备受瞩目04年的中国国际时装周3月28日即将开幕，此次时装周的发布日程里出现了意大利、法国以及韩国等品牌。打破了以往时装周几乎绝缘国际品牌的封闭印象。这同时也意味着国内服装界与国际间的交流与合作，迈进了坚实的一步，建立了更实质性的关系。而31日意大利三十几个时装品牌的联合发布，引起了众多专业人士的关注。就此新浪网伊人风采与意方贸易的首席代表赖世平先生进行了一次愉快的对话：

　　新浪：作为意贸委会的首席代表，您是第几次来中国？

　　赖先生：我是去年九月作为ICE的首席代表来中国的，但这之前已经因为ICE在中国的推广活动来过中国很多次了。

　　新浪：您对北京的印象如何？

　　赖先生：我来过北京很多次了，对它印象非常深刻。我觉得北京是一个很摩登的城市，有很多全新的建筑，购物中心，百货公司以及时尚的生活。

　　新浪：能谈谈此次中意两方合作的契机吗？

　　赖先生：我们组织这次活动是因为我们意识到，中国已经成为意大利服装业一个非常重要的贸易伙伴，在过去几年里，我们意大利公司和中国的公司已经有过很多次的合作，意方为中方提供先进的设备，使中方能不断改进其产品质量。意大利的服装对于中国人来说，非常有吸引力，尤其是对于在北京上海这样大城市的人们，很多意大利著名的品牌在中国家喻户晓。比如Gucci，菲拉格慕，范思哲等等，他们在中国都有很高的知名度，但我们认为，还有很多非常好的意大利本土品牌，在中国却不太为人知。所以这次的推广，我们主要是想把这些品牌介绍给中国人，同时促成他们与中国公司在贸易上的合作。

　　新浪：三十多个品牌联合发布，这种时装的发布形式在中国很少见，对此您是怎么考虑的？

　　赖先生：我们有很多著名的品牌已经登陆中国，他们在世界各地都很容易找到专卖店，所以这次的发布会，我们是为这些还没什么知名度的好品牌，来寻找潜在的贸易伙伴。我们这次的多品牌同时发布，是因为我们需要在三天内进行这个推广活动，所以不可能一个一个品牌的分别发布，进行三十多场时装发布。在意大利这种多品牌发布形式是很常见的，因为我们不仅仅有顶极品牌，还有很多中高档次的品牌，他们同样是非常著名的。我们希望通过这次推广，让中国的商家与记者们看到，我们还有很多好的品牌，有非常棒的设计和创新，希望能让他们有机会进入中国。但最重要的一点是，我们所强调的这些品牌，都是来自意大利的，因此他们有共同的特点，因为他们都是源自同样的时尚文化。

　　新浪：这次品牌发布的设计师都会来北京吗？

　　赖先生：有一些品牌的设计师会过来，有些只是厂商过来，所以设计与制造两方面的人这次都可以见到。有些设计师非常的年轻，我们相信不久的将来，他们一定会在世界闻名，因为他们代表一种新的流行趋势。

　　新浪：意三十多个品牌的联合发布，是否也有先低成本“投石问路”的意图，就是先看看反应，再做打算是否真正进入中国市场？

　　赖先生：这次活动是由政府也就是我们ICE组织的，对于公司们来说，价格并不是要考虑的问题。我们想介绍的是一种时尚的理念以及高品质的产品。所以在这次推广中，你能看到的是高品质的原料，高品牌的加工以及时尚创新的理念。这次推广的很多品牌在法国、德国、英国、日本和美国都是非常有知名度的。对于他们来说，这是第一次真正意义上的进入中国，因为中国已经成为他们最感兴趣的市场。

　　新浪：此次意发布的时装品牌，您估计有多长时间会出现在中国的市场上？

　　赖先生：我们相信在很短的时间内，一些品牌就会真正登陆中国。因为有些品牌已经对中国公司进行了调研，他们已经被一些潜在的贸易伙伴邀请进入中国市场，能在一些outlet以及百货公司开设专卖。我们相信用不了多长时间，因为这些产品都很符合中国人的品味与期望。

　　中国的服装市场已经开始象一些发达国家的服装市场，已经有很多人们，能够消费顶极的品牌。但有更多的人，他们所注重的是品牌和品质并重的产品，某种意义上说，所谓的服装风格，正是由你自己的品味所形成的自己的风格，所以这是为什么我们认为现在中国有越来越多的人对新品牌感兴趣，而我们意大利品牌能满足这种需要。

