主持人：各位网友，大家好，今天我们非常荣幸地请到了《时装》的社长周长青，以及一本非常顶级的法国时尚杂志，它有一个非常非常优美的法文名字--《L’officiel》。在座的这位女士是加鲁出版集团的总裁Jalou女士，Lacape先生是杂志的顾问。下面首先请周老师做一下介绍，这次请到两位法国的贵宾是什么样的目的？

　　　周长青：《时装》杂志有20多年的历史，经过20年的发展，确定了自己在中国时装界的地位。目前，由于国际资讯不断的丰富，作为时装杂志有责任把更多的国际信息传输到中国的读者中间，所以我们在寻求国际合作中间找到了一个我们认为最恰当、最适合我们的国际顶级的时装杂志的品牌。所以我们跟他们经过今年的一些谈判，最后达成合作的共识，我们开始了合作的准备。这是我们今年11月份的样刊，我们把所有合作的未来的形象、内容展示给大家看，明年1月份正式出版合作刊。开本已经和以前不一样了，大了许多，内容也丰富了很多，增加了很多国际的信息。《L’officiel》这本杂志主要是在国际上介绍高档奢侈品的品牌，在整个国际知名的杂志里面是有着比较特殊的地位，不同于一般的大众生活杂志，是更高层次的，对更高端读者的一种服务，强调的是百分之百的时尚，百分之百的奢华，这是这本杂志很特殊的特点。

　　　主持人：下面请Jalou女士介绍一下被称为巴黎圣经的这本杂志。

　　　Jalou：《L’officiel》杂志在法国是历史最悠久的杂志，是第一本在法国出现的时装杂志，1921年就出刊，之后在国际上受到了很多国家的认同，有美国、英国等等，也被公认为一本时装的圣经。同样也受到国际上很多读者的认可，内容80%以时装为主，20%是生活的艺术部分。

　　　主持人：请问Lacape先生，这本杂志目前的定位是什么样的？发行模式是什么样的？

　　　Lacape：《L’officiel》发行方式，一种方式是邮购，还有一种在报刊亭的销售。在法国有8万本发行量，10万本有订购的部分。《L’officiel》在全球67个国家里都有发行，主要的读者群是专业的流行时尚的尖端分子，他们在全世界各地都追求高档的时尚消费。还有一部分人是属于设计师，时装设计师、珠宝设计师等等，在全球、

　　　主持人：周老师，当初是《L’officiel》选择了《时装》，还是《时装》首先跟《L’officiel》做沟通的呢？

　　　周长青：当时《时装》杂志也在寻求各方面的国际合作，我们都在挑选适合我们的媒体，也和国际上很多知名品牌进行过谈判。这时候正好是《L’officiel》想进入中国的一个非常好的时机，他们也在寻求中国的适合他们的品牌，也经过了品牌的筛选，几方面的比较，两家都觉得是比较合适的，从品牌的定位和对中国未来市场的设想，互相的想法都很接近，而且这本杂志的国际声誉会给中国的读者带来很高的艺术享受和生活方面更丰富的指导。这个定位在中国媒体中间还是一个空缺，大家都看到很多市面上的一些时装杂志，但是他们基本上是介绍一些时装的常识和穿着的基础知识，或者是终端的资讯，但是这个杂志是介绍更高端的奢侈品和高级时装，所以这目前在中国杂志行业里是一个空缺，所以说这是一个互相的选择。

　　　主持人：Jalou女士，《L’officiel》是怎么考虑进入中国的？最看好中国的市场是什么？

　　　Jalou：其实我们的做法跟其他的杂志不一样，《L’officiel》是作为往东发展的路线，以法国为中心，向东发展，我们从法国开始，经过俄罗斯，然后乌克兰、印度，然后到中国，别的杂志可能首先选择美国，但是《L’officiel》是向东发展的。中国这个市场跟全球其他的市场不一样，我们觉得中国的市场是很有潜力，很有希望的，《L’officiel》和《时装》杂志的合作，在中国本土会是一本最好的杂志。

