导语：近日，笔者针对美容院产品外来和本土市场占有比例一题进行了市场调查，调查结果显示：仅北京市内高端美容院、商务会所和SPA会所近一百家门店中，百分九十都选择了国外进口品牌，而其余百分之十门店选择的国产美容院产品均系中医养生产品。 　

　　高端美容院及SPA会所 均选择进口美容院产品代理

　　近日，笔者针对美容院产品外来和本土市场占有比例一题进行了市场调查，调查结果显示：仅北京市内高端美容院、商务会所和SPA会所近一百家门店中，百分九十都选择了国外进口品牌，而其余百分之十门店选择的国产美容院产品均系中医养生产品，就是说除了百分之十的中医养生美容院和会所，高端美容院和SPA会所百分之九十都引进进口美容院产品。

　　可是在我们国家南方沿海城市，从九十年代初期美容行业走入人们眼帘到现在这二十几年的光景里，我们已经拥有了近千条美容院专业线产品生产线，自有品牌也有上万个，但为什么高端院线却不愿意选择国产美容院产品而皆是引进呢？带着这样的疑问我们采访了北京一家从事原装进口美容院产品代理的叫做双诚永道的公司，与其经理人李女士了解后，终于找到了“原罪”所在。

　　美容院线欲想走向高端 国产品牌目前无法满足

　　与李女士深度对话后，总结后发现，国产美容院产品品牌想要占领高端美容消费市场，的确还有很大一段距离，而问题出在哪里，笔者总结了以下四点：

　　1. 国际化理念和本土理念 总是差一步

　　当欧美美容院出现的时候，我们国内还是胭脂红粉的岁月；国际上已经开始化工产

　　品护肤的时候，我们已经走入了蓝白灰的时代；日韩彩妆登上市场的时候；我们才刚开始有了时尚杂志…。。这是一个时间的错过，是没有办法追赶的落差，所以，时间上的不可追赶，或者总是差那么几年，问题并不出现在中国美容行业人士和消费群上，那是历史给予我们的无奈。

　　2. 品牌意识的差距

　　之前有一项社会消费调查显示，大家购买快速消费品，基本都是靠传统广告日积月累

　　的熏陶而致，就是说，在人们心中，本来并没有什么品牌，只是宣传的多了，品牌就自然有了。这对于美容院产品而言，一样适用。李女士说，国内美容院产品十几年来基本依然是旧的营销和运作模式，即经理人之间的推销采购，而在欧美，大幅度的品牌宣传运作配套完美的销售和售后理念，不仅让美容院的经营者们能够拿到好卖的美容院产品代理，又能在代理了解的过程中学到护理手法、经营理念、市场运作和售后循环消费等很多受用的知识，

　　3. 科技技术的差距无法避而不见

　　技术的差距在时尚消费的各个领域表现的淋漓尽致，这是我们无法避而不谈的，就像一部《阿凡达》，我们还沉浸在票房奇迹和技术落差的时候，西方媒体却说卡梅隆为了商业利益雪藏了3D技术已经近十年，后又说等全球院线普及完3D设备，美国的4D电影就又出现了，然后大家还得跟着换4D；在美容行业，往往我们的美容院线刚刚上线一套产品，可又一个技术来袭，我们又要被动的跟上，这是美容院和会所经理人们最头疼的核心成本问题，所以必须要和最新技术的国际品牌接轨，这是采购者的智慧，也是一个美容项目成功最直接的原因所在。

　　我们仅以双诚永道09年代理的法国品牌M120来说，上市不到一年，却已经成为了很多高级商务会所的合作供应品牌。夏天将至，M120的纤体、排毒、改善循环的综合护理易悠纤体项目已经被各美容院会所卖到了每月上万元的高价，这就是高科技带来的必然。女人们都想找到健康有效的瘦身方式，而院线能承诺的效果能够得以保障，肯定是高科技的结果，这一点上我们甚至都不用再谈追赶了，因为技术层面，我们大多数都在引进。

　　4. 终端消费群的认知基本很难改变

　　由于近二十年发展中，我们与国际美容院产品市场存在以上诸多差距，高端消费群已经有这样的认知-----一个美容院，一个SPA会所，只要用的美容院产品是进口原装的，就是高端的，如果用的是国产的，那就不是我要消费的，这样的认知基本很难再改变，所以在京城近100家高端会所中，能够选择国产品牌的，皆是中医养生，而除了中医消费方向，让这个消费群选择技术全球同步的国产品牌，似乎，目前还很难。

　　呼唤国产品牌走入国际化运作轨道

　　尽管，美容院产品行业的市场现状是这样，但对于我们这样一个美容行业起步较晚于欧美日韩的“中期市场”来说，我们的发展速度也是有目共睹的，但如何让国内的一线美容院和商务SPA会所能找到与之相匹配的一线国际化国产品牌，这可能还需要一段路途。

　　而终究，一个市场终端的大国，必将把一个热门行业越做越产业化，相信，国产美容院产品距国际专业水准只有一步之遥，那就是产品的内涵与品牌营销，只要能有效的改进这两点，也许很快我们也将拥有自己的响亮美容院产品品牌。