　　新浪：这次意发布的品牌，在意大利本土处于一个什么档位？中档还是高档还是偏低些的？

　　赖先生：不，我们不会展出大众品牌，这次的发布是为那些对时尚触觉敏锐的人准备的。这次的品牌，基本上是属于仅次于Gucci和范思哲的档次。我们是为有“quality-conscious”(重品质)的中国人而准备这些品牌的，当然，他们需要有一定的消费能力。这次的品牌有些都是很传统的企业，有五十或者七十年以上的历史，比如说专门生产西服的企业，它讲究的是百分百纯羊毛；有很多企业生产皮革制品，但这次的品牌一定是此行业的佼佼者。因此，我在这里再次强调，这是我们所推广的，是时尚与质量并重的品牌。

　　我们觉得中国市场已经成熟到来消费这种产品，因为很多中国人有了时尚的意识与触觉，尤其是女士们。另一方面，中国人也有足够多的渠道去得知时尚的流行趋势和信息，比如媒体杂志等等。此外，我们也发现中国人开始热衷于海外旅行，比如去美国和香港，而这次的很多牌子在这些地方都很有名，因此当这些品牌再进入中国的时候，中国人就会觉得非常的自然而且很容易接受他们。这是一种趋势，闻名世界，然后进入中国市场。目前，越来越多的中国人尤其女士们，有能力去消费这些品牌。当然我们所看重的并不是中国越来越富就能消费这些产品。很多白领她们有足够的时尚感觉以及注重品质的细节，我们所针对的正是这样的人群。另一方面我所想强调的是，这次推广的另一特点就是独创性。因为这些品牌都是源自意大利本土，同时设计的是全新的产品。他们有其独创性，而不是从其他的地方copy的设计，他们有自己的设计中心，这是非常重要的。你知道在中国很多公司都是直接从杂志上copy设计。

　　新浪：您刚才提到，此次意发布的产品都很符合中国人的品味与期望。那么您觉得一个国际化的时装品牌会在不同国家有各异的产品设计吗？

　　赖先生：不，我们不打算在产品的设计上有任何改动，也没有这个必要。全球化的趋势越来越明显，我并不认为意大利产品需要有任何的中国化，因为消费者需要的是时尚产品，而不是中国化产品，所以产品所传递的是全球化的信息，也许不同人种形体上会有所差别，但产品的时尚趋势却是全球统一的，现在是一个地球村，任何地方的人们，北京、上海或者是澳门、香港、巴黎、米兰，大家所追求的流行的同样的，因此我们提供的产品也不会有任何区别。比如说在欧洲，人们喜欢天然纤维的衣服。在亚洲人们喜欢人造纤维的东西，但是现在，越来越多的亚洲人开始喜欢天然纤维，觉得天然纤维对皮肤好，穿起来也舒服，从这里是可以看出来的。

　　我们还有公司在中国买羊毛原料，然后运回意大利加工成精美的纯毛制品，在中国销售，或者还有很多公司在中国购买蚕丝，在意大利加工成上等的丝绸制品，所以这本身就是一个交换的过程，我们并不需要在设计上有什么改动。在米兰我们的时装展上所用的，也是和这次一样的设计。中国是一个最重要的市场，而不是一般重要的市场，因此我们不会有任何设计上的改动。

　　新浪：此次品牌发布，您预想在中国市场达到一个什么样的预期效果？

　　赖先生：我们有很高的期望，不光在销售量上的，而且对品牌在市场上的成长也很乐观。比如说到现在为止，中国已经进口了5100万美元的意大利服装，也许对中国来说，不是一个太大的数目，但对意大利来说，中国已经成为最重要的服装出口市场。我们希望随着中国消费者购买力的上升，中国人对意大利品牌的关注度会上升，就象在香港、东京、汉城、纽约一样，差不多人人都拥有意大利的服饰。

　　意大利服饰并不是针对大众的市场，我们关注的不是品牌能卖出去多少。随着中国经济的增长，我们相信中国消费者购买力是上升的，因为中国消费者能通过越来越多的途径知道时尚的信息，比如杂志，电视，他们看得越多，他们就会更清楚意大利的服饰，他们知道什么是纯羊毛纯棉的产品，他们会更清楚什么是时尚和品质的代表。

　　新浪：这次发布的流行趋势是什么？

　　赖先生：这次的流行趋势完全和意大利是一样的，随着全球化的趋势，流行的趋势成为一个各国元素的混合。我们也更加注重人性化的设计，要看人们穿起来是不是舒服，设计不是重点，只是一种艺术行为。时尚不是说要完全创新而且让人们能切身感受到，而不是一种空想的奇装异服。时尚是一种情感的表达，给你一种梦境的感觉，但并不远离现实。

