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草原故事-- 蒙牛不是奇迹
http://www.sina.com.cn 2004年05月31日15:49 新浪伊人风采

  牛根生:蒙牛不是奇迹--从草原来的故事

  非常高兴能够来这里和大家见面,各位领导、各位专家、各位学生下午好。作为99年、2000年、2001年三年的业绩参加了经理人杂志的评选,我们非常幸运是关紧,达到1947.3亿。很多报纸和杂志说蒙牛不到四年的发展是一个奇迹。我们今天就从蒙牛不是奇迹开始给大家讲起,希望跟大家能够共享蒙牛公司发展的业绩。事实上,蒙牛公司也并非是三年到
四年的公司,从中国乳业来看,我们发展的历史并不是三、四年,从整个行业来看,团队从事管理的时间是最长的,我自己从事乳业25年,在牧场5年,在伊利集团16年。加上蒙牛发展的4年,共是15年。我们整个团队有四、五百人来自伊利这个大集团,应该说是伊利中最有特点的四、五百人。所以大家千万不要被这四年的时间误导了,我觉得是厚积勃发,所以大家不要觉得一些画家、书法家短期成就了传世名作,就是用那短短的时间,而是经过了长久的酝酿。

  今天我演讲的题目是蒙牛不是奇迹——从草原来的故事。我们取经跟唐僧一样,也是九死一生。从第一个营业执照谈起,99年蒙牛注册的时候,公司不是我,当时我正在北大学习。这是蒙牛的第一间办公室。这六层楼是呼和浩特市一个居民住宅区,楼下这一间房是蒙牛公司的一间办公室,办公室里有六张办公桌,有一张单身床,包括茶几、沙发都是从我家里搬来的。右面水泥的房子是这层楼的后阳台,这是蒙牛公司喝茶的地方。就在这个地方,只有六张办公桌,蒙牛第一笔900万集资从这里开始。全体成员连六张办公桌都没有坐满。这是蒙牛公司第一块广告牌,上面写发展乳品行业,下面写着创内蒙古第二乳业品牌。一夜之间我们拿出了五、六百块广告牌挂上呼和浩特街头,第二天有48块被砸。我头一天也接到电话说领导安排我砸你们的牌子,说砸了就能在企业待下去,否则就回家。我说你不能回家,一定得砸。这个牌子非常有意思,让大家感觉最有意思的是创内蒙古第二品牌,因为当时内蒙古有乳品企业140多家,蒙牛在全行业的排行是1000多名,是内蒙古一百多名中的一家,但我们一出生就是第二,谁也不知道第一是谁,第一名是伊利老大哥,有12个亿的销售,我把自己定到了11.999亿。看似第二其实不是。

  99年6月份,我们在那个办公室集资900万,当时有人举报,呼市人行农行带着一些穿着执法人员服装的人把我们的人带走,说是非法集资。后来县委书记和县长做了担保,说这不是非法集资。当时银行帐户也被冻结了七天。这个工地是和林格尔县(国家级贫困县),稀稀拉拉的荒滩上长着三十多年的树木,一是长不大,整个尺寸比我稍微高点,东倒西歪的。刚开始建厂央视就报了光,说毁林,要抓人判刑,按刑律要判五年。后来我们的县长非常勇敢,说毁林是县里毁的,不是企业毁的。如果要判五年刑,我县长去坐。因为不是企业要来这儿,而是县里请他们来的。我们要做工业园区,后来县长临走的时候,语重心长地跟我说,一定要快点干,好好干,因为他和县委书记的意见不一样,县委书记的意思是赶快收摊吧。他说你快点干好,干好了三年没准我就出来了,要是干不好,判我五年,恐怕我八年也出不来。后来政府下了红头文件,要求任何宣传媒体不能报道蒙牛。这是蒙牛当时的送奶车,我们送的第一车奶被劫持,人被抓起来,奶全被倒在路上。这种事可以被报道,内蒙电视台两位非常勇敢的记者,录制了这篇报道,大的录像机被抢,小的录像机起了作用,在《今日观察》中进行了播报。

