（1996年初，留学美国并定居加拿大将近十年的徐小平老师，回到北京新东方学校，创办了新东方咨询处。 新东方咨询处，为陷 在出国留学疑难泥泞之中的新东方学员，提供了超过两万人次的各种咨询；为两千多面临签证难题的同学，提供了信心和成功的保证；为许多举 步维艰，处于人生十字路口的奋斗者，描画了一幅又一幅清晰而灿烂的人生蓝图。）

　　美国签证哲学概论

　　神情憔悴的柳眉小姐，申请自费去美国留学，惨遭拒签两次之后，来到新东方咨询处寻求帮助。徐小平老师看完她的材料，觉得没有任 何希望，于是强颜欢笑要她忘记这件事："Forget it"，徐老师说，"You don't have a case, then don't worry over something that doesn't belong to you"。象许多朋友一样， 柳眉把全部的精力放在获得一纸美国大学录取通知书上，而没有想到拿到I-20之后，美国签证这一关更加难过。

　　但是柳眉小姐艰苦奋斗，奋发进取，在绝望中寻找希望，一定逼着徐老师给她分析分析。"死马当做活马治"，柳眉怒目圆睁对徐老师 说道。徐老师怎样运用美国签证哲学原理，把柳眉的签证"死马"救活，并且使之插上翅膀变成"飞马"载她飞向了北美新大陆？

　　柳眉拥有被拒签九十九次的全部经典理由，下面是柳眉的签证条件情况以及签证官给她的拒签理由：

　　A. "没有足够资金"。柳眉没有奖学金，一年学费生活费加起来需要一万五千美元。签证官 不相信她有这么多钱。

　　B. "哥哥在美国， 因此有移民倾向"。哥哥去美国学习至今没有回来，亲爱的妹妹自然也会步哥哥的后尘，留在美国也胡不归。

　　C. "单身女性，二十八岁还没有结婚"。根据科学统计，单身高龄女性，移民比率很高。

　　D. "工资太低，去了美国就不会回来"。作为国家公务员，柳眉的工资单上的数字是八百人民币。在美国洗一天碗就能挣到手，显 然有滞留美国非法打工的可能。

　　E. "学校太小，学习目的不明确"。柳眉去读的美国大学非常没有名气，但是她在国内的学校却是名牌大学。

　　根据这些情况，徐小平老师经过深思熟虑，为她写了一封申诉信，并对她下一次签证面试，作出如下指点。以下是徐老师为柳眉提供的 案例分析，其中的原则，就是本书贯穿始终的美国签证哲学，适用于所有的被拒签的朋友。

　　1、"资金不足"是拒签的两大理由之一。但是，没有奖学金，并不等于就没有钱，美国绝大多数的外国留学生都是自费。我就是有钱 你有什么办法？！我的钱是我未婚夫给的，We have been living together for more than f our years. 尚未结婚，胜似结婚。他是北京大发电脑公司副总经理兼合伙人，一年挣九十九万人民币。不算太多，但一年给我十万 、两年总共提供二十万还是相当轻松的。（在提到钱的时候，一定要把你的钱的"来源"合理可信具体地说出来）

　　无数自费留学的同学因为资金不足被拒签。但是所有这些被拒签的人又有一个共同特点：在他们提交给签证官的I-20上，"资金来 源"一栏里又都明明写着"自己的钱"，或者"父母的钱"或者"亲友的钱"。既然这是你这么填写，在法律上、理论上、实际情况中，你就当 然有这笔钱供你使用。换言之，你的这个资金能力是不容怀疑、不可逆转的。你"确实拥有这笔钱"，就如同你的文凭不是买来的、你的托福成 绩不是伪造的一样，是一个事实。你的学历不容置疑，你的资金能力为什么就可以怀疑？

