我今天分享下我的小小经历。
▍做过媒体、化妆品，最终从苗秀重新开始
我来自贵州，我是土生土长的贵州人。我记得刚才有记者问我，她说，“你希望你的人生是什么样的？”，我不知道怎么回答。因为从七年前开始，我的人生就不是我自己的了，有更多的人和我坐在一起。今天，我来说一下我怎么开始的，我怎么做它（苗绣项目）。
每个人都有梦想。我是贵州人，但我从小就非常不喜欢我生活的城市——贵阳。我觉得这个城市没有文化，大家都在吃饭、喝酒、打麻将，没有文化生活。其实我也挺郁闷的，我很想离开那个地方，这个是我在大学最初的梦想。
但我有个很美好的记忆。我记得在我童年的时候，每年的寒假、暑假，我都会回我的老家，和我的奶奶生活在一起。因为父母管教得太严，和奶奶在一起的时候，她会纵容我，做什么都可以。我骑过牛，我和村里小伙伴打过架，我赚过小钱……那段日子是我觉得最无拘无束、最自在的时候。
但，每年假期一个月结束了，我都要回到城里。大家可能不曾去想象，我生活在有点特别的家庭，我爸妈是知青，抚养我和姐姐两个人。我从小生活了20多年的地方，我不认识任何一个邻居。因为我妈妈觉得我就应该在家里，好好读书。所以，对我来说，城市几乎就是一个牢笼。我要努力学习，我只能在家里面。我在小学四年级的时候，我就看过了《三国演义》、《水浒传》、《红楼梦》。
我没有看过小时候孩子们都看过的小画书，我从小看的就是《家》、《春》、《秋》、四大名著还有各种奇怪的书籍。所以，我觉得，我小的时候，我最快乐的日子是在童年。
1996年，我大学毕业，那时候我一心想离开家里。但是各种原因，我都留下来了。我做过很多事情，我最早工作是在新华社，我做过媒体，我也是媒体人。后来，我做化妆品，管过区域市场，最早贵州市场和云南市场的上海家化都是在我的麾下。再后来，我做过通讯设备。做了很多，只有一个目的：挣钱。想要更好生活，想自己活得更好，想让我的父母活得更好，我只有努力地去工作、去发展，去赚更多的钱。
但是，我一直都不开心。我一直在问自己，我想做什么？一直到我项目开始的半年之后，我遇到了我身体上小小的不适，我治疗了3年。到现在，我的一根手小指仍然无法伸直。
在我开始项目之初的很多事情，让我坚持了下来。而且我会觉得，永远不会再放弃了。
▍对于贵州，我看到的不只是美景
大家看到图片上，各种漂亮的照片。贵州是个很神秘、很封闭的地方，在很多的苗寨里，当地居民逢年过节，都是穿得这么漂亮。身上所有的织带、刺绣，全都是手工的。很多游客都看到了这么美的景色，但我看到的不是这样。
我记得2009年的12月份，我在贵州的丹寨县，到今天为止仍然是贵州倒数第二的贫困县，我在它的乡镇上做了手工培训。这一期的培训，到今天为止，仍然是影响和鼓励我们的事情。
那次培训涉及了四个村，我们有50位学员。每天要走路来到我们的课堂，学习怎样去绣花。她们中有很多都4、50岁了，我还30多岁，但她们都叫我老师。她们都会绣花，而且也绣得很好。为什么她们会来？因为长期以来贵州的刺绣，是非常漂亮的。在法国很有名气，但是绣娘们不能因为这个而有收入。
我在每个县做培训的时候，很多村寨的妇女是第一次走出家门来培训班。我到每个村去发动的时候，我让妇女们来绣花，我们的村长、村支书到村里去广播，说，凡是我挑中的会绣花的人，必须来我这里上课。如果不来，将没有低保，没有更多的东西。
就这样，男人们才放女人们来参加我们一个月的培训班。培训班上没有水，每天我们在班上有四个老师，她们都去挑水、去上课。在班上有很多感人的故事。
我是汉族，在做这个项目之前， 我并没有到过这些村寨里面。原来我在新华社采访的时候，有人告诉我，在少数民族地区，妇女的地位是非常低下的。她们最辛苦，插秧是她们，喂猪是她们，家里来客人做饭是她们。但是，她们没有地位。甚至不能和男人一起同桌吃饭。我原来真的不了解。
那一年的12月份，我真的都看到了。我有个小学员，只有19岁，她才结婚4天，是新娘，还是在蜜月。她来我的培训班的时候，大拇指的伤口可以看到骨头，就这样，还在家喂猪、做饭。她来到我的课堂，她每天都很开心。我都问她，为什么你受伤这么严重，你还要来？她说，老师我在你的课堂上，是我最轻松的时候。再说我还能绣花，所以我来了。
