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“世界小姐”的市场运作模式
http://www.sina.com.cn 2003年09月07日20:37 新浪伊人风采

  据了解,“世界小姐”组织机构本身拥有相对固定的赞助群体,赛事的电视转播权和节目版权也为期带来巨大的经济收益。承办赛事的城市需向“世界小姐”组织交纳一定数额的举办权许可费。该组织一般会考虑对赛事举办地提供一定数额的财务资助,另外可将本国家或地区的商业赞助权、广告和门票经营权交由举办地的组织机构行使,进行商业和市场运作,以弥补承办经费。如果运作得当,举办地的承办单位将会取得可观的经济收入。

  世姐决赛是一个以美丽、健康、和平、慈善为宗旨的全球性时尚经典选美赛事,而且是第一次走进中国,没有可以借鉴的经验。如何将赛事成功推广,并取得良好的社会效益和经济效益,成为组委会最关注的问题。经过组委会的慎重考虑,决定采取与公关公司合作的形式来做好赛事的商业推广工作。经过考察,最终选择了一家具有丰富市场运作经验的本土公关公司——嘉利公关顾问公司作为此次大赛的独家公关推广机构。而最终的事实证明组委会的这一决策是正确的。

  特为此次世姐中国巡游而特制的金票拍卖活动吸引了众多公众、媒体的目光,11月1日在三亚拍出2.8万美元(合人民币25万)的天价,更创出中国商业演出及赛事的历史最高记录;高达上千美金的门票同样炙手可热,在几大洲的城市,如纽约、伦敦、悉尼、东京、香港等海外售票的创新之举也令人瞩目;赞助商对赛事的热衷从更另一角度注释了这一世界级活动的吸引力。11月11日110位各国佳丽抵达三亚,随后的西安、上海、北京之行的内容也被安排的丰富多彩,全方位地展示了中国的美丽风情和神秘魅力;而慈善、公益活动也一直贯穿于整个“美丽的眼睛看中国”的全程。

  在这一系列活动的背后,无不凝聚着公关公司的智慧和汗水,而从各方的反应来看,这一次世界级的赛事的市场推广和运作也确实为以后的活动提出了一个可借鉴的方向。

  市场推广是一个大而模糊的概念,首先要吸引的是投资者的目光,在这方面,公关公司有着独特的优势。嘉利公关整合了公司在房地产、商场、服饰、汽车、通讯、旅游等不同市场、行业的资源,并倾力推出金票拍卖这一独特的模式,将各方人士的目光牢牢锁定世界小姐大赛。在此人气的烘托下,这一事件想要不热都难。

  而在一系列的活动中,大赛更注重了对慈善、公益事业的宣传,毕竟这是大赛的宗旨和使命,是世姐大赛的魅力所在。在西安、上海、北京等地的大型慈善晚会吸引了众多商业人士的光临,而几次金票拍卖的所得也大部分捐赠给了有关慈善组织。可以说,本次大赛的慈善意味更浓,世姐头上的花环也更加艳丽动人。

  无论从经济意义还是社会效益来讲,都可以给我们以后的赛事提供更多的借鉴经验。下一步,中国会有更多的诸如环球小姐、国际小姐大赛涌入,而公关公司介入此类赛事也将为整个市场下一步的发展提供一个更广阔的天地。


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