　　所有人证明自己"有钱"的手段，只是一纸银行存款证明。银行证明，是最容易作假的东西，很多人只是在签证前两天，找朋友借一点 钱存进银行而已。由于任何人都能够拿出这样一张证明，它的信用度，Credibility，早已遭受到重大损害，签证官是不信的。那么 如果银行证明不能证明你有钱，什么能够？答案是你自己。在签证面试时，来自国内银行的存款证明实际上成了辅助手段，而决定性的因素是你 的基于强大自信的回答，是你告诉签证官的你的"有钱"的合理的逻辑证明。要知道，所有的申请者都能拿出一个银行证明，但并非所有人都能 象你这样，用清晰的英语，向签证官自信而合理地讲述你的"钱"的故事。

　　你在I-20表格上──这个美国司法部和移民部颁发的法律文件──申报的信息是不容置疑的绝对真实的信息，否则你只能被拒签。 你必须象相信你的文凭一样相信自己的资金证明，勇敢而自信地面对签证官的询问，具体而从容地说出你的资金的来源。对于留学签证申请者， 建立资金问题上的自信，确认自己"有钱"去美国读书，是获得签证，征服签证官的最重要的心理基础。

　　"自信"的原则，确立你自己对自己包括金钱能力在内的绝对自信，是美国签证哲学的第一个也是最重要的基本原理。本书自始至终， 都将对这个问题进行反复论述。

　　2、 "移民倾向"是拒签的另一大理由。但是，签证官对于移民倾向的判定从来没有、永远没有硬性证据（Hard Eviden ce）。他们主要是根据以往的经验以及其他一些蛛丝马迹来作出决定。就柳眉的案例来说，签证官判断她有移民倾向而拒签的理由之一是她的" 哥哥在美国读书"，因此有移民倾向。被拒签后的柳眉回家想来想去，觉得签证官火眼金睛，真能把人看透：因为妹妹我在船上还没有登陆呢， 哥哥你就太平洋岸上找移民律师谈我的绿卡了。柳眉几乎开始敬佩起签证官来了。

　　柳眉面试失败在于：她在面试之前，没有暂时把美国绿卡情结从心灵深处驱逐出境。签证官的拒签理由，确实和她内心某种遥远的和弦 引起了共鸣。假如，请允许我举例说明，假如索马里的签证官以这个理由拒签我们柳眉的话，可以想象，柳眉一定会把她的柳眉变成横眉，怒问 ："What? What do you think who I am?！"。可以想象，两国外交使节一定会满面通红，给柳眉小姐永 久通行签证之后再向她表示抱歉。

　　麻烦是：你为什么不能让美国签证官对你的怀疑满面通红呢？你有移民倾向吗？你当然没有！你怎么会有呢？你确实没有！你根本不想 移民美国。你从来没有想过移民美国，就象你从来没有想过移民索马里一样，这是大家都知道的Common Sense。柳眉要做的事情是 ：她必须在自己心中确立一个绝对"不想"移民美国的心态，象认定自己的学历没有作假一样，认定自己的"没有"移民倾向。

　　在确立了"绝对没有移民倾向"这个原则之后，你必须用具体的事实来证明这个论点。签证官会说：百分之八九十的人都没有回来。你 应该说：很简单，我属于那个百分之一二十，因为……

　　这里的"因为"后面的话，是你获得签证的关键。因为什么你一定要回来呢？因为什么你就必然属于那个"百分之二十"呢？你必须用 具体的合理可信的事实来证明这一点。如果你回来的理由是"中国改革开放前途无限"是不够的。因为百分之百的中国留学生都拥有这样的理由 ，但并不是百分之百的人都回来。你必须把你的回答具体化，个性化，细节化，创造一个"典型环境中的典型性格"。简单说，把你学成归来之 后，你将拥有的专业前景和"钱途"和中国的机会结合起来，建立起你必然回国发展个人事业的重大利益原因，你就能够驱除笼罩签证官心头对 你移民倾向的疑云。