培训班办了半个月，那一年正好是流感发生的时候，一个村一个村倒下。因为本地人他们不懂最起码的生活卫生常识。我们教她们喝姜汁可乐，教他们用白醋和陈醋对手上的伤口进行消毒。我记得那时候我的一个绣娘，当我递姜汁可乐给她的时候，她不敢接。我们开学典礼给她们喝可乐，鼓励他们学绣花。这在他们的生活里面，是从来没有过的事情。
▍做苗秀项目，有苦也有乐
当我开始这个项目的时候，也是遇到非常多的打击。
因为大家都知道村里很穷，某种程度上，这也是一种局限。我们培训了差不多20天，有个绣娘失踪了，她不在了。我就跑到她村子里问她怎么了。她说，她爸爸妈妈打架。爸爸喝酒，妈妈去劝架，然后她去劝架，也被打。头上缝了七针，所以不能来上课了。
我永远都会记得，2块钱和一袋红薯。培训班在20多天以后，我们当时是包车接送这些学员。路断了，车通不了，所以有时候，我的学员只能走路来上学。我就告诉她们，我每天给你们补贴2块钱，你们就走路上学，不要再包车了。
我的学员，无论是40岁，50岁，还是20岁，她们都会为了3块、5块钱的车费来和我争得面红耳赤，威胁我她不来上课了。但是，第2天来的时候，我就记得我们一个绣娘，她带了一麻袋的红薯来到教室里面给我的另外一位老师。她说，老师你喜欢红薯，我给你带来了。我们问她，好，多少钱，我们给你。我们觉得不该这么占人家的便宜，不该这么做。但她很吃惊的看着我说，为什么要钱呢？这是我给你吃的，我家多得很！
一麻袋的红薯，就算用市价来衡量，也要几十块钱。当然，她前一天还在为了2块钱的车费，和我争得面红耳赤。这种价值观的区别，在我整个项目过程之中，一直在伴随。她们想挣钱，但是，遇到了一个很好的机会，我们可以把这些手工产品化，但是上了市场以后，太高成本会支撑不住。工价，到底开高，还是开低，多少合适？这个是我和所有绣娘都不停在做的事情。
有苦有乐。
我觉得在2009年以前，我对村寨更多的是儿时的回忆，我奶奶的那种亲切和温情。但做了这个项目以后，很多人很羡慕我，他们说，每天看我好像都很开心啊！你看你每天都去那些漂亮的村寨，还去做活动，你是最幸福的！其实真的不是这样子。我记得我刚刚去到寨子里面的时候，我穿高跟鞋，穿着超短裙和短裤，在村子里面脚起了好多水泡，被蚊子叮得浑身都是包。
在这七年，我和她们生活在一起，我们去了解产品的好坏，我们和她们聊产品应该如何改变，因为我们只有一个想法，把这些手工艺变成产品。让更多的人去喜欢，去用它。这样子，我的绣娘们，才可以留在家。
如果你跟着旅行团，去到一些村寨，尤其是贵州的村寨，你会发现，村寨里是没有人的，所有的青壮年劳力全都外出打工。寨子里面的是谁？老人和小朋友，爸爸妈妈都出去了。我曾经到过一个村子，在那待了2个小时，几乎没有听到声音。那种安静，会让你的心里发慌，没有人在那里。
其实我是个很现实的人。在这个项目之前，我经商我挣钱，但是这七年以来，我走过太多的村子寨子。我看过我们在贵州农村很多的妇女，从10多岁到60多岁，她们说，她们渴望挣钱。所以，我一直坚持我今天做的事情。每当我的生活遇到问题，或是遇到目标发展的瓶颈，或者是我的人员严重的不足，我一直都坚持下来。
我很多朋友对我的现在经历难以理解，他们说余英这七年变化特别大。从原来一个城里人，现在彻底变成一个乡下丫头。我一年有超过8个月都待在村子里面，我市场的人员会在外面。我必须待在寨子里面，我们乡村的培训，我们的产品，需要我们来把控。这七年，我很少有时间在家，我对我的父母很愧疚。可我看待问题，也比原来更大气。而我所有的这些，都是我父母带给我的。
?我和我的绣娘们几乎每一个月就要吵一次架。特别是在很多的村寨，因为我们的工坊都开在村寨里面，开在她们家里面。每个月我们都要为绣品的单价来吵一架，但是越吵感情越好。其实现在，几乎也没人看过我生气的样子，她们都觉得我是脾气很好的人。好像任何事情到了我这，都没什么大不了。
其实真的是，当你每天走在那样的村寨里，当你每天和天真得像孩子一般的妇女们相处的时候，你就都释然了。
大家来看一张合照。那是09年一个跟着我的绣娘，她绣花绣得非常好。但她原来不是专门刺绣的，她在工地做苦力，没有绣花的机会，只能给自己的女儿做盛装。她在09年跟着我们的时候，第一次来培训的时候，我们没有选她，因为我们不需要那么多的绣娘。她自己跟着我们到了第二个村去学习，又到了第三个村，后来她留下了。
