主持人：今天已经请到嘉宾来跟大家谈一谈世界小姐大赛商务运作方面的话题，现在先介绍一下到场嘉宾，首先是第53届世界小姐大赛组委会秘书长张琦副市长助理付姜先生，第53届小姐大赛唯一指定公关推广机构嘉利公司总经理庞卓超先生，还有本次大赛赞助商-喜来登酒店的销售总监冯克先生，现在请庞卓超先生介绍一下世界小姐目前的运作情况。
庞卓超：今天晚上对第53届世界小姐大赛的情况各方面进行了准备，同时大赛在三亚是盛事，现在票务方面工作非常成功，有很多非常有意思的事。这次嘉利公关负责的推广工作，在票务方面非常成功，招商工作也有新的进展。
因为比赛只有10小时，就要开始了。这之前，公关在整个过程中，招商、票务推广到市场策划提供了一个有力的市场支持。
主持人：这次票务工作做得怎么样？
庞卓超：这次比赛的票务工作,从一开始,就是按照计划展开的。首先票价定的很高，据我们知道这是中国商业演出比赛中票务历史上最高的记录，像以前的三高的演唱会的一些高价票只是象征性的，而在这次2000美金的高价位是占主体的。甚至，我们了解到，这就是在其他国家的历届比赛当中票价也是比较高的。这都取决于我们对市场的研究分析策划。我们认为这次票的购买者以赠票为主，而且这次60%的购票是用来送人。我们这次是推广时间非常的紧张，这类票的销售也没有先例。
主持人：能不能谈谈目前的招商情况？
庞卓超：招商情况是这样，整个活动的招商范围收入接近1亿元这次比较遗憾的事情是招商工作启动的比较晚，最后两个月的时间，在这样非常紧张的时间内完成，印象最深个事情就是希望赞助这次活动的企业热情非常高，但是从国有企业、民营企业到外资企业，他们赞助的额度和参与的形式都不一样。很多情况下，因为本土企业因为国际大型活动的商业时差原因，使很多赞助意向没有完成，但不管怎样，操作这样一个顶级的国际性活动，无论是对嘉利公关而言，还是在国内其他机构都是第一次，这为今后将在中国举办的越来越多的如此级别的国际省市提供了宝贵的经验，甚至对随后将在中国举办的奥运会、世博会等活动，都能起到有价值的借鉴作用。
主持人：现在欢迎喜来登酒店的市场销售总监，他代表喜来登酒店来到我们的嘉宾聊天室，这次喜来登酒店也是承接了世界小姐住宿的任务，任务非常艰巨，总现在目前各方面反馈的信息来看，还是不错的。世界小姐对酒店的情况很满意，能不能介绍一下这边的情况？
冯克：我们这次成为了第53届世界小姐的承办单位，是中国海南三亚市和喜来登酒店的光荣，我们觉得非常的荣幸。三亚喜来登度假酒店从1月份开业以来，经营一直非常好，到这次承接了这次盛事，也是我们的荣
幸。海南岛是个独特的海岛，三亚是丽质天成，在这样一个美丽的地方，举办这样的盛事，机会很难得。我觉得是一种天作之合，美丽的盛事在美丽的地方举行。世界小姐的行李有600多件，半个小时之内，员工把所有的服装、化妆品要送到房间里归位，从我们接待她们的晚宴开始，她们给大家的印象就是非常的友好、非常亲近地对待大家。作为世姐可能有时候会找一些巧克力，找一些吃的，大家并没有感觉到她们有距离感，挺亲近的，大家会觉得你们为了保持这么好的身材，还找巧克力吃，这都是一些花絮。
主持人：庞总，您怎么看待喜来登这次赞助行为？
庞卓超：这次赞助的有许多公司，喜来登是最大的赞助商之一，我觉得这是非常聪明的行为。因为喜来登是在三亚，是在中国很本土的一个国际酒店，这样的一个盛事，这么多国家的佳丽能力住到这里来，对酒店的形象非常好，而且从喜来登酒店的产品的性质到美女给广大游客的感觉，包括三亚这种气侯，都是浑然天成、融为一体的，等于是给喜来登注入了一种品牌的动力，我觉得这个举动应该是商家的一个非常聪明的办法。
主持人：这次的赞助的竞争是非常的激烈，你觉得是什么样的条件使喜来登成功成为赞助商呢？
庞卓超：我觉得喜来登是非常顶级的酒店，如果我选的话，恐怕也会选择喜来登酒店作为这次顶级赛事的赞助商。
主持人：请冯克总监介绍一下喜来登品牌和喜来登集团的情况？
冯克：喜来登品牌是喜来屋旗下的品牌，集团旗下还有另外五个品牌，目前在中国我们有十几家喜来登酒店。喜来登品牌是最早进入中国的一个品牌，像我们北京有北京长城喜来登饭店，是我们其中的一个酒店。
富鹏是一个四到三星级的酒店，目前中国还没有，近期内会开业，在全世界有750家的喜来登饭店，在中国大陆，喜来登是第一家的度假酒店。
庞卓超：尽管这次活动很成功，票房很高，尽管这么多的好的商家愿意赞助，而且取得了这么好的成绩，但是我仍然认为，在中国的企业或者是国内的企业没有做好准备。企业没有为在中国第一次举办这样大型的赛事有这样的心理和行动上的准备参与到其中，尽管我们刚才讲到有一些想要赞助的公司，但是可能由于种种原因没有成功。我相信，随着中国的世界化的进程，会有越来越多的世界级赛事、活动会登陆中国。作为公关公司来讲，一方面，由于他们常年地为企业做营销咨询和市场推广，所以他们非常了解企业的心理，另一方面，公关公司还需要与政府部门、境外组织机构有很好的沟通，同时，由于公关公司与媒体和社会其他各类机构