  兵法说:“置之死地而后生,无路可走的时候,逼出来的道路往往非同一般。”银行帐上堵,媒体空中堵,有关部门文件堵,竞争对手地下堵,不明身份的人棍棒堵,堵出了什么?堵出了一个成长冠军,堵出了一个世界冠军。这就是我们的产品,叫枕型包装牛奶。2002年底这个枕型(利乐)包装牛奶获得全球销量冠军,超过了10亿包。2000年我们在评比的过程中,大家可以看一下速度。我们被评为冠军的时候成长速度分别是99年4千万,2000年2.9亿,2001年8.5亿,2002年的21亿是没有参评的数字,因为它是三年的评比。到2002年21个亿,预计最低下线42个亿,如果做得好可以达到50亿。

  这是我们三年前生产基地奠基时的样子,这是我们现在的生产基地,今年生产基地已经获得了世界五百强,利乐公司在全球的样板工厂。在奠基时特区副主席、中国社科院的王院长参加了仪式,目前我们工厂十几万平方米,牛奶生产线106条,冰激凌生产线40多条,生产线大概11亿多。作为企业,我们刚成立时每年发放的牛奶贷款不足一百万,2002年我们给农民发放的奶款5.2亿。另外在起步的99年,我们的税收贡献是106万元,去年深缴税收1.3亿。三年半累计创收2个多亿。据记者报道是西部大开发,最大的道饭碗企业,企业总厂职工6000多人,加上全国各地的厂十几万,并带动了一百多万奶农。

  这是企业走廊里的广告,城市多喝一杯奶、农村致富一家人,我们的使命感是百年蒙牛,强乳兴农。因为我们做强乳业的目的是振兴农业,农业强则国家强,乳业强则农业强。因为内蒙古作为西部地区,85%的农民没进过县城。因为地域比较大,118万平方公里的范围,85%的农民没有到过县城。但在WTO以后的今天,我们的农民要面临澳大利亚农民、美国农民、加拿大农民。我们地里长的玉米要和加拿大的玉米干(仗),我们地里长的小麦要和美国的小麦干(仗),我们的成本是5.6毛,但天津到岸的玉米价格是4.2毛,我们的小麦成本价是6毛,天津到岸的加拿大小麦是5毛多,如何跟先进国家的粮食打仗确实是很迫切的问题。所以我们提出了这样的口号,多喝奶就和养殖户、种植户联系起来了。现在我们奶价还卖不过水。

  这是我们过去四年时间里,注册登记1116位,到99年底达到了119位,2000年进入了全国乳品行业的第11位(2.9亿),2001年(8.5亿)进入了乳品行业第五位,2002年(32亿)进入乳品行业第五位,平均每天超越一个队友。

  99年成立蒙牛公司的时候,我们没有想过刚才我给大家打开那样的情况,2002年,摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资公司同时投资蒙牛,一次性投入2.16亿元。这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目,同时引进的品牌公司也是在全球最著名的。摩根士丹利是中国所有金融业总资产的40倍。这家公司跟蒙牛公司谈判最艰难的地方是要求最低水平要用六个亿进入蒙牛。我们谈判最艰难的是如何将六个亿谈到五个亿,五个亿谈到四个亿,因为蒙牛公司自己的股金太小了,如果进来三个亿他们就控股。他们到蒙牛11次,从市场了解到工厂,从工厂又摸到了牧场,后来投入2.6亿,正好占不到三分之一。他们看完以后说我们做很多公司,因为一家公司取得上市资格不难,没有一家上市公司我们金融机构或者证券委或者投资者要到那个公司去11次,目前我们好象一次都没有去。上市公司在上市之前为什么要化妆?上市以后可能成为垃圾股。摩根士丹利前后到蒙牛11次,他们五年之内在长江以北只做了一家公司,就是我们。

