法国瑞诺玛品牌总经理谈采购理念(组图)

法国瑞诺玛品牌总经理李卓政

法国瑞诺玛品牌总经理谈采购理念

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　　主持人：各位网友大家好！欢迎您再次回到我们新浪直播室。今天我们有幸请到法国瑞诺玛品牌的总经理李卓政先生，李总您好！首先我们先问第一个问题，刚才您也说了瑞诺玛这个牌子您是运作了两年了，您这是第一次参加服装服饰博览会吗？

　　李卓政：不是，今天是第三次了。

　　主持人：和以往相比，您觉得这届博览会和前两届有什么不一样吗？

　　李卓政：因为博览会的日程安排，可能我们运作的时间是很简短的，可能我现在还没来得及关注其他的一些展馆，但是从我们自己杉杉集团的一些国际品牌的展馆，包括我们自己原创品牌的展馆，应该说06年比05年有一个比较明显的提升。

　　主持人：哪方面呢？

　　李卓政：从展馆的形象布局，整体的一些策划，包括今年07年，因为我们都参加三届了，我也关注了一下我们集团周边的一些，在不同的道具上面都有相当明显的提升。

　　主持人：瑞诺玛原来是一个法国的品牌，拥有很长的历史了，那么杉杉集团同瑞诺玛品牌合作的这么一个经历，整个的过程您给大概的介绍一下？

　　李卓政：是这样，法国瑞诺玛品牌它实际上在1977年授权给日本的一家公司，我们现在中国这家公司实际上是04年才开始创建的，这个中间就有日本作为介绍人，他作为法国方面的介绍人，中方就是杉杉集团，当然我们中国一个瑞诺玛公司，日本也参加了，只是杉杉比较大，占了60%。

　　主持人：那么瑞诺玛这个品牌是怎么运作的？从设计、生产、销售？

　　李卓政：这个运作我们前期在这个品牌没有进入真正市场运作的前提下，我们应该是有五大定位，当然法国瑞诺玛品牌在法国的定位跟在韩国、日本、东南亚的定位，以及我们现在在中国的定位都不一样，国情不一样。我们现在整体的品牌运行是有关的广告情况，产品设计开发，由法国来给我们做一些设计，一些文案。我们通过他的设计，然后结合中国的一些市场特点，对有些方面我们要进行整合。

　　主持人：您是说中国方面有权变动这个？

　　李卓政：有权，但是这个有权不是从合作初期就有权的，这也是经过一段磨合期，然后得到法国方面的认可，就是中方的合作者很专业，对他的品牌文化很认可，所以现在很尊重中方的意见，因为这里边当然我跟他的交往最多，因为很专业，很敬业，在有些文案方面我会给他提供一些专业意见，他也很认同。所以他现在就比较尊重中方合作者的意见。

　　主持人：中方企业能够参与到产品开发也是有一个过程？

　　李卓政：有过程，这个过程大概一年到一年半时间，前期是不认可的。

　　主持人：那生产和销售呢？

　　李卓政：我们基本上是一年两季，

意大利有一个全球最高级的一个、规模最大的一个男装展，我们这个产品的前期设计我刚才说了是由瑞诺玛公司全盘给我们做设计，产品开发是这样，因为我们在中国只是一个品牌经营公司，所有的产品都是全球产品，但是比重最大的就是在意大利，因为做一个品牌它是系列产品，大到皮衣、西装、大衣，小到短裤、袜子，这些是一个品牌。

　　主持人：它所有原材料大部分都是从国外？

　　李卓政：我们都是进口，当然这里面也有法国采购一部分，日本也有，韩国也有，是这样一个全球采购的概念。在市场我们现在是这样，我们品牌推广的策略前期我们在第一届董事会的时候就确定下来一个章程，前期拓展的市场是中国省会城市以及高端商场，另外一个，在品牌风格定位上，我刚才说了60%是商务休闲，20%是正装，20%是纯休闲，是这样一个组合。另外一个，年龄层定位我们现在年龄层定位应该说成熟、成功男性，35到55岁这样的一个定位。

　　主持人：那么价位呢？

　　李卓政：价位是这样，因为它的产业链比较长，所以说一个平均值不太直观，因为比如说你一件衬衫的平均值跟一件皮衣平均值相差很远了，可能用一、两个品种，比如一套西服，像在我现在这样一个品牌市场定位情况下，最便宜的西服大概在八、九千元一套，贵的可能八、九万一套。

　　主持人：定位还是很高端的。但是我们国内现在还是在做一些贴牌，他们可能有意愿，他本身有实力，跟国外品牌搞一些合作，我想问一下，您跟他们在合作的过程中有没有什么经验可以跟我们同行说一下？