均有着长期的工作往来，所以正因为此，公关公司能够把所有方面的利益进行协调。正因为有这么个角色，我们作为公关公司来讲，是比较有话语权来解释这次活动的内部推动力是什么。这次活动也有出我们意外的其他大型的公关公司在开始的时候希望参与到这次活动之中，这次组委会选择了嘉利公司作为唯一指定的公关公司，有很多的原因。正因为嘉利公关的本土化资源与国际化，才能起到有价值的作用。我对各家商家要说的是，希望他们调整好商业运作的文化时差，能够成功地参与到在中国举行的世界大型活动中来。
当然，我觉得这次的票务工作很成功。从开始的时候，我们的金票拍卖到28，000美金，这是一个奇迹。
很多人对这次商务运作的评价很高，但是他们并不知道我们是如何分析这个市场，正是因为有了系统完善的公关策划，才能够使赞助商和票房取得很高的成功。所以在其中，我想，喜来登饭店是赞助商中的一员，它表现了对这样一个大型的赛事的成功的把握能力。
主持人：刚才庞总介绍了一下情况，请冯总谈一下，这次的赞助活动喜来登进行了哪些销售推广的计划，预计这次赞助活动会给喜来登酒店带来多大的收益？
冯克：我认为这次的收益目前很难预计，但是我们相信，未来或者近期内我们的收益会是无穷的，我们尽我们最大努力做一个酒店行业为客人提供服务，特别提到一点，在三亚的直航权开放以后，直航飞机为三亚带来的不光是观光旅游的客流，对我们的喜来登酒店回报是非常大的。
庞卓超：我是觉得对企业回报的利益心理是有数的，对自己有一些自己的想法，比如说其他的赞助商，比如说海南航空等，一些其他的赞助商都有自己的角度，因为他从自己的角度出发认识这种活动，如何为大众带来利益。
举一个小小的例子，就是吉利汽车，吉利汽车赞助的谈判过程非常复杂，非常具有戏剧性，最后的结果没有谈成是因为客观的原因，但是中间的商业结合点是非常美妙的，比如说吉利恰恰在近期推出美人豹的跑车，售价只有15万元，市场上的外号叫平民跑车，就是说它的品牌定位是比较低端的。这次，选举各大洲美皇后一共有五个人，他的车刚好有五种颜色，一个人送一种颜色的车，这些点子是非常棒的。顺便我想提一下，这之前由我们操作的另外一个皇马中国行的活动，计划是由贝克汉姆和罗纳尔多等六大巨星用中文写“我登上了长城”，一个人写一个汉字，将来作为服装企业的赞助回报，印刷在T恤衫上。但最终因为执行的问题没有谈成，这种利益结合对于商家是极妙的机会。
主持人：当时谈到五大洲美皇后，今天的决赛晚会要进行了，两位有没有关于晚会的内幕消息可以透露一下吗？
庞卓超：内幕消息倒是知道一些，因为这必须保密。我可以对这次的比赛做一些评价，昨天跟记者聊天，他们问对中国这样一个传统的国家，对中国这样社会主义精神文明的国家和这样的世界级的活动结合从文化观念上、从意识形态、从文化领域方面有什么能够结合、切合的地方，同时还问我，比如说中国的传统文化跟所谓的选美看起来是不配合的，比如说记者问我，为什么女孩子要在T台上走来走去，为什么男人不能在舞台上走来走去，这跟中国的文化是不是能够符合？我跟他讲这是两个问题，女孩子可以在台上和男人在台上走是两个不同的问题，我这样回答他，男人的使命是使这个世界变得美丽，女人是证明这个世界已经变得美丽。所以我觉得女孩子穿漂亮的衣服在台上走是在尽女人的天职，我觉得这才能真正的女权。我觉得这是选美比赛的时尚盛典，她们来到中国文明古国的利益所在，使中国走向一个娱乐经济的繁荣的状况，这种市场消费的经济结构的变化，反而能从侧面证明了中国近几年的经济飞速发展。
主持人：决赛马上开始了，请问冯总最看好哪位佳丽，您跟她们相处了这么长时间，对此应该有一定的了解吧？
冯克：我觉得韩国的小姐非常有个性。我是奥地利人，希望得到桂冠的是奥地利小姐，但是非常遗憾，奥地利的小姐没有来，我以客观的身份去评价，我觉得每位小姐都非常的漂亮。
主持人：今天晚上的慈善晚宴也是在喜来登举行吧？
冯克：今晚的晚宴是在世界比赛结束后在我们的酒店举行，在三亚目前的、我们的海洋大宴会厅举行，参与者超过1000多名，我们准备了各种庆祝活动，有自助餐、舞蹈表演和许多有趣的活动，请大家分享，所以，这会是一个庆祝的活动。
主持人：我们非常期待今天晚上的嘉宾晚宴，也非常感谢各位嘉宾能作客我们新浪直播间，现在，请各位嘉宾向各位网友告别。
庞卓超：非常高兴，我想在这么盛大的赛事当中，我们能够跟诸位网友一起分享这次活动，是非常有趣的事情。
冯克：其实我们酒店在不久的将来会在海滩上有无线上网，到时大家海上冲浪的同时还可以在手里拿一个笔记本在新浪网上冲浪。
主持人：非常感谢各位网友的积极参与。