原来我去她家吃饭，是她要从工厂，从基地赶回家里面去，杀鸡做饭等我们去。现在，七年以后，从前年开始，如果我们要去她家吃饭，她打一个电话，他的老公会把饭做好了等我们去吃，然后她还有挑剔她老公做的饭好还是不好，猪肥不肥。
我身在其中，我知道这样的不容易，这对妇女的一生意味着什么。
▍我想让贵州的好手艺延续下去
从一开始，我们和绣娘在一起，她们不会用什么护手化妆品。到现在，她们还会去见网友，会网购。去年年终的时候，我有个绣娘告诉我说，余总说要去县城，带我去。我说，你去干什么？她说，你不用管，我要去。她去了之后我才发现，她去见网友。当时我吓坏了，我说我的绣娘太厉害了。
但在这过程中，我每天问我自己，我给她们带来了什么？是在破坏她们的文化吗？因为我们在改变她们的审美和绣法，还改变了她们的生活。而她们给我的改变又是什么？我每天都在问自己。因为我特别害怕，我会对不起自己的内心。
从2009年到2016年，其实我们前进得特别缓慢，每年我们都在反省。我们都在说，我们都已经做了5年了，都做了6年了，为什么我们还是不够强大？大家其实可以想象一下，最传统的绣花和蜡染，要想成为市场上的畅销产品，需要经过多少的问题：颜色，底物，配料，怎么做产品……
我们为了产品化，我们去买了不下十种以上的真丝让她们去练习。只因为，这种面料，城里人爱用，会更好卖。所以，很多人来采访我，余英，你们在做什么？我说，对，我们不是艺术家，我们也不是做慈善的公益人士，我们只是想做一点点事情，让我们贵州这些好的手工艺能够延续下去。
我们这些妇女喜欢绣花，她们会绣花挣钱，她们能够在家不用出去。为了这个目的，我们会去做些牺牲，会去做些改变，只是为了让大家能够更喜欢（我们的产品）。
这是我们做的一个小小的产品——手包，上面的绣花看起来有点立体，不是大家常见的那种平绣。我们称它为立体绣。我们为了做这些事情，我们把贵州全东南超过4个县的妇女集中在一起。因为苗族文化特别碎片化，它每个县都有不同的绣法。
我们把这些绣法全部打散，然后重新再组合，只是为了让这样的东西和机械区别开来。人家一看就知道，这是手工绣的，这是机器绣的。只是为了我们产品在市场上能够做得更好，能够走得更远。当然，我们做了很多这样的事情。
一提到苗族，我们就知道，盛装很好看，帽子很漂亮，造型很美，这都是游客看到的。但其实，这跟他们的生活没有关系。他们的生活，不因为你戴了他们的帽子，穿了他们的盛装有任何的改变。只有什么？经济是最大的力量。只有有收入，她们才会继续做下去。
这是我们做的银饰，纯手工加饰工艺，已经不是原来传统的样子。很多人其实批评我们，你们为什么要让妇女的绣花成为产品？为什么要让城里人去用它？就让她自己快快乐乐的绣花，安安心心的过自己的日子，会有多好？我觉得可能这也是一种生活方式。我不能说她不对。但我看到更多的，是我们这些妇女她的生活状态，她们自己的那种渴望。
我记得我在《一席》演讲时，她们问我，你想讲什么？我说，我不想去说一些高大上的。我只想说一件事情，如果没有这些妇女留在家，没有人，没有她们那种传统生活方式的延续，这些手艺终将不在。你们只能去博物馆，或者一些展览才能看到它的影子。
▍和绣娘的故事，我能说上半天
这七年以来，我做了很多改变。我也很庆幸，我们这些妇女，语言也不通，却都能相处好。因为她们在说苗语，我在说汉语。
我其实今天特别想说的事情，就是村寨里的经历。我记得，我培训完要离开村子的时候，一个68岁的人为了让我留下来在村子里吃饭，把我赶到他家里吃饭。其实，我心里面很心酸，是因为他们不愿意我走。他们就会觉得，也许我是个小小的希望，不想让我走。这类的事情还有很多。
我是个特别感性的人，我到今天为止，觉得最幸福的是，和绣娘在一起绣花。我告诉她们，绣什么颜色好看，她们也会和我说她们的想法。那一刻是我最幸福的时候。因为我不用去想，今年我花了多少钱？我们的产品卖得好不好？我不用去想这些，那是我最安静最享受的时候。