　　新浪：这次一共有多少套服装？

　　赖先生：我们有30多个模特，每个人至少要换两次衣服，所以差不多有一百多套衣服，另外，还有一个专门的童装品牌，会有儿童模特。

　　新浪：这是您第一次参加中国时装周吗？

　　赖先生：对，第一次，我很高兴组织者能邀请我们参加这次的活动。我相信时尚并不是意大利化或者中国化，而是传递文化的信息，同时我们也相信能参加这次活动，是因为意大利是时尚之国(the land of fashion)，所以他们会很希望我们的服饰能参加这次的活动，希望这次我们能给大家带来美的享受。从现在开始，你会看到越来越多的时装展在北京或者上海，因为中国市场对意大利服饰非常有吸引力，非常成熟。所以在今年，我们可能还会有一次更大的时装展，这一次也许会有相当知名的品牌，大概是在九月或者十月。因为国际知名品牌也对中国越来越感兴趣。Armani会在四月来中国，14号在北京，16号在上海，参加新专卖店的开张。

　　新浪：此次活动的有谁赞助吗？

　　赖先生：这次我们没有赞助者，因为完全是政府组织的活动，但我们随时欢迎赞助者，也许将来更大的活动，我们就会欢迎赞助者来参与，同时，象你们这样为我们活动报道的媒体，也可以算是我们的赞助者。

　　新浪：您怎么看待中国的服装文化？

　　赖先生：我觉得中国的传统服装文化非常有吸引力。因为一个国家，如果有悠久的历史，比如中国和意大利，这非常的重要。因为所有的时尚，比如理念设计等等，都是植根于传统文化。时尚并不是简单的画画，而且一种传统的积累，理念上不断地进步，设计上也越来越人性化。总的来说，我觉得中国的传统服装文化很棒，特别是颜色，象中国红就非常漂亮，在其它国家根本看不到。所以，我说所有的时尚都脱胎于其本身的文化，意大利也是一样的。但是你也不能简单的copy过去的设计，而是应该从中寻找灵感。

　　新浪：您觉得意大利和中国服装市场的区别是什么？

　　赖先生：有很多区别。首先，中国是一个非常大的市场，而相对意大利的市场就比较有限，只有5500万人口。另一个大区别就是中国的农村和城市的区别非常大，但是在意大利，城乡区别就没有这么明显。但也有很多相同的地方。两个国家都有很源远流长的纺织品历史，所以人们对于服饰都很注重。也许在不是很有钱的时候，大家会穿比较大众的服饰，但仍旧很注重服饰，但是在中国，人们一旦有了消费能力以后，就会去买他觉得更舒适更时尚的服饰。所以有时候，人们对食物不那么讲究，也不在乎能不能打车，但是去买一件好衣服却是很多人所热衷的，大家对橱窗里的服饰都很有购买欲望。

　　新浪：您对中国的服装设计师了解吗？

　　赖先生：我参加国很多北京的时装展，我觉得他们很多人都有潜力，但是他们还需要更多的磨练，需要更多的创造力，他们要注意的是不能照抄已有的设计。我相信他们很有艺术天分，但需要进一步的发展，只有如此才能把他们的设计推向国际。但我相信短时间内，就会有很多设计师在国际崭露头角，说不定还能为意大利服饰设计。

　　新浪：您认为意大利时装品牌进入中国的突破口是什么？

　　赖先生：和其他的竞争者比起来，我们有最大的优势，因为我们是时尚之国。我们所要的并不是大销量的市场，而是一个重品质重时尚的市场，我们能提供原创的高质量商品。每年我们都有很多人过来研究中国的市场，以此来得以在竞争中取胜。我们的优势在于，比如中国男士一说到西服，想起的就是意大利，而女士们说起高贵优雅的服饰，想起的也是意大利。也许在他们还无力负担的阶段，他们会先去买中国制造的意大利风格的产品，而一旦他们有了购买力，他们就一定会去购买意大利原产的服饰。

　　新浪：请您说几句话给新浪的女人。

　　赖先生：很多年前我来北京的时候，女士们所穿的都是相同样式和颜色的衣服，但现在我来北京，看到各种各样的服饰，和世界其他大城市的时尚没有什么区别。但是最重要的是，中国女士一定要保持有自己国家的特点，再辅以各种的流行元素，这才是中国的时尚之道。

　　新浪：最后预祝此次时装周意时装品牌联合发布成功，也祝您在北京的生活愉快！