　　　网友：新开的这本杂志在为爱美人士提供了什么样的信息？

　　　Lacape：我们来中国选择跟《时装》杂志合作之前，其实已经在中国市场上做过各种的研究，找寻资料，看整个杂志市场的状况。最后我们选择了《时装》，是因为《时装》杂志的风格和定位跟法国的《L’officiel》最最相近的一个杂志社，这部分是最重要的一个考量。我们《L’officiel》杂志在中国其实不会把在法国的内容全部拷贝过来，我们主要是看中国读者的喜好，再加上法国杂志的资讯，进行结合和调整，其实这是一个合作性的杂志，而不完全是引进百分之百国外的时尚，所以这个方法会为中国读者带来一个新的境界，在时装上面的资讯。

　　　网友：周社长，《时装》每期的封面都特别漂亮，我觉得是中国杂志界最有品位的杂志，我非常喜欢。这次合作《时装》就会明确走高端路线，会不会觉得读者群太狭窄了？有没有想做得更迎合大众一点？

　　　周长青：做杂志，我想任何一本杂志都不可能把每个层次的读者都照顾到，肯定要选择一个适合的层次，因为时装杂志历来做的内容是强调专业性和文化，本身我们的定位就设计得比较高，对于读者来说更强调成熟和文化的背景、消费的能力，还有实际的生活方式，更时尚，更接近国际化的人群。这次和《L’officiel》的合作，我们也想更加强调这样一种定位。中国的市场，随着中国经济的飞速发展，目前已经逐渐细分，而且开始形成这样的一种阶层，这个阶层已经形成一种很高的要求，他们对生活的品位，文化的需求和东西方文化经典的融合，有着更多的追求。我们也是适应这样一种时代的需要，我们想这样的人群会越来越大，随着中国的经济不断地繁荣，随着中国消费者的水平分化，会出现这样一种阶层，我们也把中国的时尚界划分出这样一种阶层，为他们提供服务。我想不在于有多大的读者群，而在于定位的准确，为读者群的服务是否恰到好处，正好是他们需要的，这是最重要的。

　　　网友：Jalou女士，《L’officiel》这本杂志好象在中国出现过，请问你这次到北京来，感觉北京和法国的巴黎流行趋势是不是差了很多？

　　　Jalou：是的，没有错，《L’officiel》第一次在中国出现是1977年，我母亲已经来过中国，和一个很小的集团签了一个合约，当初这里的杂志社合作出版的杂志是一个非常小的版面，在杂志里面的广告甚至都还是一些磨粉机的广告，与时尚完全连不上关系。之后又有些事情的影响，整个杂志的经营就完全中断，没有再继续下去。第二次遇到的集团，是不专业的，也不懂得时装方面的一个合作对象，所以那次合作也没有成功。这两次的合作都不是跟《时装》这样一个专业的团体合作，所以导致不是很完美的收场。我觉得这次合作一定没有问题，会非常顺利的发展下去，因为我们这次是遇到了非常专业的、非常有能力的团队——《时装》杂志。

　　　北京和巴黎时尚的差别，这次来中国，我发现其实北京已经慢慢的跟整个世界接轨，北京和巴黎、伦敦、纽约这些城市已经越来越接近，越来越相似，差别越来越少。

　　　网友：每一个时装杂志都是在倡导一种时尚概念，或者倡导某一种生活方式。《L’officiel》在倡导什么样的生活观念或者潮流的理念呢？

　　　Lacape：《L’officiel》最重要的一个观点是，它其实是时尚界的领导者，呈现出来的是一种生活品位，一种艺术化的生活模式，主要提供的是有关生活品位的资讯。还有一个很重要的工作，同时也是预测国际时尚的潮流，所有跟时尚有关的东西都是《L’officiel》的重点。最后一项是新的流行趋势的资讯。

