6日，几缕细雨洒在东湖磨山，天空阴暗下来，湖边秋风瑟瑟。触景生情，淡淡伤感袭上龙玲心头，她降低了车速，慢慢滑行在桂花仙子雕塑旁。

　　寒风中，客户门外洒热泪

　　龙玲是武汉一家人寿保险公司部门经理，在这个行业，她苦苦拼搏了8年。

　　1999年，30岁的龙玲已做了4年保险员，正当业绩连年攀升时，她隐隐感到，幸福的婚姻慢慢走远。她和丈夫忙着各自的事业，交流的机会、共同的话题越来越少。在一阵“冷战”之后，他们友好地分手了。

　　离婚后，她用工作驱赶寂寞。当年12月7日夜，江城狂风大作。她来到司门口江边，第七次敲开一户人家的门，男主人把她挡在门外说：“怎么又是你？我们不买保险。”她得知这家人都没买保险，而他们的工作、收入很适合买一份，在竞争激烈的武汉保险界，这样的“保险空白户”日渐减少，她决心攻下这个客户。但是，“砰”地一声，男主人不由分说地关上门。

　　她站在门口，刺骨的寒风使她瑟瑟发抖，两行热泪悄悄滑落。她不断问自己：“我能做保险吗？”她又不断自我回答：“我一定行！”不知不觉中，40分钟过去了，女主人开门倒垃圾，见她还在，就拉住她冰凉的手说：“进屋来谈吧。”后来，这家4人和女主人的12名朋友都成了她的客户。

　　深夜里，孤灯做伴苦读书

　　2001年，她晋升为部门经理，但她更忙更累了。每天，她早晨7时从沌口离家，前往在中南路的公司，若下班早，晚上7时能回家。每晚，她在爸爸家吃了晚餐后，就回到她自己的一套新房中，阅读业务书刊3小时左右。这样，她每天的工作时间在15小时以上，并四年如一日地坚持着。

　　她现在带着一个有四十多人的团队，她的任务是天天激活团队战斗力，确保团队整体业绩名列前茅。因此，她要了解员工每天的工作情况，在每周6次的早会中，有针对性地对员工进行信心激励和业务培训。所以，除了精通保险业务外，她还要掌握大量心理学、管理学、人际关系学等方面的最新知识，读书便成了她每天深夜的必修课。

　　她说：“累了和病了时，很想找个坚实的肩膀靠一下，但在忙碌中，我把爱情弄丢了。”