银泰度假酒店总经理朱晓东
碧海银沙的大东海湾，停泊着三艘豪华游轮，近7公里水清沙细的海岸线供人尽情嬉戏，2万平方米的热带园林仿若世外桃源，这里便是2004新丝路中国模特大赛总决赛唯一指定接待酒店——银泰度假酒店了。这里是大东海旅游度假区的度假酒店旗舰，独具匠心的3栋豪华游轮式主建筑保证90%的客房都拥有独立阳台，可饱览蓝天碧海之胜景。这里更以充满时
尚气氛而出名，亮丽池畔吧+中医香薰SPA，沙滩摩托狂飙大赛+2罐冰镇可乐，池畔海鲜烧烤晚餐+法国红酒，不啻于人间天堂。
今年与新丝路中国模特大赛的合作，是银泰度假酒店总经理朱晓东与新丝路的第三次握手了。而且今年她更是与新丝路签下了5年的框架协议，是什么让银泰与新丝路结下了如此良缘呢？
“首先银泰度假酒店的定位就是时尚、健康、年轻、活力，这与新丝路模特大赛的定位是完全一致的，”朱晓东女士肯定了合作的共同基础，并且基于赞助企业的商业共赢角度剖析了合作所带来的好处，“2003年银泰度假酒店刚开业，正好面临了SARS给全国造成的旅游淡季。在这样的市场情况下，作为非连锁性的单体酒店要想在短时间内以最快的速度打开市场，必须借助大型活动来造势。我们银泰当时锁定新丝路，作为2003年新丝路中国模特大赛的唯一指定入住酒店，打造了一个三亚时尚潮流前沿汇集地的形象。银泰作为时尚度假酒店的品牌形象在全国的游客心目中扎了根。”
“而且新丝路中国模特大赛的时间段选择的非常好，每年的9月份正好是三亚传统意义上的旅游淡季，酒店的客流量相对较少，方便我们协调提供客房给前来的选手、嘉宾和媒体，也一定程度上带动了人气刺激了酒店客房的销售，与此同时，平时这个时间段客人少酒店员工士气会懈怠，承办大赛为酒店员工提供了一个锻炼的机会。”朱晓东女士从更深层次上考虑到了合作所带来的效应，“2003年，新丝路模特公司的吴英娜小姐签约成为我们银泰的形象代言人。她是2002年世界小姐选美比赛的亚洲和大洋洲美皇后，具备非常高的知名度能够带动酒店人气，同时她青春、亮丽、健康、活力的形象与银泰的品牌定位非常的契合。很少有酒店会找代言人，我们是基于酒店宣传的考虑，当时以她为主角，拍摄了一个电视宣传片，对整个酒店的场景进行了介绍，同时在平面媒体上也拍摄了一系列的照片，为以后的宣传工作留下了很多宝贵资料。她还出席了很多酒店内部的活动，并且代表酒店的形象作为嘉宾参加了各项酒会，给酒店宣传工作的铺开带来了非常大的帮助。企业赞助大型活动，盈利点或者说合作点一定要找对。我们与新丝路在多次合作中取得了良好的沟通，在新丝路活动新闻发布允许的情况下提高银泰酒店在平面新闻媒体和电视上的曝光率，从而达到宣传目的。”
已经从事了多年酒店管理工作的朱晓东女士，在这方面无疑是个高手，她非常善于利用媒体的镁光灯来造就酒店的高曝光率，用一个个时尚镜头刻录了酒店形象。除开新丝路模特大赛之外，银泰还筹办了一系列的时尚活动：银泰的开幕典礼暨“中国首届沙滩音乐节”隆重而时尚，齐聚了一大批国内著名歌手和演艺人员，如著名影星李亚鹏、周迅以及歌星那英等，吴英娜也以三亚银泰度假酒店形象代言人的身份出席了音乐节。值得一提的是由著名影星李亚鹏、周迅、王学兵等主演的青春偶像剧《海滩》全程就是在三亚银泰度假酒店的沙滩木屋所拍摄，因酒店独特的设计风格，很多场景都是直接在酒店取景。银泰，Intime，时尚酒店的形象已经深入人心。
三亚作为一个旅游目的地，它的旅游宣传就需要走出去，把信息传达到全国客源地去。银泰在这方面所策划的一些列市场营销活动，良好的传达了信息。“银泰今年1-6月份的销售收益已经超过了去年全年的销售收益，”朱晓东女士更以绝对有说服力的销售数据肯定了自己的选择，“酒店通过与新丝路的合作达到了知名度的扩张，市场销售的成功与新丝路的合作是分不开的。我们酒店成为了大东海旅游度假区酒店群中的旗舰，酒店的销售价格对整个市场有一定的引导作用。”
在今年8月20日于海口召开的2004新丝路中国模特大赛新闻发布会上，一个记者曾问道“新丝路中国模特大赛今年是第五年在三亚举办，老是在同一个地方会不会造成审美疲劳？”朱晓东当然同样也考虑到了这个问题，“怎么样年年出新意？我们银泰为什么继续跟新丝路签定五年的框架合作协议？我跟新丝路的李总讨论过这个问题，今年新丝路模特大赛将会向更专业化的方向发展，更强调时尚品味，这个发展方向无疑是非常正确的，而且今年的赛事安排会让人耳目一新。五年的框架协议，会让我们与新丝路之间有更深层次的合作，五年累积起来的经验和效应，在不断磨合中合作会更顺畅，今年没想到的、来不及做的，明年可以在赛事开始之前提前预热操作。”
银泰与新丝路的成功合作经验是值得众多企业借鉴的，这种通过大型活动造势的营销策略正符合三亚市政府所提出的“注意力”经济策略。而朱晓东女士更是将“注意力”经济的各项附加值发挥得淋漓尽致，通过宣传造势将品牌形象传播到位，达到了企业与大赛双赢的商业效果。
版权所有，如需转载，请注明出自新浪！
