楼芳小姐毕业于某大学建筑系，大学毕业分在某建筑工程院 工作两年，但两年来她的主要精力花在联系出国上，并没有仔细 搞她的建筑。她最终得到美国一个大学建筑系的录取，但却没有 一分钱奖学金。自费需要一年两万美元，第一次去使馆就被拒签。

　　下面是楼芳和签证官的拒签对话：

　　签证官：你毕业多久了？

　　楼芳：两年？

　　签证官：你的工资多少？

　　楼芳：四千一个月。

　　签证官：（指着她的I-20的两万美元数目）It's impossib le that you can make so much money in two years!

　　楼芳：（想了想签证官说得有道理，什么也没说，黯然离开 签证窗口）

　　楼芳在这里碰到两个陷阱：第一个是对于工资的回答。对于 工资问题，你不可以从工资数目上直接回答。美国人的工资，S ALARY，包括了一个人的全部收入，除外几乎没有什么额外收入。 但中国不一样，因为中国的工资往往不反映全部收入。至少，住 房一项，中国国营企业国家机关的工资虽然不高，但人人都分房 子，按照美国人的看法，这也是收入的一部分──哪怕我只有四 个人一个宿舍，这张床位在北京城里也值千儿八百呢！所以，说 到工资多少时，一定要把所有可能的福利、额外收入、补贴、甚 至包括许多权利也是可以计算成收入的。比如单位用车的权利， 等等全部说进去。这样一来，所有的工资就会比你自己想象的都 要高出一倍以上！请注意：这里的回答绝对没有任何虚假之处， 相反，这是会得到美国签证官认可和尊重的收入。因为，美国特 色是把所有的你该得到的东西全部以金钱形式折算给你，所以大 家工资都显得很高。但中国至少现在不是这样，中国是把许多你 应该得到的东西变成政府的好处"分配"给你，比如住房，在比如 公共交通的补贴费用等。这就是为什么大家说起自己的工资来义 愤填膺，但过起日子来却并不那么愤怒！所以，了解了这个中国 和美国的对于工资的不同观念，你当然就可以并且必须理直气壮 地告诉签证官你的全部收益，而不仅仅是你领回家的现金。

　　第二个陷阱的难度大一些，以至楼芳没有看出来这是陷阱， 还以为那是一座幸福之桥呢！楼芳前面已经告诉签证官她的月薪 是四千人民币，这样她两年总收入加起来不吃不喝折合美元才一 万两千多，那么楼芳怎么可能有两万美元去自费留学？（楼芳在 I-20表格上资金来源一项注明是来自她自己）。所以签证官的攻 击和拒绝当然是言之成理的，她当然不可能在两年中挣到这么多 的"工资"。楼芳掉进了陷阱里出不来。

　　面对签证官的猛烈攻击，楼芳正确的回答应该是：Of cour se it's possible! And as a matter of fact it IS a matte r of simple fact! My major source of income is not from my salary but from my part time design work as an archi tect! I have participated in the design of ABC Mansion, a five star hotel tower just east of your Embassy and I was paid $10,000 from this project alone. The whole Chi na is a large construction site as you can see and peop le like me the architects are among the most sought aft er professionals here and I have been busy helping them since my graduation.

　　或者，换一种说法：Of course I made it! All of Chine se architects are very busy in today's economic boom. S ome of my classmates have already set their own design firms and are contracted to design large buildings inde pendently and are making big bucks. Twenty thousand dol lars to ordinary people may be very much, but to me a b usy architect is not a big deal because I have lots of commissioned works. I made $10,000 from one job alone.

　　要知道，当签证官在说楼芳不可能挣这么多钱的时候，楼芳 其实还有非常好的机会征服签证官，用上面的语言和逻辑：中国 建筑业繁忙这是全世界都知道的事实──中国建筑师非常忙，收 入高，这也是符合逻辑的、签证官可以接受的推断──那么我作 为一个有才能的年轻的建筑师，一年挣个几万美元当然是可能的。 签证官认为不可能，只是他自己的偏见和误解。

　　楼芳既然在自己的I-20上写了自己的资金，她就应该对此负 责，清楚知道并能够说出这个两万美元从何而来。她"有两万美 元"不仅是一个概念，而且是一个事实，是和她"是一个建筑系的 毕业生"一样，一个不可以怀疑和犹豫的概念和事实。假如有人 问楼芳"你真的是建筑系学生吗？"，她一定不假思索地说"当然 "；假如有人严厉地说"你的建筑学文凭是买来的吗？"，楼芳小 姐一定会扇对方一个耳光。因为对一个客观存在的事实进行怀疑 是一种侮辱，楼芳是不用辩驳的和争论的，只要给他一个大耳光 就可以了。

　　同样道理：当签证官根据她的工资判断她"不可能有两万美 元"时，这也是对一个客观存在的事实进行怀疑，这是不可以的。 楼芳当然不能给对方一个大耳光子，但至少可以用绝对自信的口 吻告诉这位可爱的签证官："先生，你错了──我是一个中国的 建筑师！"

　　不幸的是，事实是楼芳以及其他绝大部分自费申请者，并不 拥有I-20上的自费金额，即使那些确实有这笔钱在自己帐户上的 人，说到底到了美国还是要靠打工补贴自己。许多人都怀着到了 美国再打工挣钱的心态去美国使馆，希望侥幸获得签证。所以， 在见到签证官之前，大家心情首先就非常紧张，等见了签证官， 更无法把握自己的方寸，当然无法自信起来。

　　美国签证哲学反复强调的一个原则，就是自信。而这个自信 在钱的问题上更具有生死存亡的重大决定作用。如果对于金钱的 问题你能保持自信，就一定能够拿到签证；反之，如果你连自己 都不相信自己拥有这么多钱，象这位楼芳小姐，你就不可能通过 签证官的冷酷的面试。如何建立一个铁的自信，使自己立于不败 之地？请利用下面的方法：

　　记住：你有足够的资金，这是一个铁的事实，和你的大学文 凭不是买来的一样，是一个铁的事实。你应该建立一种心态，这 个心态就是你的资金和你的文凭一样，都是真的。真得不能有任 何怀疑。任何对你的资金的怀疑，都是和对你的文凭怀疑一样， 是不可容忍的侮辱，都必须以条件反射的速度和力量把这个挑战 挡回去。同时，把你如何得到资金的合情合理的过程，烂熟于心 中，迎接签证官的质问，你就一定可以得到签证。

　　希望所有的读者从此都不再掉进这两个陷阱里。