　　柳眉反驳"移民倾向"的理由是：作为一个小学校的MBA，在美国有什么"钱途"？而自己在中国又是这么成功，而中国对于MBA 的需求又是这么热门，已经非常成功的我加上一个更加热门的美国MBA，学成回来还不如虎添翼，国民收入猛增么？柳眉说："大家都知道美 国MBA工作前景不妙，尤其是这样的无名学校，难道我会花这么多钱到美国学习就为了找一个洗碗的前途吗？！"柳眉的反问大义凛然，使得 美国签证官象索马里签证官一样，带着内疚的心情，满面通红给了她签证。

　　根据统计数字，用各种方式进入美国之后再想方设法申请移民的人是为数不少的。但是，因为其他人的错误而无端怀疑柳眉也有这种情 结的美国签证官，显然也是错误的，因为其他人有移民倾向是其他人的问题，柳眉我肯定没有这个兴趣！签证官怎么能以不存在的思想定罪呢？ 作为层次高的留学申请人的你，必须用建立在自信基础上的具体的事实让签证官知道，怀疑其他人也许是对的，但是怀疑你面前的申请者柳眉我 ，你就绝对没有道理。

　　"移民倾向"将是本书重点探讨的问题。可以说，本书所有的文字，都是对于这个问题的讨论。不过，从柳眉成功的经验，我们可以引 申出美国签证哲学的另一个重大原则："具体性原则"：你在向签证官阐明你的学习目的，赴美计划，选择学校和专业的原因，和"绝对没有移 民倾向"而必然回国的理由时，一定要非常具体，非常细节地说明你的个人之所以一定回国的特定情况。让签证官能够在十几秒钟之内感觉到你 的那个实实在在的去美国学习并学成之后一定回国的前因后果，前后考虑。 细节非常重要，"具体性"一定要具体到你的专业，课题，研究细 节，国内的市场机会，或人才价值。 这样让签证官看到面前的你，不仅是一个"签证申请者"，而是一个特定的具体可感的有追求有前途的青 年知识分子。

　　美国签证法要求移民官把每一个短期签证申请者当作潜在的移民对象看待。换言之，法律要求签证官怀疑每个人都有移民倾向，并要求 每个人自己来证明自己没有移民倾向。如何推翻签证官的怀疑？如何证明自己没有这个欲望？请运用美国签证哲学的"具体性原则"，用你个人 特定的具体情况，说服签证官。让他确信，许多人都会留在那里，但今天终于碰到一个你，毕业第二天，就会买机票回国。

　　3、"亲属滞留美国不归, 因此你也有移民倾向"也是拒签的官方理由之一。柳眉的哥哥正好就在美国读博士，因此惨遭拒签。柳眉 应该怎么反驳这个拒签理由呢？

　　柳眉的理由是：哥哥在美国读博士又怎么样？美国法律有没有规定妹妹就不许去？美国法律给外国良家子女赴美留学定了配额吗？ 当 然没有！柳眉说："哥哥在美国读博士，妹妹我为他自豪。但凭什么因为哥哥的杰出和成功就惩罚他的更加杰出的妹妹？" 这是什么逻辑，难 道美国也有连坐法？当然没有！何况我的哥哥在美国只是一个优秀的学生，并没有犯任何移民法。柳眉在这里转守为攻："如果你因为其它原因 拒签我也就算了（虽然还是不能算），但是我的失败只是因为我哥哥在你们国家的成功，这是我无法接受的一个冤案"。

　　以亲属滞留美国不归，因此你就有移民倾向而拒签，确实是一个错误的拒签。你必须理直气壮地表达你的冤枉，捍卫你的理由。你必须 培养出一种心态，这个心态就是：我今天不是来要签证的，我今天是来讨个说法的！拒签吧！拒签我一百次不要紧，但原则不能放弃。假如你能 够表现出这种对于原则的捍卫置于利益之上的气概，你就能够因为这个不可辩驳的原则而使签证官主动改变他错误的拒签决定。

　　要知道，发生在美国签证处的绝大多数的拒签，从美国签证官的角度来说，都是合理的。美国政治的特点，决定了美国签证官不可能明 显地滥用权力。在千万个案例中，不合理的情况虽然有，但是作为规律，绝大多数的拒签都有着法律和统计上的理由。尽管这个理由，只是从美 国签证官的角度出发，只是符合美国移民法精神、符合美国签证官基于经验和统计之上的推理。