　　　网友：周社长，你们杂志有很多精彩的时装大片都是原创的，现在选择了一个非常有实力的合作伙伴，以后还会不会继续保持杂志的原创性？

　　　周长青：这个问题很好，实际上我们时装杂志的时装摄影大片是很重要的一个特色，一直我们都非常注意、非常投入地做这方面的内容。和《L’officiel》合作之后，只能更加加强我们这部分制作的要求，不仅仅有法版杂志的大片来充满我们杂志的内容，另外还会有我们自己精心制作的、更适合国际口味的时装大片。这个操作我们会借鉴《L’officiel》国际化的操作模式，更好地提高我们本身原创的内容。正像Lacape先生刚才讲的，这本杂志不会百分之百照搬法国的内容，我们是立足国际，借鉴《L’officiel》的主题内容的基础上，强调本土化的研究，更加关注本土内容的更准确、更潮流的东西。

　　　网友：作为法国最权威的时尚杂志，不知道Jalou女士本人对时尚是怎么理解的？平常有没有什么好的对于时尚方面的见解可以和大家分享？对于刚刚步入社会的大学生，衣着方面有什么样的建议？

　　　Jalou：这个问题和有意思，其实我在杂志社里经常选择大片，因为工作的关系，经常接触一些时装界的人士，参加T台的表演，我看到一套衣服或者一系列的服装，我会马上知道什么东西会卖得很好，什么东西可能销售不了。应该如何选择服饰，其实是没有办法解释的，因为很多时候是靠一个人自己的选择，虽然在学校里我们可以学到一些，但是很多时候都是以时间和个人的经历有所选择，所以我没有办法对这个问题给一个确切的答案。

　　　网友：Lacape先生，我想知道您对于巴黎的年轻女孩子是怎么评价的？可不可以给中国的女孩子介绍一下？

　　　Lacape：我觉得在法国巴黎的女人是非常优雅的，这次到中国北京访问，特别观察了北京的女孩子，因为我参观了很多的商业中心，发现很多北京的女孩子越来越晓得应该怎么样打扮自己，她们已经很知道什么是时尚，怎么样穿着打扮，怎么样选择牌子，怎么样搭配等等。现在北京和别的城市的差别已经越来越少。

　　　Jalou：我觉得，北京的女孩子身材都很好，非常的纤细，有着很好的曲线。

　　　网友：《时装》杂志将来的定位是什么？有没有更广阔的发展空间？会不会也想把中国的时尚信息介绍到海外去？

　　　周长青：我们基本的定位已经确定了，关注中国的时装文化，研究世界服装的潮流。这个定位我们会跟着杂志的发展，分出更多的层次，目前我们做的是高端的，也许将来因为整体实力的增强，我们会不断地扩展领域，把年龄段的层次更加细分。正好加鲁出版集团也有这样的杂志，如果进展非常好的话，我们会不断地扩大合作。至于中国的信息到国外去，这个工作我们一直都在做，这本杂志曾经组织过中国的模特队、摄影师，到国外表演，展示中国的服装，也做了很多国际的交流。所以这个工作我们不仅做过，而且现在还在做，今后会继续做，中国的经济、文化发展非常快，Jalou女士他们到中国后，也很吃惊，觉得变化很快。随着中国生活水平飞跃的发展，人们的生活方式，对生活品位的要求，以及未来丰富多彩的生活方式，我想变化会越来越快，值得向世界去介绍。

　　　网友：Jalou女士，随着我们的生活进入到大时尚生活的概念，不仅仅在穿衣打扮上，很多都走在最前头，现在有一种提法叫做时尚生活的依赖者，人们可能过于依赖时尚潮流，对物质的要求也越来越高。Jalou女士本人如何把握这个度，既能享受时尚带来的生活的快乐，也不为时尚所奴役？

　　　Jalou：其实我们最需要的、最好的解决方式，是从时尚杂志里面学习。很重要的一点就是一个人的个性，我们不应该知道所有时尚的资讯之后就全盘吸收，重点是我们晓得应该怎么样选择适合自己的东西，跟自己想要的风格品位搭配。所以重点是时尚方面的杂志，以一种教科书的方式来取得应该有的观念。