当然在这里面，我讲起我们的妇女，她们的内心就像孩子一样，她们没有上过班，她们不知道什么叫请假。经常有人来跟我说，余总，明天我村里有人过世了，我要去帮忙，明天我请假。我说不行，明天有事情，不能走。刚刚讲完，她就说，好的好的我知道了。然后我一转身，她拎着包就走了。这些是我可爱的妇女们。
你知道吗？到今天为止，她们以我和我的小伙伴能到他们家吃顿饭来感到自豪。去年的时候，我们有很多志愿者来到我们的基地，还有更多的志愿者留了下来，成为我们团队的一员。
我发现一个很有意思的事情就是，我们工厂年轻的小厂长是92年的，北附毕业的同学。我们这些同学，我们这些小伙伴们，在和我们绣娘在一起的时候，我的绣娘们都是妈妈的心态，包容他们。看到我们这些妇女们，我去年就在想，我再出来说到她们的时候，会不会哭？一定不能再情绪激动。
这是我们蜡染工坊的工人，她的画特别棒。她家两个孩子，一个孩子在北京上大学，已经留校。另外一个孩子，在家里开摩托车。她也有属于自己的车，其实就是小老板。但是她自己，就是喜欢蜡染。原来她喜欢在家里乱画，和我们在一起之后，其实她的变化特别大。她说，她学到了很多不一样的东西。真的，我觉得我们在座的妇女都很伟大。你们在家也好，为人子女也好，为人母亲也好，其实，都在为家里做贡献。
相对来说，我们的生活是丰富多彩的。
我们的这些可爱的妇女，除了劳作，除了挣钱，属于自己的其实很少。她们挣钱，花在老公身上，花在自己的子女身上。其实我最大的想法就是，我希望，这些妇女在这么辛苦的同时，能够想一想她们自己。
所以，从今年开始，我们发起了一些活动，我们说要圆绣娘的梦想。我们问她们的梦想是什么？一开始，她们不知道梦想两个字是什么意思。然后就按现在很多政府宣传的词语来说：我要好好绣花，我要传承民族文化，我要将我们的手艺传承下去。然后，我们就告诉她，你不要这样说，你们要说你们自己的想法，还不要太大，太大我们可能也没能力帮你实现。
花一个早上的时间，她们才明白，才开始告诉我。有人想要沙发，有人想要卡拉OK，有人想要出去旅游，有人就是想要学会踩电车……各种各样的愿望都来了。
▍除了记录绣娘的梦想，还要帮她们实现
当这些梦想都被记录下来的时候，我心里是特别感动的，我们也会一点一点地继续帮助我们更多的妇女们。我们不想说什么太高大上的话，她们家里有多贫困，她们有多难得，她们有多辛苦，她们应该怎么样……我只想说两个字：尊重。
一直以来很多人问我，怎样才能把民族文化传承下去？我只想说尊重。尊重这些妇女她们的生活习惯，尊重她们在家里劳工和付出的努力。同时，也要尊重我们贵州本土的文化。这些是她们能够继续下去最重要的源泉。
七年以来，我到了很多县，丹寨县、台江县、榕江县……我每到一个县，她们都会说我是这个县的。
我曾和我们团队说过这么一段话：我们大家都不能放弃现在在做的这个事情，就算最后，只能帮到十个妇女，一百个妇女。但是就算是这一百个妇女，她们的家庭和她们的孩子们，都会不一样。最重要的是，这些妇女都会有一个好的生活。如果不做这些事情，就不可能有这些体验。
我还和我的团队讲：我们最幸福的事情，是我们去到更多的寨子，我们都是贵客，我们都去过她们的家里。这七年里，我看到了我们最年轻的绣娘都有了孩子，我也看到了我们年纪最大的绣娘已经不能再做了。
但同时我也看到我的失败。我曾经在一个寨子，很好的手工，我们也有很好的想法，我们去做了产品。产品出来以后，在市场上，没有得到认可。因为它和机绣的区别不是特别大，所以坚持了一年零四个月之后，我们放弃了，我们离开了村子。
我希望，我今年能和我们团队再次回到这个村子。因为我觉得我们今年的力量会再强一点点。我们要重新回到这个村子，去做她们的手工，让她们延续下去。
这个是我们的Logo：村寨故事。之前也用过其它的名字。因为我们项目做到第五年的时候，我们已经非常的疲惫，我们已经有点麻木了。那个时候，我自己闭关了一个多月，我在问我自己，我做这件事情，什么样的东西能让我延续下去？到最后，我会发现，其实不仅是这些漂亮的手工，不仅是市场、商业的诱惑，只是这些人。这些人感动了我。当然，也许我也让她们感动了。所以我们这样一起走下去。
所以最后，我仍然要说，我非常感谢我们贵州这些漂亮的村寨和妇女们，她们让我的生活发生了翻天覆地的变化。我很荣幸，我也希望我和她们的故事能不断继续走下去。
