本期猎头：陆晓刚职位：上海盈润商务咨询有限公司董事

　　如果留意，你很快会发现上海猎头们的涉猎领域就集中在某几个行业中。

　　猎头们为什么要“摒在一起”做大致差不多的行业？为什么你在行业中独领风骚，老板们的口袋里也有的是银子，却没有猎头寻上门来？资深猎头陆晓刚为我们指点了一二。

　　FMCG风头正健

　　如果你从事的是快速消费品行业(FMCG)，而且是个很有几把刷子的销售或者市场人士，恭喜，你很有可能会在某天接到猎头的“神秘”电话。

　　别小看一包饼干、一管普通唇膏或者一只千余元的手机，制造它们的公司可不简单，尤其那些在行业中称霸的跨国公司，几乎是“永远不会为钱担心”。“虽然这些行业是薄利行业，但它们是跑量的，这个量相当大。”陆晓刚举例，有家主营洗发水产品的跨国公司每年在中国地区的销售量就达到100多个亿。这种大公司的主管，一般月薪能拿到7000元到8000元，经理级别的能拿到每月1.5万元以上。

　　生命线：没有奇思玩不转快速消费品的生命美丽而短暂，不知疲倦地“翻花样”，品牌得以存活并壮大下去，一旦停止，很快就将淡出江湖。这背后，操持着“永动轮”的当然是人，是那些对市场超级敏感、很懂得满足心理消费并且同样脑筋“永动”的人，也就难怪这个行业的高级销售和市场人士很受青睐、诸东家肯花好价钱找猎头邀人才了。

　　普通招聘：99.99%的应聘者“不灵”

　　这个行业的人才流动性很大，大约在20%到25%左右。普通的广告招聘只能在一定程度上解决用人之急，比如低层次人才，但对于中高层人才就没那么容易了。

　　“可以肯定地说，对于这个行业的中高层人才，通过普通广告招聘来的人99.99%是没用的，也因为这个原因，一些大公司会找猎头帮忙。”陆晓刚表示。

　　不少大公司都有人才储备，比如招应届大学毕业生为“主管培训生”，这些苗子得到细心栽培，快的一两年就升职了。这些人对企业的了解度比较高，特别是外企都在乎企业文化的一脉相承，所以很多大公司都乐于用自己栽培的人。这里有一个“瓶颈”：这些苗子一般在先期的成长速度比较快，但后来就慢了。习惯的环境、习惯的思维方式有时也是障碍，尤其是遇到新的项目或者新的部门成立时，急需要外脑，猎头就出现了。

　　化工、医药：5年“出跳”最吃香

　　这两个行业最“招”猎头的人才是技术人才和管理人才。

　　单飞与否自己拿捏医药行业流动最大的是销售人员，这个行业要求她的销售人才具有医学专业背景，有的销售人才干脆就是医生出身，他们面对着分销商和医院，专业拿手不说，还要具备超强的沟通能力。

　　“这个行业的新手通常月薪在3000元左右，但用不了多久，出挑的人才很快就能升到类似地区经理这样的管理职位，月薪在2万元到3万元之间，”陆晓刚介绍，“快的人，工作5年左右就能达到这样的水平。”

　　高薪在一定程度上也反应了这种人才的紧俏———这个行业做熟了就可以“单飞”为分销商，医药行业肯出好价钱让猎头出马，也是在情理当中。

　　“荒年饿不着手艺人”现在化工行业的分工比较细了，比较吃香的是高级工程师和中高级销售人才。这个行业的猎物们通常年纪不大，一般在30岁左右，但都属于是八仙过海、各有特色的角色。

　　有一个电子专业毕业的本科生工作3年，月薪就达到了1万元，放在别的行业中是不可想象的，但猎头觉得很正常。“他学电子出身，进了一家化工企业，磨练了化工加电子复合技术，结果，有一个月薪1万元的机会就要给这样的复合人才，他就成了。”陆晓刚解释。

　　这样的成功经历是不可预计的，也就是说别想依葫芦画瓢指望在大学里就双科、多科同修作准备，这样的机遇是不可预知的，这也是猎头的机会。

　　“理工科学生在校学习的知识很少能在工作中派上用处，”陆晓刚点拨，“他们能否成为行业抢收人才的关键，还是在于工作后的重新学习和领悟，这也是拉开差距的原因。所以，我们建议学生们强化实习锻炼，及早进入职业学习阶段。”

　　他们对猎头说：等等！

　　IT业、金融业、制造业、物流业等，现在也都是乐于请猎头出马的行业，它们的共性为人员流动性大、行业竞争比较激烈、公司背景大多为外资，其中不排除国资企业。不过，仍有些行业是绝少麻烦猎头的。

　　酒店业、房地产业、医疗系统、广告业等，基本上很少或者根本不用猎头。以广告业为例，上海大广告公司可谓众多，处于金字塔顶端的人才往往是通过海外调拨形式“空降”的。这个圈子比较小，大家基本都认识，有需要时招呼一下就行了。

　　猎头公司猎头短缺时怎么办？这个更简单，拿出内部“通讯录”打电话就是了。猎头这个行业人员流动性也比较大，好在新手一般两年就可以出笼，人才供求基本平衡。

　　新闻提示：

　　“地球人都知道”，精明的猎头“铆牢”的涉猎领域绝对是经过精挑细选的———一个猎头一年最多猎取20人左右，这种“极限运动”让猎头们舍不得浪费一点精力，向着某一个或者某几个专业领域努力沉淀下去。

　　你会被猎头找上么？回答这个问题前，最好弄清楚你从事的行业会不会出现猎头，因为，有些行业始终处于猎头的热切目光中，而有些行业猎头是很少现身的，当然，除非有“意外”发生。(文/平果果)