中国企业如何在阿拉伯国家筑巢（二）_出国通途_生活空间

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中国企业如何在阿拉伯国家筑巢（二）

http://www.sina.com.cn 2000年3月20日 16:01 新东方学校出国咨询处

　　阿联酋新任驻华大使说："阿联酋被誉为'油海七珍'之一，举世知名，富甲天下。随着千禧之年的到来和中国对外开放政策的深入实施，越来越多的中国中小企业和民营企业，在外向型经济发展中逐渐认识并学会了摆脱中间商的层层盘剥，进而直接到阿联酋等阿拉伯产油国寻找合作伙伴，开拓商机。但是，他们独闯中东阿拉伯国家市场的代价是很高昂的。"大使先生介绍说，别看我来中国就职时间不长，但我对中国企业、中国商人、中国市场的研究由来已久。据我所知，目前，在阿联酋投资的中国企业非常零散，不成规模，在此我借《中国招标》杂志向中国商人、企业进一言，之所以你们的投资本成居高不下，功不成，名不就的原因所在主要是你们投资无道，入市无门。试想只要粗略地估算一下，一个企业在阿的投资成本，从注册公司、寻找保人、租用办公场地，购买办公设备，交通工具，到支付在阿办事人员的差旅，日常工资费用……。而根据目前中国企业在阿开展业务的经验，大多数企业虽在阿建立起了贸易公司之后，而并没有太多的业务工作可做，这些公司更多的作用只相当于该企业在海外设立的一个办事机构而已。针对当前中国企业在阿设立公司投资开展业务中存在的明显问题，我作为中阿政治、经贸往来的友好使者，请允许我坦率地向中国企业进一言。你们要想在阿联酋这个世界贸易中心占据一席之地，开展商贸往来拟与阿联酋七个酋长国中的任何一个酋长国中的商工会直接取得联系。通过互访使之双方建立起互惠互利互信的合作关系至为重要。因为，阿联酋的商工会在促进中阿双方贸易往来的经济活动中，起着重要的先导作用。这里所说的商工会，顾名思义，如同你们中国的国家贸促会。

　　目前，阿联酋七个酋长国中的商工会拟共同为中国入阿投资企业建立起一个名曰中国商品贸易发拨中心暨中国商品城，把全部赴阿从事经营活动的中国企业集中在此，使之形成整体规模，对内可以分摊租用费用。而入住这个中国商品贸易城的中国企业在一年的365天中，可以不受时间、季节、气候、关税、仓储、场地的任何限制，打破了过去每年春、秋两季赴阿参加商品展的固定模式，中国商人每天可在阿从事零售、批发业务。而广大的阿联酋及来自世界各国的商人，也可不受时间、季节的限制，可以随心所欲地来此中国城与中国商人企业洽谈商贸事宜。

　　大使先生介绍说，这个商品城在中国企业入驻时，就已做到吃、住、行、商、通讯五脏俱全，企业进驻后便可直接与在阿的各国商人及企业开展经贸合作与技术交流、工程承包项目。为此，商城提供的是一个大的贸易谈判的办公环境，入驻人员可以共享统一的秘书，会客室和传真机等人员和设备，这样每个企业所分摊的人力和设备费用就会低得多。另外，商城的管理者阿联酋商工会定期向中国企业提供当地的市场信息及商业报告。组织企业参展，并且还可以加入当地商工会，企业家协会。

　　大使先生说，我们这样设想的最终目的是希望把商城当做中国企业赴阿投资开展贸易往来的窗口和平台，中国商人不仅可以在这个平台上减少入阿建立一个市场所需要的种种开销，而且更能从多角度获得国际市场商情和供求产品及技术信息等增值的服务。近年来，随着中国国内经贸市场竞争的加剧及中国加入世贸组织，很多富创新意识的企业纷纷把创汇的目光投向海外阿拉伯市场。从贸易的制度看，根据《中阿两国政府签署的投资保护协议》，中国和阿联酋同属一个贸易市场，在阿建厂生产的产品可以自由地进出阿联酋及其他成员国的市场，并且国与国相通，通关手续便捷。除了贸易往来，中国商人企业还可以同阿联酋等海湾周边国家进行产品、技术、管理等方面的经济技术合作。同时并不放弃中国国内市场。

　　大使先生说，对中国商城感兴趣的中国企业大多是以出口为主的外向型生产企业或贸易公司，以及目前准备在新世纪拓展国际市场的中小型企业。入住商城，中国企业就如同在阿打开了一扇窗户，建立了一座国际贸易桥梁，一方面可以直接争取与各国商人直接对话洽谈，取代了过去国与国，商人与商人之间通过电话，传真往来，开展商品贸易交流的守株待兔方式及占据大量利润与空间的中间商；另一方面，可以通过与海外企业的合作，引入阿拉伯国家的巨额资金，发展本国经济，也可就地取材，用当地的人和物，开拓新产品，学习所在国的先进技术和管理经验，提高本企业产品的国际知名度和附加值。