　　　网友：Lacape先生，有人说时尚类的杂志就是教女人如何讨好男人，如何吸引男人的目光。您作为一个时尚杂志的顾问，同时也作为一个男人，您是如何理解这句话的？

　　　Jalou：当然没有错，女人打扮自己，当然是为了要吸引男士。其实正常来说，现在的女性意识高涨，慢慢的觉醒了，很多女性打扮自己真正是为了自己本身，因为现在的女性越来越自由，可以选择她们喜欢的东西。其实说到底，追求时尚真正的还是为了自己。一方面为自己，一方面吸引男性，这是一种平衡。

　　　Lacape：关于时尚的牺牲者，在法国也有这样的谚语，不应该像一只无头苍蝇一样追求时尚的潮流。应该吸收全面的资讯，然后选择跟自己个人能够搭配的。

　　　Jalou：其实很重要的是，要知道是我们人在穿衣服，而不是人被衣服所穿。

　　　网友：《时装》通过这次高层的合作，会不会涨价啊？我20出头，比较年轻，《时装》里面介绍的这些产品可能是我无法消费的，将来会不会推出适合我这个年龄层的杂志？

　　　周长青：《时装》杂志介绍一些时尚的信息和资讯，要求读者有很好的背景，很高的知识，包括要有消费的能力，这是一个不能否认的现实，就是说要达到一定的基础。但是我一直有一个梦想，每一个女孩子都想更高级、更丰富的生活方式，看这本杂志，你买不起没关系，但是可以学习里面的很多信息，实际上它提供了很多潮流的概念，还有一些生活的理念，你可以选择有用的东西，再根据自己的能力来选择。我们将来会选择读者的层次细分，将来会有不同的层次出现。至于涨价的问题，今年的征订已经出去了，所以不会涨价，至于明年，还要根据市场的调整，涨的话也不会很多。

　　　网友：时尚杂志就是让每个女性都优雅和幸福，二位对幸福是怎么理解的？在法国幸福又是怎样的？

　　　Jalou：我觉得，幸福首先是自我感觉很好，同时也不要太思考一些细节。其实每个人对幸福的定义都不太一样，对我来说，幸福是一种概念上的东西，是和自己心爱的人一起分享你希望分享的东西。我经常买了一双鞋子之后，特别觉得幸福，对我来说，这是一种很实际的幸福。同时，我也很喜欢精美的包装，很漂亮的装饰等等，这是一种更具体的幸福。

　　　Lacape：我认为，幸福是看到我们喜欢的人眼里的微笑。

　　　网友：周社长，这次你们将会在上海做一个非常豪华的派对庆祝你们的合作，能先透露一下活动的内容吗？

　　周长青：这位网友看来很关注我们的动态，确实是这样，明天晚上我们将在上海举行一个盛大的发刊会，对外公布我们和《L’officiel》的正式合作。我们将在上海的黄埔江包一条豪华的油轮，一万两千吨的巨轮，将有很多国际大品牌的经理也到现场，我们举行一些比较高档的时装表演，还有文艺节目，庆祝、见证时尚界的这个非常大的事件，欢迎各位网友关注这个事件。新浪网也会做一些现场的报道。

　　　主持人：最后请Jalou女士和Lacape先生对这次合作做一个祝愿吧。

　　　Lacape：《L’officiel》这次到中国来之前，我们真的是非常认真的研究过所有的杂志市场，最后决定了《时装officiel》，是真的非常看好《时装officiel》在各方面的能力，以及在时尚经营的角度，我们认为《时装officiel》是完全跟《L’officiel》吻合的，所以这次合作非常开心。

　　　Jalou：我认为，这次的结合是一个婚礼式的结合，我也认为这个婚姻会永远的持续下去。

　　　主持人：非常好的比喻。再请周老师跟我们的网友同时也是您的读者说几句话，宣传一下新的《时装》。

　　　周长青：《时装》和《L’officiel》的合作是一个新的生命的开始，希望网友和我们一起关注时尚，关注潮流，共同进步，共同发展，我们一起为中国的时装业发展作出我们各自的努力，谢谢大家。

　　　主持人：本次聊天到此结束，谢谢各位嘉宾，谢谢各位网友。