情景：以争取巴黎的工作职位为例。

　　他采取的步骤：请求。

　　她采取的步骤：暗示。

　　直截了当地请求是你获得你想要的东西的惟一方法。

　　真是这样吗？

　　我曾不止一次地听到女人讲述她们自己的故事，她们开始与老板协商继续延期聘用合同的事，并且希望能够得到一次较大幅度的提升，结果提升的幅度很小。她们感到失望，还有一种上当受骗的感觉。她们开始怀疑自己是否做错了什么事情。她们虽然不高兴，但都没有提出任何反驳意见，最后还对老板说了声“谢谢”。当然，私下里她们是难免要发牢骚的。

　　电影《杰里.马圭尔》中一个男人的道白，“我看到钱才行”，绝不是一句随便说出来的普通的话。

　　过后，老板可能会认为这个女人很有修养，容易在一起共事，也会对她过去的工作和他们的合作感到满意。但他毕竟还是把更高的职位给了另外一位来找他要的男士。

　　多年以来，我目睹了许多女人成功，同时也目睹了许多女人失败。成功的因素固然很多，但失败的因素屈指可数，归根结底还是对“不”字的意义缺乏足够的认识。

　　从文化传统的角度讲，女人已习惯于认为“不”就是“绝对不行”，所以我们女人往往认为如果我们可能得到一个否定的答复，我们就绝对不会提出请求。然而，男人就不是这种思维方式，他们认为“不”字代表的是可能性的一个范围，其意思可能是：“不”、“或许”或者“以后再说吧”的三者之一。

　　男人从小就学会了“不”是个相对的概念，而不是个绝对的概念。是一个暂时的拒绝，而不是一种彻底的否定。男孩子都明白，一开始拒绝并不等于永远拒绝。那更不意味着你这次不行下次还不行。这时的“不”只意味着现在，也就是说话的这一时刻，你不能参与竞赛。

　　同样，如果他是球队的一名队员，在教练不让他上场比赛的时候，他就只得暂时等待，一旦出现某个队员受伤或犯规时，他就会走到教练跟前说：“教练，我可以上场，给我一次机会吧!”如果教练不马上答应他，他还会一遍一遍地请求。

　　甚至当男人们预感到会得到一个不理想的答复时，他们也不会缩头缩脑，而是一定要问到底。即使遭到拒绝，他们也不会介意，他们会带着这个问题回到办公室，反复思考，直至想出对策，变消极为积极，变否定为肯定。他们会得出结论，“可能是我问的时候不对，或者是我问的方式不对，也可能是我用的字眼不对”。

　　一个人对于这个“不”字的反应，是与这个字本身的力量有渊源关系的。你是把这个“不”字当做个人的拒绝来看待的呢？还是把它当做与你的工作有关系的一条新的信息来看待的呢？

　　我们听到人家说“不行”，我们就会认为这是对我们能力的评价，意思就是说我们的能力还不够强，也意味着我们与我们的上司之间关系的失败。基于这种认识，不敢再提出任何要求是自然而然的结果。“不”这个字，女人给它下的定义是：“绝对不行”，那你怎么会再请求呢？

　　* 问题：

　　由于你害怕被拒绝，所以你就总是不去请求你所想要的东西。

　　* 解决办法：

　　要事先想到可能出现的最坏的结果，如果有人对你说“不”，你不要认为那是个坏得不得了的事，那并不是致命的伤害，只不过是一次挫折而已。

　　你不要沉默，你要把你的想法讲出来，你要在你的办公室里大声地讲。任何事情，如果你不大声地把它说出来，它就不会变成真实的。女人的性格大多偏内向，而且爱在心里生闷气。情况就是这样，如果你不把你希望的东西说出来，你就无法摆脱这种烦恼和困窘。如果你总是将你的要求深深藏在心里，如果你从来不对任何人说你想要什么，倒是会有一种安全感；你不会受挫，但与此同时你也绝对不会有任何成功。

　　你可以对着墙壁大声练习说，“我想当市场策划部的副总经理。”然后再对着窗户、天花板、办公桌反复练习。

　　然后再坐到你自己的座位上，最后确定一下这是不是你真正想要得到的。一种想法是，“我要做一名了不起的副总经理。”另一种想法是，“无论如何我也不当副总经理，我讨厌那个工作。”二者必居其一。

　　我坚信我们是生活在一个我们说自己是什么人就是什么人的时代。要想成为一名总经理的第一步是开始把你自己想像成总经理，然后开始大声说你是总经理，一遍又一遍地反复重复，直至你习惯了这种想法，最终你就会成为总经理。