导语：最近，很多来中国国际服装服饰博览会（CHIC）的专业买手都达成一个共识，今年以“飞翔”为主题的CHIC状态似乎是“去年二十，今年十八”——不知道是用了什么“保养品”。

　　事实上，这并不是主办方在策展上下了什么猛功，让品牌在展会上变了面貌，而是参展商们大多在品牌品类定位上大胆革新，让整个展会面貌与往年大有不同。

　　虽然年轻化与时尚化逐步成为本土品牌越来越追求的方向。但是在CHIC上，我们能够看见的许多崭新的面孔却都是那些“老大户”手中的“二线”牌。

　　聚焦CHIC上的品牌新秀

　　更多知名品牌在今年CHIC上都以二线品牌现身，成为业内一大新闻点。在展会现场，记者就听见多家代理商说“某品牌”其实隶属“某企业”、“某集团”，只是这些二线品牌的品牌风格的确让人刮目相看。

　　比如展会上的S2之于杉杉，就作为“谜团”案例被业界人士作了全方位解读。

　　更值得一提的是，波司登集团在男装馆重磅推出波司登品牌之余，还在休闲馆和女装馆重推雪中飞品牌和冰洁品牌。当记者在展会现场问起波司登集团董事长高德康为什么大力支持冰洁品牌招商扩张的时候，高德康似乎并不想让别人读懂这其中奥妙，他郑重地对记者说：“我们对旗下五大品牌都很支持，只是冰洁定位比较年轻、品牌色彩比较突出，这让你们总能注意到冰洁品牌。”

　　雅戈尔也不走传统路线，以旗下不同风格品相的5个男装品牌亮相。李如成在对公众媒体的讲话中提到：“现在的时代，品牌需要年轻化。”

　　宁波罗蒙集团貌似没有参加今年的CHIC。事实上，喜丽美狮来了。这个女装品牌并非第一年参展，却在今年只身而来，代表了罗蒙集团的新面貌。

　　福建男装企业利郎主推旗下更时尚的休闲男装L2品牌。当记者在现场采访利郎副总经理胡诚初时，他说：“想知道L2的情况，别来问我，应该问L2的陆总。”

　　而向来以时尚休闲男装见长的马克华菲品牌在本届CHIC上却打响了女装牌，并且，马克华菲幕后推手七匹狼周少雄也在本次隐身了。

　　还有总是以时尚都市女装见长的太平鸟曾因炫美的展示与陈列得过年度大奖中的创意大奖，这一次在CHIC上也出现，却是男装品牌粉墨登场……

　　这一切的变化似乎不约而同，主要集中在宁波板块和闽南板块这两个产业集群地。而事实上在去年，七匹狼已经开始这种战略，开始向更年轻、更时尚的定位发起猛攻。

　　这些预示着几大走向：首先，未来中国市场会有更多的上规模服企仿照杉杉的多品牌运作模式，跨界搞几线品牌齐上阵，生成更复杂的错位竞争态势；其次，由于一些渠道寡头服装企业的优厚渠道资源，虽然让一些创业品牌竞争压力加剧，但是渠道寡头服装企业这一连串的变化也缘于市场需求整体年轻化时尚化，也就是说整个时尚市场所呈现出的品牌品类风格升级；再次，由于更多品牌企业在2010年都有二线或者几线新品牌的诞生，那么将有一些在未来几年中会成功，有一些在未来几年中会被淘汰，那么一个新的竞争格局会让中国服企财富榜重新洗牌。

　　品类趋势决定未来时尚财富

　　3月29日上午，安杰智扬在北京皇家大饭店搞了一个颇有业界影响力的营销峰会。在本次会议中，安杰智扬担纲专家安杰抛出“品类趋势决定时尚财富”的论题。虽然，这个议题是业内外营销专家关注的话题。但是在服装行业内，品类趋势却仍旧是未被说清的一件事。

　　话题立刻引起了与会企业家投资家的兴趣。更多嘉宾关心的是如何赚钱。但是，就时尚竞争阵营来说，实战派专家安杰自然更明其中要领。

　　安杰在会议中说：“很多品牌在分析市场的时候只看财富标杆，看美邦年销售额如此可观，就想也做一个量贩休闲装，事实上，在2005年以来量贩休闲品类在市场中已经饱和。如果再投入，不如寻找新的市场切入方式。而在闽南有很多男装品牌看见七匹狼、爱登堡、劲霸、柒牌、才子可以做得那么大，于是也跟从。但是由于市场爆发期已经过去，所以只能是挺着，因为，市场上一个品类能够被消费者记住认可的只有三个品牌，如果在一个品类中竞争已经饱和，你必须要在品牌市场切入中有定位变化。”

　　“不走寻常路”本是美邦的一句广告语，但是，在3月29日的营销峰会中，“走寻常路赚不到钱”却成为很多与会企业家以及投资人士关注的一句话。

　　“关注已有成功案例当然很重要，但是更重要的是关注未来时尚品牌的品类趋势。也就是什么品类的品牌会在未来市场形成可规模化经营，并被更广阔市场消费者青睐。”安杰在会场上告诉记者，“我所说的趋势不是流行趋势的色板，是市场上的未饱和品牌品类蓝海空间。由于每年的流行思潮总在向前推进，所以，更多创业投资者能在这其中找到空间，一来是要关注各品牌的数据，二来还要关注流行崛起的品类动向，最重要的是要关注未来几年会有什么样的品类趋势有力量成为市场主流。”

　　数字是品牌崛起的标准

　　当会议上分析ETAM、ONLY、ELAND、JACKJONES等品牌的年销售数据和店面数量时，更多与会嘉宾对于本土品牌依托县级市场、地级市场品牌崛起的成功案例感到佩服。

　　比如洋品牌在中国开800家左右数量店铺年销售额能够达到20亿元，而与其竞争的本土品牌依靠县级市场、地级市场渠道拓展优势，就能开出3000家以上店铺数量，从而达到年销售额突破60亿元的可能性。

　　不过，这种分析从实战演绎中突显出来的情况是，竞争相对比的洋品牌的利润率与单店产出始终高于本土品牌。

　　但是，韩国品牌百家好的案例让店面销售常规数字得到颠覆。由于这个在韩国只有十几年历史的新贩卖模式让2004年百家好品牌在韩国拥有400亿元年销售额的记录也让更多中国服企业内人士百思不得其解。

　　而从这里看出，被GDP水平、商业模式、渠道贡献影响的品牌年销售额数据，也不会只是如今本土品牌100亿大限可以束缚的定论。

　　综上分析，从早先的羽绒、羊绒、裤类、夹克类、西服类、衬衫类品类定位矩阵，被后来的男装、女装、休闲装、童装品类定位矩阵取代之后，品牌定位更加细化的今天，定位矩阵又被量贩休闲、商务休闲、时尚休闲、淑女装、时尚快销等方式取代，并且，品类定位矩阵更新换代节奏越来越快。

　　安杰说：“总而言知，做服装品牌就要关注趋势，因为品类趋势决定时尚财富的时代到来。