作者：吴富贵

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			中国企业如何在阿拉伯国家筑巢（二） http://www.sina.com.cn 2000年3月20日 16:01 新东方学校出国咨询处　　阿联酋新任驻华大使说："阿联酋被誉为'油海七珍'之一，举世知名，富甲天下。随着千禧之年的到来和中国对外开放政策的深入实施，越来越多的中国中小企业和民营企业，在外向型经济发展中逐渐认识并学会了摆脱中间商的层层盘剥，进而直接到阿联酋等阿拉伯产油国寻找合作伙伴，开拓商机。但是，他们独闯中东阿拉伯国家市场的代价是很高昂的。"大使先生介绍说，别看我来中国就职时间不长，但我对中国企业、中国商人、中国市场的研究由来已久。据我所知，目前，在阿联酋投资的中国企业非常零散，不成规模，在此我借《中国招标》杂志向中国商人、企业进一言，之所以你们的投资本成居高不下，功不成，名不就的原因所在主要是你们投资无道，入市无门。试想只要粗略地估算一下，一个企业在阿的投资成本，从注册公司、寻找保人、租用办公场地，购买办公设备，交通工具，到支付在阿办事人员的差旅，日常工资费用……。而根据目前中国企业在阿开展业务的经验，大多数企业虽在阿建立起了贸易公司之后，而并没有太多的业务工作可做，这些公司更多的作用只相当于该企业在海外设立的一个办事机构而已。针对当前中国企业在阿设立公司投资开展业务中存在的明显问题，我作为中阿政治、经贸往来的友好使者，请允许我坦率地向中国企业进一言。你们要想在阿联酋这个世界贸易中心占据一席之地，开展商贸往来拟与阿联酋七个酋长国中的任何一个酋长国中的商工会直接取得联系。通过互访使之双方建立起互惠互利互信的合作关系至为重要。因为，阿联酋的商工会在促进中阿双方贸易往来的经济活动中，起着重要的先导作用。这里所说的商工会，顾名思义，如同你们中国的国家贸促会。　　目前，阿联酋七个酋长国中的商工会拟共同为中国入阿投资企业建立起一个名曰中国商品贸易发拨中心暨中国商品城，把全部赴阿从事经营活动的中国企业集中在此，使之形成整体规模，对内可以分摊租用费用。而入住这个中国商品贸易城的中国企业在一年的365天中，可以不受时间、季节、气候、关税、仓储、场地的任何限制，打破了过去每年春、秋两季赴阿参加商品展的固定模式，中国商人每天可在阿从事零售、批发业务。而广大的阿联酋及来自世界各国的商人，也可不受时间、季节的限制，可以随心所欲地来此中国城与中国商人企业洽谈商贸事宜。　　大使先生介绍说，这个商品城在中国企业入驻时，就已做到吃、住、行、商、通讯五脏俱全，企业进驻后便可直接与在阿的各国商人及企业开展经贸合作与技术交流、工程承包项目。为此，商城提供的是一个大的贸易谈判的办公环境，入驻人员可以共享统一的秘书，会客室和传真机等人员和设备，这样每个企业所分摊的人力和设备费用就会低得多。另外，商城的管理者阿联酋商工会定期向中国企业提供当地的市场信息及商业报告。组织企业参展，并且还可以加入当地商工会，企业家协会。　　大使先生说，我们这样设想的最终目的是希望把商城当做中国企业赴阿投资开展贸易往来的窗口和平台，中国商人不仅可以在这个平台上减少入阿建立一个市场所需要的种种开销，而且更能从多角度获得国际市场商情和供求产品及技术信息等增值的服务。近年来，随着中国国内经贸市场竞争的加剧及中国加入世贸组织，很多富创新意识的企业纷纷把创汇的目光投向海外阿拉伯市场。从贸易的制度看，根据《中阿两国政府签署的投资保护协议》，中国和阿联酋同属一个贸易市场，在阿建厂生产的产品可以自由地进出阿联酋及其他成员国的市场，并且国与国相通，通关手续便捷。除了贸易往来，中国商人企业还可以同阿联酋等海湾周边国家进行产品、技术、管理等方面的经济技术合作。同时并不放弃中国国内市场。　　大使先生说，对中国商城感兴趣的中国企业大多是以出口为主的外向型生产企业或贸易公司，以及目前准备在新世纪拓展国际市场的中小型企业。入住商城，中国企业就如同在阿打开了一扇窗户，建立了一座国际贸易桥梁，一方面可以直接争取与各国商人直接对话洽谈，取代了过去国与国，商人与商人之间通过电话，传真往来，开展商品贸易交流的守株待兔方式及占据大量利润与空间的中间商；另一方面，可以通过与海外企业的合作，引入阿拉伯国家的巨额资金，发展本国经济，也可就地取材，用当地的人和物，开拓新产品，学习所在国的先进技术和管理经验，提高本企业产品的国际知名度和附加值。作者：吴富贵

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