　　李卓政：这里面有很多心得，简要的说，就是你跟老外合作，你最好在有些方面比他更专业，在操作品牌的能力上要比他更强，他才会尊重你的意见。如果你在这方面我们说专业也好，操作能力也好，如果始终他没有看到你这边有一些亮点，或者可取之处，那你跟他的交往是很累的。所以说他有一些甚至连你的应该是很好的一些意见他都不会采纳。

　　主持人：会不会国外企业跟中国企业有一种成见？

　　李卓政：这不是，这个企业的操盘手是谁，说白了就是一个高级买手是谁，这很重要。现在国际上有很多品牌文化历史沉淀很久的，知名度也很高的，但是进入中国市场以后，是因为比如对中国市场了解的不清楚，在各项定位上没有定到恰到好处的一种状态，在中国市场运行是很艰难的，甚至长期处在一种经营亏损的情况下，企业最终要挣钱，品牌形象固然重要，但是业绩也不能忽略。所以说现在关键，你刚才说的很多国内服装企业还在贴牌，或者还在赚取一些很微薄的加工费，怎么来提升，今后怎么跟国际品牌合作？实际上并不是这个企业有多少实力，最关键如果跟国外哪一家公司谈成合作意向，成立公司了，那我这个合资公司的总经理就是操盘手，就是他是谁，这个人的专业程度，他对国际品牌的市场理解怎么样，他对国内市场理解怎么样。

　　主持人：涉及到一个领导者的素质？

　　李卓政：综合素质，可能我干这行的年数比较长，我干了20年服装企业，14年的品牌市场，我73年就开始干服装工作，当然那时候我们是那个年代，文化大革命还没有结束，但是因为是这样的经历，我知道服装里面有很多内在的一些东西。所以说瑞诺玛先生他才会逐步逐步接受你的意见。

　　主持人：首先本身您自己这么一个经历，才能决定以后您这个企业能不能和国外企业合作成功？

　　李卓政：很重要，并不是这个企业实力多强，实力再强没有用，他没有专业的操盘手，没有很好的一个掌舵人，很多整合都是不太专业，这个市场品牌要做好是很困难的，这不是资金问题。

　　主持人：我还有一个问题，您是怎么理解关于产品的风格，还有跟市场相互的关系？

　　李卓政：我的风格就是这样，我举一个例子，你说卡尔拉葛斐尔德，国际上知名度很高，但是他在中国市场的表现力不尽人意，不是说做不好，至少也经过比较长的一段时间，很多商场做做退出去，做做退出去，这个我也很了解。就像你说的，高田贤三，他的品牌风格很有个性，很有张力，也很时尚，但是实际上你再大的品牌再做什么样的概念，最终我认为一定跟你的市场业绩要结合起来。

　　主持人：您意思就是说在您这方面，销售是占主导的？

　　李卓政：不，这应该是综合性的，不能强调谁是主导，或者业绩是主导，或者品牌形象是主导，这应该是一个综合，或者你这个公司运行到什么阶段，应该哪个偏重一点。比方说我们刚刚创建的时候，首先你的品牌推广，广告策划，市场形象，这块是相应偏重的，但是当你运行到这个形象什么市场都没问题了，都比较处在一个大家认可的状态，我是指业内人士的认可，或者我们定位的消费受众这群人认可的情况下，那你接下来可以考虑一下业绩的问题。因为你没有前期的这样一个基础，后面业绩也不可能产生，所以说就像我们拿(？)这个品牌做例子，他为什么现在每年利润是两位数增长，那也就是他前期的基础，因为我做产品多年，我看到他产品我就感觉到他在中国市场是多么用心来关注中国市场，来研发，来开发他这个产品，因为意大利我七、八年去了很多次了，他在意大利的专卖店产品风格与国内是不一样的，也就证明他很注重中国市场的审美、认可度，但是又不能完全服从中国市场，你欧洲一些好的设计元素也不能去把它舍弃掉，我说的整合就是这里面怎么把我们说国外的设计元素，但是这些元素中国市场又起到一个引领作用，又被人接受的情况下再接受中国市场，比方我说服装还不是光你的风格或者价位，或者什么款式，还有我们叫板型和里边的规格尺寸，因为欧洲人体型和亚洲人不一样，尽管他在欧洲做的很好，你就把他搬过来到中国，肯定不行，这个整合就要相当专业，而且在老外接受的情况下，你这个整合才有效。你光是强调中国市场的一些特点，老外不接受了，他说我在韩国、日本也做的很多，你比如有些品牌在亚太地区都有店，他们始终认为你的韩国日本市场跟你中国没有两样，你们都是黄皮肤，黑头发，有这样一个情况，但是实际上中国市场跟日本市场，特别是男装，我认为差距更大。

　　主持人：在节目最后我们也看到了您带来了很多您公司品牌的宣传册，非常非常精美，大家看一下，我们希望中国的消费者可以多多关注一下瑞诺玛这个品牌，在节目的最后我们再次感谢李先生光临我们新浪直播室，欢迎您再来！

　　(本次访谈结束)