　　以柳眉为例，她的哥哥先在美国，显然可以帮助她办移民，象其他许许多多中国兄妹一样。这符合美国签证官根据经验得出的推理。所 以当他拒签柳眉时，能够拒得心安理得。柳眉如果想要说服签证官推翻他们的拒签错误决定，只有一个办法，她必须能够证明签证官拒签的不合 理。

　　硬币总有它的反面。对于这个签证官认为合理的拒签，从柳眉的角度看来，就变得非常不合理。除了因为虚假原因而被拒签外，所有的 拒签都是不合理的。柳眉的成功，在于把她认为的不合理之处勇敢而自信地向签证官提出了抗辩：签证官能因为哥哥的成功就惩罚我吗？当然不 能。她的哥哥没有申请移民，这是一个可以证明的事实；但是，即使柳大哥在美国已经得到了绿卡，这也不能构成拒签柳小妹的必然条件：难道 美国有株连法吗？这个大胆的反问，唤醒了签证官的理性，他的回答只能是"美国没有株连法、美国没有家庭留学配额制度、美国当然不能因为 哥哥的成功或失败而惩罚洁白无暇的妹妹"。柳眉的据理力争获得了成功。我们只知道签证官后来当场接受了柳眉的申辩，给了她签证。至于在 给签证的时候这位签证官有没有在心里为柳眉高唱"妹妹你大胆地朝前走"，为她的自信喝彩，我们永远不会知道。

　　要使签证官改变对你不合理的拒签，你必须用你的理由，证明签证官的不合理，从而推翻他的拒签。简单说，你要把自己为什么不该被 拒签而应该得到签证的理由，用周密强大的逻辑提出申辩。只要你的申辩符合逻辑，合情合理，签证官就一定会改变他的错误决定。因此，这里 我们可以引申出美国签证哲学的第三个基本原则，即"合理性原则"。建立在自信和具体的基础之上的你的申辩，还必须合情合理，这样你才能 用理性征服签证官，使他口服心服给你签证。作者在这里只是简单利用柳眉的故事把"合理性原则"介绍给读者，本书将有许多篇幅对这个原则 进行详细论述。

　　4、 "单身女性，二十八岁还没有结婚"。这个拒签理由就更加奇怪了。去美国的人都是结婚了的吗？美国连同性恋都立法保护，怎 么就歧视单身人士？这符合美国精神吗？当然不符合。二十八岁不结婚又怎么样，如果我柳眉对男人不感兴趣的话，别说二十八岁不结，八十二 岁也结不了！非不为也，是不能也，签证官同志不要扰乱我的性取向！

　　单身无罪，学习有理。去美国的中国学生成千上万都是单身，为什么要强迫我结婚？美国法律禁止单身人士去美国留学吗？我承认有一 些大龄妇女不结婚的目的就是为了出国嫁一个象你这样的洋人，但是中国外嫁的女性加起来大概也不会超过一万人吧！为了这几万分之一的概率 就扼杀我的前途，显然是不公平的。以这个原因拒签我，将是历史上最大的冤案。

　　To marry or not to marry，这是一个高度私人问题，和留学签证没有任何关系。可惜的是，对于这样一个 显然不合理的拒签理由，许多人都不能凭着直觉给予自信的反驳。本书签证申诉信范例部分，对单身问题有详细的论述，请单身读者尤其是单身 女贵族仔细阅读，灵活运用。

　　5、 "工资太低，去了美国就不会回来"。美国签证官因为申请者工资低就拒签的程度，已经达到了见钱眼开，见不到钱就闭门的地 步。工资太低就不回来，这是太美国化的理由。你有无数理由推翻签证官这个推理。工资低，但我还没有来得及告诉你奖金和额外收入有多少呢 。我的奖金是我工资的许多倍，我业余时间帮人家揽活，挣的钱就更多了。我的单位福利分房，价值四十万人民币！这些工资外的额外收入美国 人是没有的，你有责任告他。