  这是今年1月2日我们胡锦涛书记视察通辽市,到了通辽蒙牛的一家企业,给总书记讲了蒙牛是什么样的优势,几百年前是天苍苍野茫茫,风吹草低现牛羊。无污染是我们的特点,我们在呼和浩特市有近四百万亩水浇地,靠黄河八百万亩水浇地,科尔沁草原八百万亩水浇地,整个内蒙古东线到西线,历来几千万亩水浇地都是草原,后来这些草原都被破坏种上粮食。现在如何把原来的草地,现在的粮地退耕还草,给我们京津塘做一个安全的绿色屏障。另外我们这上千万水浇地背后有三个草场是世界最大的之一。作为这样一个基地,怎样变成中国的奶城,肉城,总书记听了非常高兴。他问了世界乳业的状况,世界人均水平每人一百公斤,中国现在不足十公斤,我们的市场前景很大。其他乳业国家怎么样?最好的是澳大利亚、新西兰,新西兰这个国家共有26万平方公里,是内蒙古领土的四分之一,有380万人口,但有390万头奶牛,人均一头牛还多,95%的乳品出口,最近距离是南亚、南非、南美。都比我们呼和浩特蒙牛运向台湾、海南岛远三倍。这样行业的成长空间,市场的空间以及中国乳业的状况非常让总书记高兴。我们每头牛产多少奶,一条生产线生产多少牛奶?我跟他说,百万奶牛有一个非常不错的民谣叫一家一户一头牛,老婆、孩子热炕头,一家一户两头牛,生活吃穿不用愁,一家一户三头牛,三年五年盖洋楼,一家一户超过五头牛,那就比牛根生还要牛。总书记听了非常高兴。

  1月8日总书记在中央农村工作会议上,在家的中共中央常委全部参加,温家宝、曾庆红、黄菊、李长春等等,脱稿讲了十分钟,八分钟是讲蒙牛。说我这次到内蒙古养牛的带动了多少老百姓,拉动了多少地方产业链条,交了多少税金,这个企业叫蒙牛,老板姓牛叫牛根生,戴的领带全是牛,这个领带我们已经注册了。下面这块是我们了LOGO,整个领带是绿色,代表大草原,这个牛是黑白花,是河南奶牛,绿颜色代表大草原,蜿蜒的白色是代表河流。这里基本是一个奶河的样子,下面是LOGO。所以我们第二天,参加农业产业化会议,农业部长、科技部长见到我说,你这个有意思,电视台也围着走,说昨天总书记给你做了八分钟的形象广告,我说别乱讲。领带现在不敢戴,走到哪就没领带戴了,总有人要,所以我这个领带今天也没敢戴来。

  创业体会

  我自己的座右铭是小胜凭智,大胜靠德。市场经济只要有思路就会有出路,有头脑就会有一切。作为企业过去办社会,我们现在最大的体会,有了市场经济后,企业不仅不用办社会,而且可以组织社会资源办企业。现在我们的车辆一共有600多台,原料车、产品车、冷藏车(价值40多万),没有一台是自己买的,都是社会组合。加上小车,一千多台,大家设想一下,一千多台车,每天大约有两千吨的产品从呼和浩特市运出来,没有一千台车出不来,这还不算火车。如果买车,这笔资金且不说多少钱,这两千名司机,至少比我们计划经济下的大运输公司还难管理。每天车辆的事故、保险包括配件、加油等等,非常麻烦。所以企业用社会资源来做。另外内蒙古已经不收奶,基本交奶的时候收牛,农民把牛赶来到奶站机械化挤奶,挤满量农民把牛赶走,旁边的公寓也是社会在办。所以我们是社会投资,国际资本。用外面的钱,办我们自己的事。包括整合政府资源,所谓整合政府资源不是说政府不管企业就好或者管死企业好,而是把以前政府与企业的婆媳关系转变为了母女关系。由婆媳关系转成母女关系之后确实起到了非常大的作用。尤其我们在企业做事的时候,让政府感觉到有养育的情。不养育不亲,越养育越有亲情的感觉,所以政府也爱企业。

  我们总结世界上的竞争,从古到今,无非是三种资源的竞争:一是体力竞争,二是财力竞争,三是智力竞争。历史条件不同,三种力的地位也有所不同,体力、财力和智力。我们自己感觉到,在蛮野社会三力的关系是体力统驭财力和智力,光有脑力也不行。第二阶段是资本社会,财力雇佣智力和体力做事。到第三阶段即现在的信息社会,是财力与智力共处的阶段。发达的先进国家已经是智力整合体力和财力的关系。作为蒙牛公司从一切竞争都是从设计开始,蒙牛企业名称的选择就是一个设计,我们想来想去在内蒙古做一个行业,一个产业,一个字代表我们的除了蒙再没有别的字。

