导语:一线明星助阵,国际名模走秀……5月10日晚上,全球奢侈品牌GUCCI在郑州丹尼斯百货人民店度过了奢华的一夜。这意味着经历了一个多月的试营业后,GUCCI郑州店正式开幕。开幕秀的衣香鬓影背后,映着国际奢侈品品牌在中国二三线城市快速淘金的侧影。就郑州这座中国中部的二线城市而言,菲拉格慕、卡地亚等奢侈品品牌来了之后,最具标志意义的Gucci也赶来了。接下来,还有谁?
10日晚上,郑州丹尼斯人民店一楼变成了一个人气超强的“秀场”。有的尖叫是给自己钟爱的Gucci产品的,有的则是给Gucci请来的明星何润东和张静初的。Gucci亚太区行政总裁邓婉颖也专程前来为这一场开幕秀助威。
进得店内,满眼都是Gucci的手袋及行李袋、精致的小型皮革产品、男女装鞋、皮带、领带、丝巾、太阳眼镜、首饰、手表以及礼品等,只是不见了寻常品牌的“明码标价”。“价格在商品里面放。”店员解释。
一条皮带3000多元,一个最贵的女包卖到3万多元,价格是很“奢侈”。记者多方追问后得知,Gucci郑州店的平均单价大概在8000元左右。
4月8日,Gucci郑州丹尼斯百货专门店正式开业。问及这一个多月来的销售额,邓婉颖笑言:“还可以进步。”事实上,Gucci在郑州开业的前两三天,每天销售额都过百万元,创下郑州单个品牌单日销售纪录。记者另外了解得知,在Gucci大陆新开门店中,丹尼斯这家店的销售额目前可以排到前五。
邓婉颖对郑州的Gucci客户评价颇高,称赞他们来店之后,会直接挑选最新的款式、最流行的颜色,而且很懂得搭配。她说,郑州店的最新款式,和香港的一样。
奢侈品消费时代:河南亿万富豪数量全国排名第12位,郑州对奢侈品需求激增
在奢侈品界,GUCCI与LV同为意大利奢侈品品牌,被誉为“奢侈品中的绝代双骄”。郑州不少时尚达人表示,以往要去北京、上海,甚至香港采购奢侈品牌,此次GUCCI郑州店正式开幕,意味着郑州真正进入了奢侈品消费时代。
看到GUCCI炫目的开幕酒会,张建感慨万分,奢侈品的招商工作比较辛苦,就像眼前的GUCCI,整个招商过程经历了四五年,才确定进驻郑州丹尼斯百货人民店。
引进一个品牌就像谈恋爱一样,得经过接触、相识、相恋,最后才能步入婚姻的殿堂。像GUCCI这种全球知名的奢侈品品牌,对进入一个城市要求很严格,会考虑到进驻商场的经营团队、物业、业绩等因素,双方要门当户对,才能考虑结婚。张建认为,将奢侈品品牌引入郑州市场,这不是一个企业的功劳,是整个河南的经济发展水平决定的。
有专家曾指出,从某种意义上说,奢侈品品牌的含金量与数量,是评估一个城市综合生产力、消费力、竞争力的指标之一。如今,郑州已经跨出了关键的一步。《2009胡润财富报告》认为,河南千万富豪数量在全国排名第10位,而亿万富豪数量全国排名第12位。这似乎印证着郑州对于奢侈品的需求日益剧增。“河南的消费者很会买东西,品牌修养也很高。”邓婉颖说,GUCCI郑州店内产品系列很全,包括手袋、男女装、男女鞋、皮带、领带、丝巾、太阳镜、首饰、手表以及礼品系列等。
GUCCI郑州店刚开门营业的第一天,她就发现,河南的消费者很懂得购买自己需要的东西,对当季流行的颜色、款式也很了解,河南消费者在购买GUCCI产品时,很懂得搭配
两个多月Gucci在全国连开5店
郑州店开幕秀之后,Gucci的团队将带着模特们飞赴济南。本周末,Gucci将落户济南。
事实上,从4月初到5月底6月初这两个多月时间内,Gucci在全国将连开5店,其中4家店都在二三线城市:郑州、济南、贵阳和太原。“我们在二三线城市开很多店,发展蛮好的。”邓婉颖说,一线城市如北京、上海日趋饱和,而二三线城市的店面如河南这第一家店,第一天就有很多客人来,如今又进步很多,发展潜力很大。
郑州店是Gucci在中国的第32家直营专门店。如今,Gucci在全国23座城市拥有店面。
记者注意到,去年1月份时,Gucci在中国17个城市拥有25家门店。一年多来的新增店面,大多集中在二三线城市。
Gucci来了,LV还远吗?
