□女性和男性在谈判风格与把握对手的方法上很不相同

　　□女性在商场这个“男性空间”里不会被太多对手“封杀”

　　□女性的信用水平高于男性，能够在经济生活中处于有利地位

　　近日有调查显示，占中国企业家总数不到20%的女企业家，手中所掌管的企业却有98%处于盈利状态。有业内人士因此认为：如果想让一家企业多赚钱，最好的办法是将它交给一位女性去经营。那么，是否女性经营企业确实比男企业家更容易盈利呢？她们又有着哪些优劣势呢？

　　广东省女企业家协会常务理事雷洁颜女士、广东省古今拍卖有限公司董事长陈少湘先生和深圳石化电器实业有限公司董事长刘玉茹女士对此类问题的一些见解，或许值得参考。

　　劣势可转化为优势

　　雷洁颜：就人数来讲，中国女企业家占企业家总数的比例相对较低，欧洲和其他发达国家女企业家的比例一般在30%-50%，而我国还不到20%；从女企业家所从事的行业看，从事加工制造业及工业的占50%左右；从事服务业的占45%左右。虽然人少，但从企业利润看，女企业家经营的企业亏损面仅有2%，其余均为盈利企业。在工业企业平均亏损率为20%的中国，这是一个惊人的成绩。

　　陈少湘：但我觉得女性成功率高只是一个表面数字而已。因为女性在创业方面所付出的要比男性多很多，她们不仅要考虑到性别、家庭和社会因素，还要和一些传统的思想观念抗衡。

　　雷洁颜：的确，由于女企业家往往肩负着事业与家庭的双重担子，她们得兼顾生活的各个方面，把管理家庭的素质和人格力量展示在职业角色之中。

　　刘玉茹：可以说，正是因为女人要面对不同角色的替换选择，所以应付现实变化的能力比男性强，更能同时扮演好几个截然不同的角色。例如，她们把做母亲和持家的技能用于职业角色上，表现出高超的人际交往才能，适度的灵活性与包容性；她们较富于同情心，容易设身处地为他人着想，口头表达及肢体语言的技巧高明，善于倾听对方的表述从而判断是非。

　　雷洁颜：女性和男性在谈判风格和把握对手的方法上很不相同。男性往往以“背水一战”的心态，奔着“只赢不输”的目标与对手较量；而女性则表现出进退自如，委婉求全，耐心等待，期盼“双赢”的态度，容易与对手建立友好合作关系。

　　性别不是决定因素

　　陈少湘：女性进入商场，会给异性一种“新鲜感”。因为商场上毕竟以男性为主，男性之间已经形成了一种固定的交往模式，在语言、态度、动作上都有别于与女性交往。因此面对女性合作者时，他们会改变习惯来适应女性伙伴，发挥自己绅士的一面。

　　所以，女性在商场这个“男性空间”里不会被太多男性对手“封杀”，更能平安生存。所以我觉得所谓成功率高，其实是因为女性比例少，且异性给予了相对宽容的态度。

　　刘玉茹：这种说法片面了。我觉得决定成功的关键是性格而不是性别，女性的性别优势不可否认，但用性别差别来获取优待是支持不了太久的。

　　雷洁颜：无论男企业家还是女企业家，都很注重根据获得的信息去进行可行性分析思考，但两者在做决策时却显示出差异：男性企业家做决策时强调合理性，女性则力求既合理又合情。在领导风格上，男性更偏向自主、独立、竞争，而女性更注重人际交流、合作成事等。

　　刘玉茹：再比如，女性感情细腻，意志坚韧，这些天生的个性特征使女性在服务业领域投资创业如鱼得水。而且女性一旦投资创业，事业心更重。在深圳生意成功的女性大多在40岁左右，但这一阶段的男性往往并不如女性成熟。30至40岁的男子一旦赚得几百万元，不少人会轻易挥霍掉，而女性则很少如此，绝大多数会再投资把生意做大。女性投资起点虽不高，但滚动发展的能力却不容小视。这正是女性投资相对成功率高的原因。

　　雷洁颜：还有一点也很重要：从整体上说，女性的信用水平高于男性，因而能够在经济生活中处于有利的地位。在存在信誉危机和难以判定一个人信誉度的今天，女性内在的信任特质无疑会在经济活动中形成更大的竞争优势。

　　成功一样要付出

　　“做企业家难，做女企业家更难！”这是一位女企业家所发出的感叹。

　　如果让大家勾勒出一个“成功的老板”形象，相信99.99%的人可能会画出一位男性老板。因为人们的头脑中，男性老板的典型远远比女性多得多。同时，女性领导者的分布状况成为她们寻求发展和变化的障碍，比如在行业中，女性主管被认为更适合担任医疗保健、文化娱乐、科技研究、商业贸易等领域的工作；在组织内部，女性被认为更适合作为副手和中层管理者；在分工方面，女性被认为更适合从事行政后勤、操作性和执行性的事务。

　　上海一家策划公司曾经在针对都市职业女性的一个调查中发现一个很有趣的结果：在公司经理层中，男性为57.9%，女性为42.1%，基本平衡；但是在总经理的职位上，男性比例约为83.4%，而女性则锐减为16.6%。

　　传统性别意识形态赋予男性赚钱养家、女性照顾家庭以最高的价值，由此社会形成了一系列有关性别行为标准的刻板印象。例如，成功的女人家庭生活肯定不幸福，母爱是天性，没有母爱的女人是坏女人等。

　　在性别意识形态的作用下，社会形成一系列有关什么是好男人和什么是好女人的标准，如男性是进取的、智慧的、高效的，而女性是温柔的、被动的、效率不高的；男人的成功在于事业，女性的成功在于家庭等等。这些男性应当做什么和女性应当做什么的理念能够支配人们的思维，几乎达成了一种社会共识。可以说，女企业家取得的每一步成功，都要付出比男性多几倍的精力和心血。“希望社会和政府能给予我们更多的理解和支持！”这是女企业家都反复表达的希望。(俞岚/林琳)