  我们车牌都有一个字代表某个省,北京是京、陕西是晋、山东是鲁,包括内蒙古是蒙。董事会九个成员八个同意叫蒙牛,我一个反对,因为我叫牛根生有嫌疑。本来我的血统也不姓牛,生在其他的家庭,卖到姓牛的家里,叫牛根生,一辈子跟牛离不开。这样能够代表产业的就是牛,当时想起奶,叫蒙奶,有点不好听,而且奶是三声,不像牛是四声力度大,所以不得已而为之,叫了牛。这是我们最大的第一块户外广告牌,叫为内蒙古喝彩,我们从德国、美国以及任何一个发达国家,发现企业要想在市场有位置必须形成团队,一、两个不行,有问题。总管世界上的汽车制造、轮船制造、飞机制造,只要有企业的地域和国家一般都是一个团队,所以我们在最初的广告上就写了为内蒙古喝彩,而且在最大的广告牌上第一句话就写上了我们老大哥企业,伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业,塞外明珠耀宁城集团、仕奇集团,河套峥嵘蒙古王,高原独秀鄂尔多斯,西部骄子兆君羊绒。这个广告无一反对,赢得了非常好的社会生存环境,把所有的内蒙古优秀企业都放上去,做这个牌的时候,当时蒙牛是这些企业最小的,但是现在这些企业中比我们大的,只有一、两个。

  2000年9月份至2001年12月份,我们花了三百万打了图上这块广告,这块广告牌是第二块牌子,我们共同的乳都呼和浩特。连续三年以来,中国乳业发展的速度,是呼和浩特市乳业发展速度的六分之一,即呼和浩特市高于中国乳业发展速度六倍。名副其实的乳都,人均占有量、销售量第一。

  设计包装获得了第一,世界上两类产品一是利乐枕,一是盒装,当年盒装第一是雀巢,我们蒙牛用了三年不到的时间获得了利乐枕包装的第一。内蒙古所有的原奶、原料均不出内蒙古。因为内蒙古独特的地理条件造就了内蒙古的奶好喝,就像新疆的葡萄,长白山的人参,因为内蒙古海拔高度1000米,纬度在45度左右,昼夜温差大,日照时间长,四个指标在全球的奶业里是非常硬的指标。这个海拔下的植物造成蛋白和各种植物的积累,包括动物吃了一个食物后使产出的奶有非常独特的口味,所有的原料车每天两次桑那浴,用碱水、酸水清洗再用清水洗,每天洗车400多万,国内第一家。另外还有一个闪蒸速度,因为大家知道牛奶每次加温就成了糨糊,而且会造成营养成分速度,我们用高低压差,把牛奶3%-5%的水分以不加热的方式拿走。而且不管赚钱不赚钱,拿到最适合消费者口感,以这个标准为点。保证短时间内所有喝过我们奶的人不能忘掉,喝完后就不能走,除非你不喝,喝了你就别走。我们在设计阶段也非常注重我们的专业化,不走多元化。罗兰贝格总裁说“一个普通人集中于最有效的一点,将比一个在无数处分心的天才更容易获得成功。”我们将这个作为至理名言当做我们战略的保证。外国人三代做一件事,中国人是一年做三件事。我们到外国看,三代人养牛,加起来有一百多年还在养牛,还在做奶业,所以人家容易成功。而我们什么东西快做什么,什么东西好听做什么,所以最后乱了。在这方面我们要有战略。

  蒙牛公司还有一个体会,困难会有,失败者的特点是:一碰到困难就修改目标,因为修改目标最简便,殊不知,目标一变,系统全乱。乱到什么程度呢?大家看盟伊的战争基本是系统乱了,系统一乱,导弹就乱飞。实际上最复杂的,最难的就是把目标改了。但是对这个人来说,一感觉有困难,觉得很容易,就不需要实现了。本来我这次要到北京,说车不好那不走了,不走最省事,但跟所有想实现的目的一点关系都没有了。

