阳春三月，备受业内外瞩目的中国国际时装周2004/2005秋冬系列发布会将于2004年3月28日--4月3日在北京举行，新浪网伊人风采将对此时尚盛会进行跟踪报道。同时，伊人风采邀请了“应大”皮革董事长应泽与新浪的网友一起就这次的时装周的问题进行了一次愉快的对话。以下为对话内容：

　　新浪：“应大”一直都很积极参与时装周的活动，您是怎么考虑的，是否跟实力的较量有关？

　　应总：我觉的能参加时装周最起码有一定的代表性。没有代表性也很难作一个这样的工作。还有就是时装周安排的时间很合理，现在这个时间来安排2004年秋冬的季节。还有就是借这个机会，让我们的客户把我们的发布会搬到北京时装周去做，本来我们就是在天津的酒店来做的，和我们的客户定货会结合起来了。再者又有服装设计师协会的邀请，让“应大”作全国的皮装企业代表的作一个流行趋时发布。这对我们来说是好事，所以我们愿意参与。“应大”此次时装周发布的成衣，大概应该有一百多套吧。

　　新浪：04年应大企业文化特点近年有何明显的变化？

　　应总：说实话应该没有更大的变化。应大的企业文化基本上有这样一个定义，就是百年应大做为长期的做为我们企业的行为，这个口号是应大人都遵寻的规则，从应大做服装的那天起就有这种理念了。

　　新浪：做为国内知名的品牌，“应大”如何与市场上的同类产品或是国际品牌，“应大”的竟争优势是什么？

　　应总：其实就是做好自己的产品建设工作，还有就我们是同类产品中价格是最地底的，应该说我们有很大的价格优势，这么多年来我们一直保持着同质中是最便宜。还有就是我们和经营合作的供应厂家紧密度比较好，多年来配合的很好，这是我们其中的一个成本竟争优势。团队建设方面在皮装企业中应大的人员的专业性较强，无论国内或国外都具备一定的竟争力。

　　新浪：品牌的市场和品牌的形象谁更重要？

　　应总：我觉的两者都需要，你不能光谈市场而没有品牌，有了品牌而没有市场那也没有副价植，那就根本作不下去。那一个品牌光有品牌而没有市场也支撑不下去。其实品牌就是为市场服务的，市场也需要品牌来为它打造的。

　　新浪：您觉得国内外品牌最大的区别是什么？

　　应总：国外品牌相对历史悠久一些，而我们国内的品牌就较短些。中国的服装市场以前也是相对浮躁的。因为国内的市场空间很大，过渡到现在一个理性的竟争。国内外的品牌的水平已经比较接近了，大家都在抓管理抓文化，抓产品的少了，过去都在抓产品营销，这个就发生了很大的变化。寻找理念寻找企业的经营团队建设会更多一些。很多国内品牌现在都在寻求与国外品牌合作，这方面“应大”也在洽谈中。

　　新浪：每次时装发布会后是否会留下的一些遗憾？

　　应总：遗憾应该每年都有，服装本身就是个遗憾的艺术嘛。所以每一次都会感觉会有遗憾，真的总是存在的或多或少。做完以后是有不满意的地方，但也会流下经典的东西。所以我对下属的鼓力大于责备。

　　新浪：如何评价自己的设计师？

　　应总：我觉的我们的设计师还是比较有时尚感和市场感觉的。可以把时尚和市场很好的结合起来。好的设计师应该是能把两者结合起来的，服装光好看而没市场就不是好的设计。一个好的作品没人接受就不能说好，那就不是一个好的作品。主体还是市场，消费者一定要认同的。

　　新浪：如何平衡艺术和市场呢？

　　应总：就是我们设计师的能立问题了。我们就需要既好看又有市场的东西，这是我们所有的设计师都必须要完成面对的过程。如果违背了这个规则就没有基础了，如果仅仅是好看，我们可以去参加艺术博览会的，那不是市场。品牌要经营下去，消费者一定要得到满足为主。如果失去了市场的满足，那品牌就失去了意义。

　　新浪：企业长期聘用一个设计师，不怕品牌会缺少活力吗？

　　应总：我想如果设计师有活力，他设计的产品就不会没有活力。有活力的产品，设计师还是比较了解品牌的。一两年就换一个设计师，那证明这个品牌还不成熟，最起码它的期望值不明确。不知道找设计师来干什么，这说明这品牌还没找到自己需要东西，所以就不断的换。一个好的品牌有好的定位，应该有一个设计师长期惯述的完整的过程。不是说两三年就换的，既便是国外的品牌也没有经常换的理由。我们“应大”的设计师已经做了六七年了，还要打算签约下去。

