导读：2012年7月25日，法国娇兰在上海外滩发布了备受瞩目的小黑裙淡香氛La Petite Robe Noire，同时也让媒体抢先预览到由法籍动画导演Kuntzel + Deygas创作的香水广告短片。自1926年可可·夏奈尔创制了小黑裙La Petite Robe Noire，这一简洁的设计已经成了一款永不褪色的时尚。而法国娇兰推出的同名香水La Petite Robe Noire，一样的经典隽永。

　　在中国新上市的这款小黑裙淡香氛由娇兰(微博)第五代御用调香师Thierry Wasser先生精心调制，创新地加入了黑樱桃香调，融合保加利亚玫瑰，清新热情的花果香散发让人无法抗拒的诱惑。这次，新浪女性eladies有幸采访到娇兰全球CEO Laurent_Boillot先生，一起来看看他将为我们带来怎样的故事吧！

娇兰全球CEO Laurent Boillot先生

　　eladies：娇兰的每一款香水都很经典，一千零一夜、花草水语系列、爱朵香水……各有各的特色，这次发布的小黑裙淡香水，与以往的产品相比，卖点是什么？

　　Laurent Boillot：要回答这个问题，首选要说到娇兰有一个团队，他们不参与任何跟商业或市场有关的工作，他们要做的只是非常自由的去创造一些想法，去构思有创意的故事。在他们的构想下，小黑裙淡香水是在非常真诚地讲述一个故事，讲述女性普遍都有的一种“公主情结”，因为每个女人希望自己是最美的公主，而小黑裙是女人展现美的一种方式。我们在小黑裙香水的广告片中可以看到，女主角在经历一次追寻梦想的冒险。但她只是一个穿着各种款式小黑裙的剪影，你看不到她的脸也听不到她的声音，她并不是某个具体的人物形象，然而她是所有女人都想拥有的一个公主形象，她可以是任何一个女人，任何一个女人都可以成为她。

　　eladies：小黑裙淡香水这个名字很自然的让人联想到经典优雅的黑色，但香水本身却加入了粉色的元素，这样设计的初衷是什么呢？

　　Laurent Boillot：其实只是一点点粉色。这应该是香水本身自然的颜色，而且粉色会更契合产品里加入的玫瑰香调。瓶口系着的丝带也是淡粉色的，这是因为整个团队在创造这款香水时，希望加入更多让女性感到快乐的元素。

小黑裙淡香水30ml/RMB520

　　eladies：小黑裙淡香水主要针对的消费群体是哪些人？您认为什么样的女人最适合使用小黑裙香水？

　　Laurent Boillot：娇兰这个品牌的形象可能有一点咄咄逼人，但是有了这款小黑裙香水，我们就吸引了更多的客户，有很多以前觉得娇兰难以亲近、高不可攀的消费者也愿意选择小黑裙香水。据统计，购买小黑裙香水的顾客有70%的人之前从未购买过娇兰产品。所以我们并没有明确定位小黑裙的消费群体，不管是年轻少女还是成熟女性，都能够拥有小黑裙。因为我们想要创造的是女人都想要的东西，那就是美。

　　eladies：对很多中国女性来说，她们可能更愿意花钱购买护肤品、彩妆品，而在香水上的投入会相对少一些，您认为小黑裙香水的什么地方会打动中国女性、让她们愿意购买？

　　Laurent Boillot：我对这款小黑裙香水非常有耐心、有信心，我认为它无论什么时候进入中国市场都不会太晚，要知道市场需要被引导，消费者的需求应该被开发。就像红酒一样，很多人一开始喝的时候可能会觉得生涩，并不那么美味，但慢慢体味才会发现它的美妙。香水也一样，这个市场是可以被培养起来的，相信中国的女性将会越来越喜爱香水。

　　eladies：您对中国市场和中国消费者的看法？

　　Laurent Boillot：中国市场目前占娇兰全球销售量的第二位，我们很看好中国市场，中国经济发展非常快，中国的市场相当有活力，同时也形成了一大批拥有强大购买力的消费者。我们发现，中国的消费者比其他任何国家的消费者都更加有好奇心，她们喜欢刨根问底，善于发现问题，对细节非常关注。

小黑裙淡香水主形象图

　　eladies：您从2002年就加入了娇兰，至今已有10年，娇兰这个品牌所代表的最大特性是？

　　Laurent Boillot：我用3个词来形容娇兰，那就是——热情、专注、传承。娇兰拥有180多年的历史，始终保持着孜孜以求不断进取的精神，娇兰在漫长的历史中生存下来并不是一种巧合，而是遵循着它自身发展的法则，就像有一本圣经指引着它。另外娇兰最重要的一点就是创造力，只有不断的创新才可以使品牌经历风雨依然能够生存下来，我们经历过战争等种种危机，但是娇兰始终屹立不倒，这就是因为它不断创新的核心价值得到了传承。

　　eladies：娇兰最初是生产香水起家的，但现在娇兰的护肤品和彩妆品做的也非常好，很多中国女性刚接触这个品牌时可能会更关注她的护肤品和彩妆品，品牌今后的市场发展规划是否会有所偏向、加大香水的推广和新品开发力度？

　　Laurent Boillot：的确，娇兰着有丰富的护肤和彩妆产品线，也很受消费者的欢迎，但是我认为香水的市场推广最重要的是要为产品创造一个故事，并且要向消费者讲好产品背后的故事，传达产品独特的内涵。在巴黎香榭丽舍大街娇兰有一间很大的旗舰店，我们想把它也“搬”到中国来，在中国开设1000平米以上的旗舰店，来满足消费者的需求。我们对中国消费者非常有信心，也很看好香水在中国市场的发展。

　　eladies：我们知道娇兰邀请了杨紫琼小姐担任品牌形象大使，此前还拍摄了首套微電影廣告“探访兰花平台的奧秘”，今后是否有更多合作计划，如拍摄电视广告之类的合作？

　　Laurent Boillot：首先要说明杨紫琼小姐并不是娇兰的代言人，而是娇兰的品牌形象大使。我们想传播的不是她的容貌，而是她的精神。此前我与杨紫琼小姐有过两三次的邂逅，我觉得她身上有一种特质，就是非常的专注与努力。她在拍摄《昂山素季》这部电影的时候，花了大量的时间做前期准备工作，甚至去学钢琴、学昂山素季的步态等等。娇兰也是一个非常专注的品牌，它竭力想把每一样产品做到最好，也许这正是杨紫琼小姐与娇兰之间互相欣赏和吸引的原因。你很难想象杨紫琼小姐的脸出现在娇兰的广告片中，因为品牌想通过她传播的是一种专注与努力的精神。

　　另外要透露一下，杨紫琼小姐应该不久就会与“小黑裙”这个人物见面，届时可能会进行一场虚拟的访问，敬请期待。

　　eladies：目前，由于很多品牌看好中国市场，纷纷来华加紧开店，由于一线城市已经基本饱和，开始向二三线城市进入。娇兰今年有打算新开多少家店？采取何种方式？直营或经销商？

　　Laurent Boillot：娇兰自10年前就来到中国，现在已开设了100多个专柜，遍布中国的近20个城市，包括北京上海成都等等。我们不可能等待，眼睁睁看着市场饱和，我们会竭力拓展自己的销售网络。中国的市场相当有活力，娇兰计划每年新开设7到10个专柜。我们也有计划在中国开设像娇兰在巴黎那样的旗舰店，希望让中国的消费者体验到更好的服务，但目前我们还在寻找契机，具体的时间地点都尚未确定。