　　低工资可能是许多人要出国的重要原因，但决不构成大家不回国的理由--因为从美国"镀金"回来，我们的工资就再也不低了！君不 见多少人留学归来鹏程万里，美金万两。这就是我一定要出去的原因，也是你老人家应该帮助我实现这个奋斗目标的伟大原因。通过留学从各方 面提高自己，改变自己的人生境况，是所有出国者奋斗的目标。你要做的，只是在美国签证官面前按照美国人能理解的和能接受的价值观念把你 的这个原因重新诠释一遍。让我们进一步阐述：

　　"工资低"是留在美国的充分理由，但却不是留在美国的必然理由。人们倾其所有去美国留学，就是为了（将来回国）挣非常多的钱； 哪里的挣钱机会更多？是美国还是中国，当然是中国（必须是中国）！美国的平均工资高，但中国的发财机会多。这是公认的事实，是不需要你 证实的事实。即使你坦率告诉签证官你的收入确实不高，只要你自信、具体、合理地告诉签证官你学成回国之后的事业和商业"钱途"，你还是 能够获得签证。

　　作为原则，凡是签证官问到你的工资收入问题，一律说年收入、总收入、包括福利分房以及其他福利在内的实际收入（哪怕四个人的集 体宿舍，在北京城里它也价值好几百块！）。国家给了我们太多的看不见的好处。人们享受在身上，忘记在心里，平时不说也不要紧，但是到了 美国签证处窗口，你就必须说出来。八百块钱，等于一百美元还不到，美国人经常想，这么点钱怎么活。其实这么点钱咱们也活得挺陶然，因为 这里有许多政府的暗中补贴，补得甚至接受者我们自己都不知道。所以，一定要把这个明显的暗补化做收入的金额告诉签证官。否则，美国签证 官会想你拿八百块钱怎么活呢？在这里活不下去的人怎么会再回来呢？（事实上，福利分房一取消，所有人的工资都会涨很多）。

　　上面的分析有没有说谎的成分？当然没有。这是中美两个国家不同的工资体系造成的误解。美国人的工资虽高，却是"赤膊工资"，而 且所有美国人的工资拿回家一般只能拿到总数的三分之二，其余的都作为所得税和各种保险扣了下来，同时，在美国这种地方，有工资外收入的 人是不多的。而中国人的工资低，但确实有许多上面分析的额外收入。所以，当签证官问你工资的时候，他的心里想的，并非你的工资单上的数 目，而是你的Total income，即你的总收入。要记住，签证官并不会根据你申报的收入开征你的所得税。所以，请如实把所有的收 入告诉签证官吧。所以，当回答工资问题时，你当然必须说出你的全部收入，而不仅仅是工资单上的数字。那样回答，不仅对你的签证不利，因 为你的工资单总是比实际收入低得多，而且事实上你反而是在说谎：因为你的实际收入不止这么多！

　　这里让我们引申出本书论述的重点之一，即美国签证哲学的另一个重要原则：真实性原则。"真实性"原则的具体定义是，你千万不要 在申请材料和过程中弄虚作假，千万不要隐瞒事实，特别是那些能够被证伪的事实。（请注意：拒签的两大杀手"移民倾向"和"资金能力"恰 恰是两个谁都不可证伪的概念，所以你可以大胆勇敢自信地反驳签证官对你的这两个问题的怀疑）。真实性原则，是唯一能够关系到你签证申请 最终命运的原则，所以，一定要记住：美国签证申请绝对不可以作假。请读者在本书的其他部分仔细领会作者对于这一原则的详细分析和具体解 释。

