正像我们在第五章中所看到的那样，女人认为“不”是语言中最为可怕的词汇之一。当我们在10岁的时候，听到“不”这个词时，就会感到要求没有得到满足而眼泪汪汪的—“如果你不让我睡在珍妮的家里，她就不会再想和我做朋友了。”

　　看看下面这个例子：最近一个年轻的女人哭着走进我的办公室。她正企图说服她的老板给她一个正在开发中的新项目，但是老板说，不行，现在不是研究这种问题的时候。这就是他说的全部的话—不是时候。但是这个女人认为她的建议被彻底否定了，她始终认为自己的想法是好的，现在她不想再谈她的想法了，她完全失去了自信。在她的心中，几周的筹划完全付诸东流。

　　“等一下，”我说，“他只是说不是时候，当时，他可能有不下30件事情需要考虑，而你的项目并不在其中。他那样说是在告诉你以后哪天再来谈这个问题。”我几乎用了一个小时的时间才说服了她。

　　由于我们女人总是把“不”字与彻底失败等同看待，所以我们也经常为自己准备了一些会遭到拒绝的提问方式。例如：“我不认为你将考虑……”或者“你有可能让我……”或者“这个世界上有什么机会能让我……”

　　有一天，我听说一个女人，在一次会议之后走到她的老板面前问道：“也许我还不具备那种资格，或者已经有人在我之前向你提过这样的问题。但有没有什么可能让你考虑一下让我负责你的新的工程项目？”

　　当老板拒绝了她的时候，她点头表示同意。仿佛她与他现在都站在同一立场上，他们两人都感到她不是适当的人选。

　　此外，“不”字只是意味着你请求的那件事—在那个时候用哪个人，以哪种方式—还没有具体化。它与你是否聪明有才干以及最后会不会成功没有什么关系。我那在加利福尼亚一家公司当总裁的小儿子说：“我喜欢‘不’这个词，对于我来说，这个词是让我动脑筋考虑如何去说服我的老板或者我的客户去取得‘是’的第一步。”