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车市，售后有的拼

http://www.sina.com.cn 2000年1月19日 11:24 壹周便利

　　去年以来，北京市场车价一直坚挺，而且毫无下降迹象。在相当长的一段时间内，北京市同一品牌、同一车型的汽车销售价格相差无几。在这种前提下，经销商已无法用传统的价格战来进行竞争了，售后服务系统成为了他们竞争的新焦点。

　　目前北京汽车市场以下几类促销的手段比较有效：

　　第一、买车送零件这类赠品对车主最为有用和实惠。汽车上有许多损耗性零件，而商家在售车过程时送给消费者一定数量、一定种类的易损性零件，能受到消费者的欢迎。

　　第二、买车送保养一定公里数要做保养，这是用车常识，而在商业性的维修网点，保养一次要花不少钱。一些经销商在售车的同时，推出了赠送车辆终身保养活动，这种做法的确吸引了一些消费者。

　　第三、买车送装饰一辆一般配置标准的汽车，商家免费将其改装成豪华车。比如提高车辆的音响档次、车内加贴桃木贴等装饰项目，让消费者花“标准”的钱去买“全选”的车。

　　第四、买车送随车用品比如赠送车用食品盒、杯托、外接充电器，以至赠送车载冰箱、车用微波炉等。这种赠品一般比较方便、实用，也能使不少消费者为之动心，加入到购车的行列中来。

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			车市，售后有的拼 http://www.sina.com.cn 2000年1月19日 11:24 壹周便利　　去年以来，北京市场车价一直坚挺，而且毫无下降迹象。在相当长的一段时间内，北京市同一品牌、同一车型的汽车销售价格相差无几。在这种前提下，经销商已无法用传统的价格战来进行竞争了，售后服务系统成为了他们竞争的新焦点。　　目前北京汽车市场以下几类促销的手段比较有效：　　第一、买车送零件这类赠品对车主最为有用和实惠。汽车上有许多损耗性零件，而商家在售车过程时送给消费者一定数量、一定种类的易损性零件，能受到消费者的欢迎。　　第二、买车送保养一定公里数要做保养，这是用车常识，而在商业性的维修网点，保养一次要花不少钱。一些经销商在售车的同时，推出了赠送车辆终身保养活动，这种做法的确吸引了一些消费者。　　第三、买车送装饰一辆一般配置标准的汽车，商家免费将其改装成豪华车。比如提高车辆的音响档次、车内加贴桃木贴等装饰项目，让消费者花“标准”的钱去买“全选”的车。　　第四、买车送随车用品比如赠送车用食品盒、杯托、外接充电器，以至赠送车载冰箱、车用微波炉等。这种赠品一般比较方便、实用，也能使不少消费者为之动心，加入到购车的行列中来。

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