  第三企业文化建设是一项基因工程。同样的设备、机器、原料,在不同的企业发挥的作用是不同的,因为企业文化不同,就像企业的基因无处不在无处不有。原料从进场那天起就被注入了这个企业的基因。按照什么样的逻辑运转,要看这个企业的文化,要看这个企业是什么样的文化。

  我们自己感觉蒙牛公司的文化就是把学习力转化为生产力,把离散力整合为聚合力,把创新力提炼为竞争力。现在正在着手这一块,是我们精神文明的招牌。在去食堂的路上,每天五、六千人的员工要路过这块牌子。为搞精神文明和企业文化的建设,想要大家在精神上能够文明一些,所以我们就搞了这样一个牌子,“太阳光大,父母恩大,君子量大,小人气大”。牌子搞好的一个月,尽管我们来自农民的员工比较多,但说话声音都非常小,因为都怕成为“小人”,因为声音高了以后大家都以为是在吵架。另外提出“有德有才,破格重用,有德无才,培养使用,有才无德限制录用,无德无才,坚决不用。”,进了车间如果有汗水请撒下汗水,如果有智慧请拿出智慧,如果既没有汗水又没有智慧请你离开岗位。包括企业里收入差距很大,说一个人的快乐不在于拥有多少,或者说拥有多少不是主要的。快乐的人不在于你拥有的多,而是你计较多少。只有计较少的人才会快乐。看别人不顺眼请调整自己的修养,因为世界上不是只有你一个人,不是所有人都跟你一样。这是整个松下信之柱的文化。

  我们在用人问题上是用事业留人用感情留人用适当的待遇留人。这是中共中央政治局常委曾庆红说的话,在企业里上下五千年,横跨八万里,文化基本上是这些。我们把人的工作状态分为三种,有的是卖嘴,有的卖力,有的卖命。企业哲学的高尚程度,决定着员工的高尚程度。我的座右铭是“小胜凭智,大胜靠德”。我们上下级关系,经营人心的时候只准向下经营,不准向上经营,领导看员工是关心,员工回头看领导是行贿。过年领导可以给部下拜年,只要部下去了领导家不正常,有问题,我们要追查责任。所以只准上级请下级,不准下级请上级。包括我们企业跟社会的关系,大家看到这张图所有企业文化有几百条,就只这一条是蒙牛自己做的,其他都是名言警句,这一条阐述了当今企业跟社会的关系。我们是一家股份制企业而且有近三分之一的外资股东,所以我们把五种关系放在我们北墙最耀眼的地方,告诉所有人看完这些东西找位置,股东投资求回报,就是说股份制企业是为使股东所有权益最大化,一定要记住股东投资求回报。如果没有股东的入股根本没有企业。第二企业里的一部分钱还是来自银行,银行注入图利息。我们跟银行的关系非常好,但银行对这句话还有意见。我说这不是我说的,这是《马克思主义》里说的,你们非要说自己有其他那么多的作用,正因为这样,领导对你们的任务下得才越来越多,所以你们的安全性也越来越低。银行作为一个金融公司放帐就是图利的,这样银行才会经营得好一些,只要能够图利的企业,就可以借到钱,你也会告诉大家你的风险在什么地方。第三是合作伙伴需要赚钱。不管谁,任何一个供应商、销售商、建筑商包括我们所有的客户都有一个共同的愿望,只要跟蒙牛公司打交道一定让人家赚到钱。