　　6、 "美国学校太小，学习目的不明确"。没有一个"合理可行的学习计划保证你学成之后返回原居地"发财，也是美国签证处拒签 的法定理由之一。留学美国是一个极其重要的人生投入。你几乎要在好几年的时期内，投入你全部的时间、金钱、精力和情感。人们投入这么大 的精力，只有一个目的，这就是一个好的前途。按照常识，名牌学校出来的毕业生当然前途比较好，小学校出来的，往往找不到工作。从学习的 角度，如果国内名校的毕业生去美国一个名不见经传的角落去深造，显然也有违常理。美国的大学，好的好到世界一流，差的差成"围城"里的" 克莱登大学"，交钱就卖一个文凭给你。因此，柳眉选择的这个五流的学校，给签证官一个感觉，或错觉，认为她是为了去美国而去美国，而不 是为了学习。因为如果是为了学习的话，中国某著名政法大学的学生是不会选择这个地方的。

　　柳眉反驳说：这个学校小我不否认，但是这个学校的MBA某个专业比较有名，你就不知道了。我就是冲着这个专业去的。 这个专业 是──如果需要具体化的话──小型企业家管理专业，在这个领域里，是美国的前二十名，Top 20。我的经济法律业务和中国的中小企业 有紧密的关联，中小企业在美国和中国都承担着社会百分之九十的就业任务···所以，我要去把这个学位拿到手，回国促进中国的中小企业发 展，发展我的Business。哈佛让我去我还不一定去呢，我就是冲着这个学校去的！

　　如此明确而具体的学习计划，怎么能不打动签证官的心。签证官一边叹息自己对这个学校孤陋寡闻，一边给了柳眉去美国读中小企业发 展的MBA Program的签证。

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　　结论：美国法律的基本原则之一，是清白原则，Innocent until proven guilty，谁来证明你有罪？是 控告者。证明一个人有罪是不容易的，美国人称之为Burden of Proof，证明的重负。这个原则导致尽管许多女子指控克林顿总 统性骚扰她们，但总统还是总统，美国人对他的工作表现还是给予惊人的高分。在中国你想会出现什么情况？不要说总统，就是居委会主任都会 被人民怀疑得上吊自杀，以求清白。

　　但是，美国移民法却反其道而行之，是有罪原则：Guilty until proven innocent. 谁来证明你无罪 ？只能你自己。"证明的重负"是在你肩上。移民法要求签证官先设定每个签证申请者有移民倾向，然后再给申请者机会（面试机会）来否决（ Disapprove）签证官的这个预先设定（Presumption）。是美国移民法要求你Rebuke签证官的这个预先有罪认定。 本文用了许多"反驳"这个词，反驳就是Rebuke, 甚至比Rebuke还要温柔。所以，申请者必须非常自信、坚定，但礼貌而不失风 度地"反驳"你认为不合理的拒签理由，捍卫你得到签证的资格。只有这样，你才有希望得到签证。

　　进入美国大使馆申请签证，你不是去乞讨什么恩赐，而是去证明你的优秀和杰出，展示你赴美深造回国再展宏图的雄才大略。美国移民 法一方面竭力限制有移民倾向的人入境，另一方面却又鼓励有钱人和有才能的人去美国。能够获得美国大学录取、甚至奖学金的人，都是非常优 秀的人才。你要证明的，只是真正的你。

　　柳眉的原型就是本书"美国签证申诉信范例"的第一封申诉信的女申述人。本文借她的故事，把签证申请者在美国使馆窗口最常碰到的 挑战稍加集中，展现几个最经典的拒签理由和提出相应的辩驳的技巧，并向读者介绍了本书所提倡的美国签证哲学四项原则：即"自信，真实， 合理，具体"。 这是你获得美国签证的八字真经。 灵活运用美国签证哲学的这四项原则，结合你自己的特定情况，就一定能够得到你应该得 到的签证。让我们在哈佛见面。

　　<<美国签证哲学－－签证面试的原则和技巧>>　徐小平著

　　本书是美国签证面试的经典作品。是新东方副校长、咨询处主任徐小平老师在为新东方学员提供签证咨询的基础上，总结数百个成功案 例的结晶。签证申请者必读书籍，了解掌握该书内容将极大地提高签证申请者一次获得签证的机率。本书新东方书店有售，也可与出国咨询处联 系。

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