王大壮确信自己"可笑"的故事是真实的 申请者王大壮，男，大连理工大学英语系学生，毕业后分在国家某部外事部门，从事国际交流项目已经几年。申请去美国首都华盛顿读公共管理硕士，获得半奖一万多美元，自己还需要提供另外一万多美元，初次面试被拒签。 徐老师为王大壮设计了如下的策略征服了签证官。下面是根据这个策略，王大壮在第二次面试时的实况： 1． 为什么要去美国读这个专业？（移民倾向类问题） 王大壮："我是英语系的毕业生从事外事工作，虽然职业非常令我满足，位置相当重要，走过好多国家包括三次美国，也有相当的发展机会。我的理想就是做这方面的更高级官员。但是，毕竟我是学外语的，该做的已经做到极限了，所以我更需要去美国提高自己和研读公共管理，这样有助于我的职业和政治前途"。 2． 签证官的第二个问题是：你的工资是多少？ 王大壮："我的总收入，去年有八万多人民币。我的工资不高，但是有大量的出差补贴，比如我上次去美国，就省了一千多美元"。 签证官："三周省下（SAVED）一千多美元，你怎么过的？" 王大壮："我住的旅馆是二十多块钱一夜" 签证官："二十多块钱一夜？太可笑了（Twenty dollar a night? That's funny!） 王大壮："It is funny, but it's also true!" 对话进行到这里，签证官给了他签证。由于他在面试时表现出来的自信和尊严，以及流露出来的自己的抱负和志向，使这位签证官对申请者的好感到了这个程度，签证官最后把自己的名片悄悄递给这位王大壮，并说："当你成为联合国秘书长之后，别忘了给我一个Job!" 申辩的艺术：大壮第一次被拒，签证官只问了他一个问题：What's your salary? 大壮说：一千八。马上就获得了拒签。工资问题是签证最大的陷阱之一，你的回答，一定不能只说干工资，必须把所有的总收入告诉签证官。因为，这是铁的事实在中国：工资只是许多人总收入的一小部分，奖金、福利和兼职收入才是真正的经济来源。这些收入往往是'工资'的好几倍。但在美国，绝大部分人的收入就是工资，工资就是收入。这是造成许多不必要的拒签的文化差异。所以工资问题必须小心回答：把你的实际总收入，自豪而激动地告诉签证官。基本句型应该是："Last year I made more than X thousand RMB, good enough to help myself to study in the U.S." 第二次的面试关于工资的问答确实很Funny. 王大壮虽然知道了自己对于工资问题应该怎么回答，但实际现场发挥还得靠自己。他的现场发挥是非常好的。签证官说"真可笑"时，其实没有笑，而是暗藏杀机要拒签他。而王大壮的反应是：承认可笑，但真是这样。纽约可笑的事情、意想不到的事情多了！这种自信，征服了签证官。 对于学习目的和学习计划，直接关系到申请者的移民倾向。王大壮的回答是很精彩的。每天去使馆要签证的人好几百，但真正能够明明白白说出自己赴美学习目的的人并没有几个。王大壮可以说是非常清楚：学外语的──从事政府工作──所以才更需要学政府管理。赴美学习是为了自己更好的职业和政治前途。这个目的可以通用于每一个人。但王大壮以中国年轻的政府高级职员的身份讲出来，有"个性化"的色彩，就特别有说服力。加上他去的学校，是美国首都一家以政府专业著名的学校，以及他本人去过美国三次等辅助经历，顺利通过签证。 注意签证官对于王大壮的好感，这在美国签证官那里是很少有的事情。签证官说给一个工作当然是在开玩笑，但这个玩笑是对于王大壮自信风采的最高赞赏：说到底，美国签证官的工作本质不是拒签，而是签发。所以，当他们确认自己给了一个合格的申请者美国通行证之后，往往感到非常高兴。这个签证官和王大壮的悄悄话，证明了这一点。你如何以你的个人风格和自信，说服甚至征服签证官？这是每一个申请者必须考虑的问题。 总结王大壮的案例，有一点值得注意：这本来就是一个比较强的申请，在分析和预防了几个显而易见的错误陷阱之后，终于反败为胜，飞越重洋。