  有人说我们业务如何如何、关系如何如何,你傻瓜,诚信都在这里,所有与你合作的人都离你而去,企业就没有存在的意义。第四是员工参与为收入。我们做过非常多的了解和调查,包括我们国家和发展国家都一样。在国外为什么失业以后闹事?我们国家更是如此。因为我们的三老保险包括各种社会保险不够完善,员工参与为收入一定要时刻牢记。否则假设我们在这个月告诉大家,下个月开始蒙牛公司不给大家发工资,我自己也不一定会留下,所以一定要这样做。第五点,我们跟企业和社会的关系是父老乡亲看税收。税收问题不是税务局跟我们要,也不是当地政府,只是我们广大的父老乡亲派政府派税务局来收,你跟父老乡亲的关系就是靠税收。我们几年时间交了上亿元。其实企业一次性地在税收里把该交的钱都交了,包括警察的钱、医院的钱、军队的钱,都在税收里。把这些放在墙上,原来股东来了以后腰挺得非常直,头抬得非常高,说没有我哪有这个企业,非常硬。但看完这四条标语,一看员工的事、银行的事、合作伙伴的事还有税收的事,股东基本上就平缓多了。过去银行到企业,也很硬气,很多企业家叫银行行长爷爷,走到什么场合下都说这个企业如果不是我会如何如何,看到这条标语以后,他会感觉到,这个企业还有股东的钱,员工的贡献也不小,合作伙伴也有帮忙,还有税收在等着。包括我们税务局去了以后也一样,说以上四件事全完了,税务局才可能拿钱,如果上面四个都没有,税务局也是没有的。上次内蒙古各级税务局三、四百领导到企业参观,我说税务局以前和我们是企业是猫和老鼠的关系,现在他们说是牛羊的关系。而且税务局以前拿走一千万也好,五千万也好,我说这个钱你知道怎么来的吗?我们一元两元卖雪糕、卖牛奶,慢慢摸回来,集合成20亿,你一次地划走。三年前你怎么不划这笔钱啊?没有呀。所以要跟税务局讲明白,有我才有你。

  最后给大家说一下我们的企业文化,用一个故事表达我们企业的文化就是狮子与羚羊的故事。清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑的最快的狮子,要想活命,就必须在赛跑中获胜。另一方面,狮子思想负担也不轻,假如跑不过最慢的羚羊,命运都是一样,当太阳升起时,为了生存下去最好还是快跑吧!

  多么奇妙的事情,强如狮子之强,弱似羚羊之弱,差别不可谓不大,然而在物竞天择的广阔天地里两者面临的,源自求生欲望的压力都是同等的。

  可见,在动物世界里,动物的对手说到底就是它自己,它要逃避死亡的追逐,首先就要战胜它自己,它必须越跑越快,因为稍一松懈,便会成为他人的战利品,绝无重赛的机会。

  最大的敌人是自己,对人类来说何尝不是这样呢?不管你是总裁还是小职员。为了保住自己的职位,不是尽心尽责,全力以赴吗?要知道总有人盯着你的职位,跃跃欲试,总裁的高位自然热门,不必多说,小支援也不例外,因为公司门外总有不少的新人等着进来,这样看来,大家的选择都一样,要么做得更好,要么被淘汰,在新的一天来临时,可不要再拿闹钟出气了,还是对自己叫一声“加油吧”。

  主持人:你当时吸纳摩根士丹利的投资难道仅仅是因为缺钱吗?

  牛根生:不是缺钱的问题,因为他要给六个亿,这样就要控股。我们中书记去视察的时候,第一句话问摩根是否给你们注资了?说为什么是2.6亿?我说我怕他控股,总书记说好。谈判最难的一点就是怎样往少了谈。钱我们可以用,但是用谁的钱我们非常慎重。如果不是摩根的钱我不用。因为假设我们到香港上市,到华尔街、到新加坡哪有几个认识蒙牛?但是大家都认识摩根,所以钱的作用不是数量问题而是质量问题。所以我想在用钱的问题要解释一下。当然合资是我们的管理国际化、是我们的金融国际化、是我们的决策国际化,现在董事会有三个是混血,还要用翻译开会。法人治理国际化,信息国际化。像我们的薪酬委员会,审计委员会都是按国际惯例走。包括来源于行业的信息都是国际信息。所以用这样的合资、合作使我们的管理、技术、信息、精神国际化,这样的话,企业走向国际化程度可能有更高的体现。

  主持人:用摩根士丹利的资金是否还可以使股权结构更安全?

   牛根生:资金的安全度包括企业的安全度,大家试想一下,30%多都是英国、美国、香港的投资者,假设这件事处理不好,有国际争端,所以我们自己虽然是民营企业,这样做完以后,可能保险系数更高一些,是这样的意思。

  主持人:第二问题是这样,大家都觉得合资有很大的风险。最终资本的力量是比较大的,甚至有时起到决定性的作用。比如现在占32%的股份,在决策的时候出现分歧甚至经营战略的问题,你现在没有告诉大家自己现在的股份是多少,我记得好象最小。我是蒙牛公司最大的个人股,但国内部分仅仅占百分之三点多,占国外部分五点多,但我们董事会成员加起来却有50%。这样的话,可能对防范风险有很大的好处。摩根这个机构非常好,可以参与决策,但不参与日常经营,没有人在经营班子。

  主持人:就是说董事进行表决的时候都联手?

