丹尼尔-法莱品牌引进中国，缘于中新集团与丹尼尔-法莱公司的合作。这就意味着04年的中国服装市场，又多了一个强强联手的“洋品牌”。在众多有实力的集团公司中，与国际品牌联手显然已经成为了，很流行的品牌经营战略。所以就中新毛纺与法国品牌丹尼尔-法莱的合作一事，我们对话了丹尼尔-法莱中国区CEO周一夫先生：

　　新浪：此次中新毛纺公司与法方的合作是通过什么契机达成的？

　　周总：从中国整个大的环境来讲，我们先说目前这个中国市场的一个状态，国际高档的男装或是国际顶级的男装，在中国毕竟是有限的。而且以我们大众的消费者，甚至比较成功的男士他们可能会有一套，但我相信他不会有很多套。但是对于我们国内的名牌，他们也是有选择的。选择我们的品牌也是一种观念，那么这是从中国的市场和消费者方面来看。但是对于欧洲的时尚品牌，或者是顶级品牌都想进入中国市场。因为那些顶级品牌，先吃到螃蟹的人在中国都尝到了甜头。

　　也正因为很多品牌都尝到了甜头，所以很多欧洲品牌都想分一杯羹，或者来开拓中国市场。但是他们找不到比较合适的合作伙伴或者是窍门，天时地利人和他们一样都不占。所以在这种情况下，通俗一点的说我们想要这么一个东西，他们能够给我们这个东西。然后在这种状态下，我们在巴黎做访问的时候，跟丹尼尔先生通过朋友的引荐，见面后我们不谋而合。当谈到中国的市场，他谈到他的市场概念和对中国市场的一种期望时，我们就达成了这种意向。

　　新浪：中新毛纺与法国丹尼尔品牌的合作形式？

　　周总：其实我们叫共创品牌，因为我们这个牌子在欧洲有八年的历史了，是个年轻的品牌，同时这个设计师也是个年轻的设计师。对于丹尼尔.法莱应该说，原则性来讲是和Versace以及Armani有同等的地位，但不能同等的被中国人所知道。而且他是以自己的名字姓名注册的一个品牌，是真正意义上的设计师品牌。而且当然在我们中国也有过历史，比如皮尔.卡丹也是自己的名字。

　　那么众所周知皮尔卡丹到现在为止他的市场状态也好，他本人的能力也好，或者他本人在中国的合作方式也好，大家都不得而知。我们和丹尼尔的这种合作，丹尼尔还很年轻很年轻，今年是他的本命年他才48岁，可以说他还有很长的艺术生命。那么他很看重中国市场，我把他比作是游泳高手。尤其是因为他带够了足够的欧洲的氧气，或者是新养料，潜到中国的深海里面来，它可以游的很好。

　　另外一个是他对中新公司中新集团的实力，因为大家都知道中新拥有珍贝这个品牌，在中国销售的非常好，在业内排第二位。在北京一年就销售一个多亿，在加上我们的一支运作团队。我们都是作品牌出身的，所以在这种情况下我们有了合作。

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