　　新浪：作为“应大”的老总，企业人才的开发与管理如何？

　　应总：一个人才首先有个相互认同，对市场以及与外布环境的认同，这是我对人才的一个最基本点。作为企业的设计师，是服装行业变动性很大的一个职业。最重要的是这个人才有没有市场，他在企业中有没有荣誉感和成就感，有没有自己舞台的空间，如果有了这些我们的基本点就有了共同，这也是“应大”选才的标准。我们“应大”现在一共有五个设计师，还是武学伟在领头。

　　新浪：您觉得企业中的服装设计师的付出和得到成正比吗？

　　应总：任何事情都有衡量的标准，中国的职业经理人和整个队伍都有完善的过程。人才的价值在逐步明显，将来慢慢会越来越明显。价值也就出来了。不象过去那样模糊。现在价值假设定的太底了，人才你流不住。如果太高了也承担不起来。这个工作应该由市场杠杆来决定，应该会比较符和市场的。

　　新浪：您觉得时尚是什么？

　　应总：时尚是一个心态的转变，不同的时期不同环境的社会压力问题。人们对事物的向往和心态的转换，新的环境人们就会有不同的追求。时代流行休闲大家就都纷纷追求休闲了，是人们对某种期望值的向往，时尚也根据这个在转换。

　　新浪：您给服装设计师职业下个定义？

　　应总：设计师是服装企业的核心，是重要的灵魂人物。其是到不是什么一个多风光的人物，当然这也要看你怎么想了。T台的谢幕鲜花与掌声是很短暂的，更多的是相当繁杂琐碎的具体工作，其实非常繁忙。每一季接一季的忙碌，每一个季度都是在付出，是不断的被人否定和认可的过程，总在很紧张和兴奋中成长。设计师真正在风光中还是很短暂的，更多的是在长期的挑战中。

　　新浪：现在人们很流行环保意识，这难免会涉及到动物，对此您是怎么想的？

　　应总：说到环保我要说“应大”的产品都是养殖的，它应该是环保的，而并非是野生动物。既便是成衣的领部或是其它部位存有貂毛制品，但那都是养殖类的，就如同我们吃的牛羊肉喝牛奶一样。可没有这些我们人类就不好生存了。我们的皮制品只是在加工过程中比较复杂，也是必须消化的东西，所以在价格上会显得比较贵些。

　　新浪：如何看待时装设计大赛？

　　应总：我觉得应该要搞，这也是创造人才的有个机会。国家推出这样一个机会，让更多的人参与进来，可以发现更多的人才，同时也是个认正的过程。自已的能力和才华到了一个什么样的水平线，这也是专家人员来参与的工作。设计大赛对服装行业是很有益的。

　　新浪：每次时装发布后，您听到的关于“应大”的最满意的声音和最不满的声音是什么？或者说是“应大”发布后的评论？

　　应总：老实说每次都有好的也有坏的。我觉得特别是从媒体角度，或是各方面角度来说，大家还是以一个比较包容的心态，来看待中国的设计作品和企业。每个人的观点都是从赞赏和好的角度谈论的更多些，不好的目前还是少的。内部还是知道自已一些缺陷和遗憾需要改进完善的地方。当然我也不否认自己更愿意听到好的声音，也难免排除坏的声音，既便是客观的也很难免。因为可能是自己了解这个过程，所以需要改进或是存在的问题，自己下一步在改，就没太在意。因为每次发布每个人的角度不同观点不同，企业的理念不同。

　　新浪：作为这么大的企业领导，您的工作与生活是怎么协调的？

　　应总：对我来说工作好了生活就好了，我的乐趣就是工作更多一些。当然如果真的不懂得生活的人，工作可能也会差一点。

　　新浪：比较欣赏国内哪些设计师？

　　应总：在这方面我觉得自己了解的不多。(笑)可能还是比较欣赏自己的设计师吧。最欣赏自己设计师比较踏实，比较愿意付出的品质。

　　新浪：“应大”在赢得众多的奖项中，最在意和重视的是哪个？

　　应总：“应大”最在意的是03年中国皮革协会授聘我们为“中国皮装主认单位”，这也是十多年来对“应大”的认可。

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