激动，她立即以最快的速度召集了两位男队友，重新计算出香水销售量。
可出厂价与零售价之差倒底是多少？一直视为香水专家的蔡雯霞也犯了难，倒是男生彭震立了大功，他说：“我妈做过服装生意，通常服装的零售价与批发价差一倍。香水与服装同属于时尚品，应该是相通。”于是，他们拿着这个猜想婉转地向商场营业员求证，结果果真如此。由此，他们最终计算出欧莱雅2001年有香水销售量是5888万瓶。
几天后，欧莱雅公布实际销售量，而REMD的结果误差仅小于2%。
最长一次争论了5小时来自新加坡蔡雯霞是REMD队中的唯一女性，2001年10月获得新加坡政府颁发的中国亚洲奖学金，成为该国政府官员中第一批赴复旦、清华MBA学习的7人之一。在来复旦学习之前，蔡雯霞是新加坡政府国际企业发展局营销部门的经理，有着丰富的市场营销经验，而且更为关键的是，她是一位时尚女士，对于欧莱雅公司的品牌，乃至全球知名的化妆品品牌，她都谙熟能道，因而，在两位男士的面前，她称得上绝对的权威，因而理所当然地被推举为队长。而许文斌和彭震两位男士自然也没闲着，他们擅长于理工科，则全权负责纷繁复杂的计算问题。
三人在比赛中虽有粗略的分工，但这并没有妨碍他们的团队合作。“可能谁也不会想到，我们的团队合作是通过争论来提升的。”REMD队长透露道。
自从资格赛后，REMD队于今年年初开始经营他们自己的化妆品公司――“PRIME”公司，他们争论就从未间断过，在几番争论未果时，身为队长的蔡雯霞就会情急而起，亮出一瓶香水啪得一下往桌上一放：“你们知道这瓶香水卖多少钱？”两位男士哑口无言，只得乖乖得听队长的话了。
在进行到第四轮比赛时，三人的争论上升到一个新的高度。当时，恰逢华人的传统节日――春节，蔡雯霞、彭震回家过年，只有许文斌一人留在了上海。
于是，从成都到上海，从上海到新加坡，从新加坡再到上海，争论在互联网上跨过了天涯海角，超越了时空。在为“POET”产品定价时，三人竟然在网上争论了五个小时。
在对“POET”定价之前，REMD队通过资料了解到同类产品的市场价格价格大致在27欧元多。基于此，许文斌一口咬定“POET”只能卖28欧元。他依据的理论是“竞争者定位法”，即根据竞争者的价格来确定自己的价格。他认为，公司的战略是“VALUE FOR MONEY”(价有所值)，就必须以中价为主；另外，产品卖不掉就是亏，必然影响公司股价，这是个现实的问题。而蔡雯霞则依据“引导者定价法”，她认为，“POET”应当是公司在众多大众品牌之上的高端品牌。世界上有很多顶级品牌是价超所值，虽不赢利，但有助于树立公司形象，最典型的就是汽车业的劳斯莱斯。因此，“POET”越贵越好，价格应当定35欧元。彭震的观点与蔡雯霞的大同小异，但他认为价格要高一点，但不能高得离谱，不能仅有廖廖无几的消费者，因而，价格只能比同类高出20%-30%，即“POET”价格应在32-33欧元。
在开始的三四个小时内，三个人展开网上论战，但谁也不能说服谁。只到后来，蔡雯霞搬来“救兵”――嫂子和女友们，女士们一致认为定位于中高档的化妆品公司一定要有一二个高价产品来引领企业的品牌形象。两位男士再次被权威给说服了。
对于争论，REMD队员一致认为没有冲突就做不好。一个人做出的决定肯定是不完善的，一定有他想不到的地方。当然，争论的前提是不改变总的战略。
成功关键：坚持完整策略不动摇
赛场如战场，胜败仍兵家常事。REMD队在比赛中也不是一路领先，第一轮比赛结束后，他们的名次在800多支队伍中甚至排到了500多名。事后，他们进行回顾总结，发现在第一轮比赛中，他们用大量的现金去购买市场资料，投资研发、品牌建设和营销网络的构建上，这些注重长线的策略影响了短期的经营业绩。
但他们并没有被名次所牵累，而是坚持战略的完整和一贯。他们的战略是：“VALUE FOR MONEY”，以合理的价格，提供最好的产品。因此，他们推出产品的“四大配方”：功能性、安全性、便利性和舒适性。因此，在第二轮比赛中，REMD队的名次快速上升至24名。
事实上，在那次争论了5个小时终于说服两位男士后，蔡雯霞却是有些担心，劳斯莱斯的高价策略重在长期，而比赛只有6轮，定价35欧元的“POET”是否会产生效益？这一高价策略是否会与“VALUE FOR MONEY”产生偏差？第四轮结果公布，蔡雯霞的担心得到了证实，REMD队的名次一下跌至40多名。他们立即作出调整，产品价格回归中等。从第五轮开始，REMD队的名次重新开始迅速回升。
“制定一个完整的策略，并且坚定地执行这个策略，不因成绩的上下浮动而改变。”凭着这，REMD队笑着走到最后，而在第一轮比赛中位居前列的参赛队，基本全都一落千丈。
干自己喜欢干的事面对MBA学子，话题自然不离投资、理财和创业，可有人说，读了MBA后，懂得的越多，胆子也就越小，果真如此？
身为政府官员的蔡雯霞没有时间投资，也并不擅长于理财，仅投资了一点股票和基金，战绩也不怎的。毕业后，她即将赴新加坡政府北京办事处出任主任，负责新加坡政府在华北区的营销活动，估计以后会更忙。提起以后会否自己创业，她的回答是没有计划得太远，因为世界天天在变。但有一点是不变的，那就是要干自己喜欢干的事。这倒让人想起是日本一位创业成功者的话：“只有做自己愿意做的事，你才能够在该行业中取得成功。”
现已与毕博咨询公司签约的许文斌对待快乐工作却是另一番态度。他觉得对工作的设想可以很美，但现实可能与设想完全不一样，因为它在很大程度上受个人的工作经历、教育背景等的限制。不过，这也无妨，关键要学会调整，始终以开朗、乐观的心态去适应环境、适应工作。
在来复旦学习MBA之前，彭震就是一位创业者，他在苏州与人合伙创立了一家绿化公司，做了一年多后，公司已逐步有所起色，但这时的他却觉得“所学的知识太粗浅，必须充一下电”。就这样，他卖了公司，来了复旦，一门心思读起MBA来。如今，“充电”已告一段落的他正在忙于找工作，或者更确切地说是在选择工作。不过，创业仍是他心中的一个梦，至于什么时候付诸行动，那就要等到“合适的时机、有合适的合伙人和有一定的资金”。彭震说，对创业，他永远都有一份激情。
