上周，北京德翰创业管理咨询公司发表了《2003年度北京市IT行业薪酬福利调查报告》。

销售研发“薪”情不错

　　据了解，此次调查把IT业内的职位由上至下分为了六个等级，分别是高层管理、部门正职经理(通常称为部长)、部门副职经理、高级行政专业人员、行政专业人员和员工。其中，销售和研发类职位薪金水平最好。

　　报告指出，综观不同层级，销售类属于典型的低开高走型，在专业人员层级中虽然销售类的职位薪酬最低，但在高层级别中却收入最高，从高级销售代表至销售总监其薪金增幅达192%。研发类则属于高开高走型，不但在专业人员层级中最高，直到高层也高居榜眼之位。财务类则属于低开低走型，几乎在每个层级都排行末尾，且走势相当平稳。

　　在高层级别，财务总监、人力资源总监、市场总监、技术总监和销售总监五大总监分成两个集团，最高年薪和最低年薪相差21%。第一集团是销售总监和技术总监，其中销售总监的年收入高达18.3万元，第二集团中年薪最低的是财务总监，年收入为15.1万元。

　　在部长一级中，产品、研发部长和客户服务部长“薪”情最佳鹤立鸡群，其中产品、研发部长以15.17万元的年薪摘冠，客户服务部长以年薪14.83万元紧随其后，足见其在企业中位置的重要性。而在这一级别中，年薪最低的市场部长只能以7.41万元望洋兴叹。

IT硬件业总经理最吃香

　　报告指出，硬件行业对优秀的总经理表现出了极大的热情，在受调查的软件、硬件、系统集成和网络四个行业中，以22.35万元的年度整体薪酬在中位值排名中高居榜首。软件行业、系统集成行业与网络行业的总经理年度整体薪酬中位值几乎呈等差排列，差值约为3.5万元，而硬件行业与软件行业的差值达5.64万元，与最低的网络行业比较，几乎是其2倍多，足见硬件行业对总经理一职的诱惑程度。在增幅方面，网络行业最为乐观，预计今年高管层薪酬增幅的中位值为11.5%，远远高于其他三个行业。

　　报告显示，在硬件、系统集成、软件三个行业中，硬件行业的总经理年度保底现金收入比例是最高的，达到了92.86%。系统集成紧随其后，为92.58%，软件行业居末席，为90.18%。由此可以看出，硬件行业总经理是“薪”态最平稳的，相反，软件行业显得更有进取心一些，他们鼓励超额的价值创造。

大公司“薪”高气傲

　　调查对A类公司(100人以下)、B类公司(300人以上)进行对比，发现规模越大的公司薪水状况越好。

　　在软件工程师、高级软件工程师和研发经理三个岗位中，A类公司的软件工程师、高级软件工程师和研发经理的年度整体薪酬分别为6.89万元、9.58万元、11.18万元，而B类公司同等职位分别为9.52万元、12.94万元、14.37万元，B类公司比A类的薪酬分别高出38.2%、35.0%、28.5%。对于IT技术人员来说，选择去较大的公司，可以获得更优厚的待遇。