  牛根生:他也有可能联手,我们也有可能联手,因为我们六个成员,对方三个成员,一共九个成功。在主要问题上不会有太大的差异,但在个别问题上肯定有不同的意见和建议。

  主持人:牛总是一个很有谋略的人,企业发展这么快不是奇迹,更多的是我们创业者的谋略以及所带动的团队。蒙牛之所以这么多年成立非常快,牛总本身就是整合资源的能手。我到蒙牛参观,印象比较深。大家在内容管理上有一个标语,员工餐厅的对面,这个标语是说“君子量大、小人气大”,还有“看着别人不顺眼,是自己修养不够”,因为每天都有很多人进出,因为职工难免有些摩擦,包括对企业有一些看法,但看了这个标语后,企业吵架减少,人也变得更和睦。我们原来以为三年的企业内部管理肯定是不规范的,但通过参观我们发现其内部管理还是非常规范。最后一个问题,您能否谈谈管理是否可以跟上快速成长?

  牛根生:管理要从三层来说,我们内蒙古有一个非常著名的企业,鄂尔多斯温暖全世界,大家都知道,鄂尔多斯的王总去企业参观,说三年的企业走到这个程度,我们估计这个企业已经溃不成军,但看了以后说我搞了二十年的企业,还没有见过三年能搞成这样的企业,回去后组织了他们那儿576个中层以上的干部,来我们企业参观四个月。欧共体的布朗先生看完我们的厂说这是社会主义和资本主义的混血儿,他不愿意承认我们社会主义的先进性,也不愿意忘记自己的典型性,所以说是混血儿,包括我们的同行何露雪,看了以后准备把广州、深圳的公司交我们托管。包括我们的老大哥企业,光明的老板,前一周去我们企业看完说感觉镇静。

  主持人:您的人生理念和追求是什么?是要体验政治吗?

  牛根生:我自己感觉人生存在的价值是怎样为社会做点事,我自己感觉政治上除了共产党员这一员外,其他什么员都不是。没有太多的时间做自己不熟悉的事,做自己不应该做的事。我非常佩服中国企业家张瑞敏先生,虽然我和他一起领过奖,但感觉那么伟大的企业家,700多个亿了,去中央还是候补委员,我觉得确实有点问题。咱们是否不应该在那个地方排队,不应该往那个行业去排,只要把自己的企业做好,我看什么事都好办。我们身后一百多万奶农,大家赤手空拳,怎样进入市场。我去过三十多个国家,我不带着大家去,他们能行吗?中国的农民什么时候才能跟世界接轨?光靠农民行吗?我想我们在座的各位,包括我们清华学府毕业的学生,你们不带着我们的农民出去打杀冲,他们能行吗?所以在这个问题上,社会责任是自己主要的想法。因为我在伊利期间年薪最多时可以拿到一百多万,个人已经不需要解决生活问题,也不是生理需求问题。主要是想看看自己能否为社会多做点事。

  主持人:你刚才讲“小人气大”,你遇到小人和骗子怎么处理?

  牛根生:小人和骗子不是真正意义上的小人,你如果连着被小人骗子骗了三、五次,他会去骗别人。小人在任何一个地方都不会待久,因为任何地方都有人被说过,也有被说坏。你们可以回去试试,你们心目中的小人,如果你像他爸爸那样对他,他肯定不会是小人。再小的小人再大的骗子,对自己家人相对骗得少一点。你如果跟他任何血缘关系都没有,你如果让他骗,而且知道他骗还会原谅他,还会继续跟他友好,我估计他可能骗子的成分会轻一些,同时骗的时候可能绕过你去骗别人,这种可能性是非常大的。我是这样认为,对不对,不一定。

  主持人:牛根生有一个梦想,他希望在2005年实现年销售额100亿元,成为中国乳业的第一品牌,最后我提议大家再次用掌声向牛总的精采演讲表示感谢,并表达最真诚的祝福。


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