就如麦当劳与肯德基如影随形,哈根达斯与DQ贴身竞争一样,奢侈品品牌开店,照样得扎堆,尤其是Gucci与LV这对“奢侈品绝代双骄”。
5月10日晚上,当记者向Gucci高级公关经理(中国)孔令萱咨询相关问题时,她一边坦言自己不能接受采访,一边却急切地向记者了解奢侈品品牌在郑州的发展状况。她注意到Gucci郑州店的邻居中有菲拉格慕、卡地亚。提到LV等品牌时,孔令萱说:“希望它来!”丹尼斯、大商新玛特、正道花园、裕达国贸,郑州做高端品牌的这些商场,早就把目光盯在LV身上。截至4月下旬,LV已在中国的22个城市开了27家专卖店,其中包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市。参考Gucci的布局情况,LV离郑州真的不远了。
丹尼斯百货人民店店长张建告诉记者,丹尼斯人民店因为面积所限,再引进国际奢侈品品牌有些捉襟见肘。但丹尼斯二七路店项目,体量足有40万平方米,其中将拿出3万到4万平方米做精品。这个项目,已经开始动工建设,大约3年左右可以建好。而二三线城市的新兴高端购物中心,正是奢侈品品牌目前最钟情的去处。
“不是企业的功劳是城市发展的功劳”
如果说商场招揽品牌厂家进店的过程是在谈恋爱,那么吸引奢侈品品牌前来,则是和“明星女人”在恋爱。
张建说,丹尼斯和Gucci接触四五年了,真正确定是在2008年年底。奢侈品品牌毕竟有几十年甚至几百年的品牌积淀,它们对城市发展水平以及商家的物业条件、经营状况、发展潜力、经营团队都有很严格的要求。
邓婉颖告诉记者,两年前她来郑州确认要在丹尼斯开店时,其实是有一点点担心的。Gucci每进入一个地区,都要了解这个城市的背景,而邓婉颖个人衡量一个城市的重要指标是机场,从机场的发展状况就可以看到城市的发展空间。之前,她曾因转机经过郑州,那时郑州的机场还很旧,但扩建后很不错。此外,她当时已经了解会有地铁经过丹尼斯人民店。
“引进像Gucci这样的品牌,不是一个企业的功劳,是城市发展的功劳。”张建说。
他透露说,Gucci和菲拉格慕的平均单价约为8000元,卡地亚在8万到10万元,杰尼亚在1万多元到3万元,巴宝莉则在6000元到1万元。张建认为,目前落户郑州的品牌中,只有这五个称得上是真正的奢侈品品牌。比如劳力士,郑州多卖5万元以下的款式,而称得上奢侈品的则是5万元以上的,所以他个人并不把郑州的劳力士当做奢侈品品牌。先行进入郑州的阿玛尼,也存在销售商品“奢侈”程度不够的情况,所以也被排斥在外。
“这五个品牌郑州门店的销售量,在它们全国的店面中,基本上都能排在前1/3的位置。”张建说。这些数字背后显示出的强大消费能力,才是吸引奢侈品品牌转战郑州的最重要动因。
胡润今年在上海发布的《2009中国千万富豪品牌倾向报告》中提到,52%的富人生活在北京、上海以外的城市,二三线居民对奢侈品认知度已经很高。而高盛银行预测中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万上升到1.6亿,主要支撑就是二三线城市。