潜力大奖得主海澜之家总经理谈男装(组图)

潜力大奖得主海澜之家总经理谈男装

海澜之家总经理陈富荣

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　　主持人：各位新浪的网友大家好！我们现在依然是在国展8号馆给大家进行中国服装品牌年度大奖的这样一个特别节目，现在到我们直播间做客的就是海澜之家品牌的陈总，首先恭喜陈总昨天晚上得到的潜力大奖，因为我们知道海澜之家去年得到了营销大奖，您今年又一次丰收，跟我们谈一下获奖的秘诀好不好？

　　陈富荣：去年我们得了一个营销大奖， 今年我们又得了一个潜力大奖，这是评委、专家、媒体对我们的支持，也是社会和广大消费者对我们海澜之家的期望。我们海澜之家是以科技引领时尚，以创新成就价值，所以说我们海澜之家在将来一定能成为中国男装大王。

　　主持人：我刚才听陈总提到科技，还有创新，这两个是不是也是我们海澜之家这次又得到潜力大奖的一个很重要的原因呢？

　　陈富荣：关键就在这里，去年我们推出了一个可机洗西服，这个产品在中国首家，亚洲还没有，在欧洲有了，所以说我们推到市场之后得到消费者很强烈的反应。因为现在提倡环保，任何东西经过水处理，你最起码就是环保的，你干洗，一个是成本高，还有一个，就是化学的东西对西服可能有一种影响。

　　主持人：对，其实用水洗的方式对人体来说更健康，那我觉得潜力大奖其实是一个很特殊的奖项，因为我觉得它不仅是对我们品牌之前所得到的一个成绩肯定，其实也说明我们这个品牌未来还会有很大的上升空间，有一个很大的潜力继续发展，您怎么看我们这次海澜之家能够得到这个奖项呢？

　　陈富荣：潜力大奖，我们关键是一个营销的创新，或者我说产品上我们和

开发商、研发商各方面，我们潜力大奖关键是得到市场认可了，我们关键是模式比较创新，我们模式来源于四种文化的组合，第一，我们是一个美洲的快餐文化，第二，我们是欧洲的超市文化，第三是我们服装的时尚文化，第四是我们中国的民族文化，把这四个文化组合在一起，我们形成了一个另类的超前的服装营销模式。我这个模式全国的店都是连锁的，全部统一价，不打折，是按照这种营销模式推向市场的，我的店铺面积都是200到500平米，直接由我总公司统一管理，统一培训，再一个，我们价格的定位，刚才我说创新成就了价值，价值代表我品牌的影响，但是不代表我的产品价格高，价值不代表产品的价格，实际我产品的价格定位在高品质、中档价位。

　　主持人：就是说让大家不用花那么多的钱，但是就可以享受到一个高科技带来的一个很舒适的综合体验。

　　陈富荣：对。

　　主持人：我觉得这次我们得到潜力大奖真是一个挺不容易的事情，能不能介绍一下我们海澜之家将来想怎么样继续发掘自己的潜力？

　　陈富荣：实际潜力也是代表实力了，潜力也是用实力体现的，但是我们把潜力转化到我们要加大力度，把这个潜力以及存在的潜力挖掘出来，把它进一步推广到市场，加大力度来把我们中国这块市场做大，让海澜之家在整个中国的市场铺天盖地，我们要做就做到中国服装的大王。

　　主持人：我知道为什么海澜之家能够得到潜力大奖，因为陈总也是一个非常有野心的企业家。那现在很多品牌都在很积极地做品牌拓展，特别是这些年中国服装行业里面男装品牌发展特别迅速，咱们海澜之家品牌接下来准备在品牌拓展方面怎么做？

　　陈富荣：中国服装品牌从我们改革开放到现在虽然时间不长，但是也是铺天盖地，但是我发现中国的服装没有顶天立地，也更不能谈走出国门，所以中国的原创品牌对我们经营者的理念还有一种，和国际上接轨的一种差距。我们海澜之家现在是结合国外先进的营销经验和模式，再结合中国的民族文化，组合起来的一个模式，今后在我们海澜之家工作当中我们争取最有利的位置，我们目前有400多家店，但是我们最终要达到2000到3000家，延伸到中国每一个县、县级市、地级市、省会城市，把它形成一个铺天盖地的一个网络销售店，最终我们要把海澜之家这个品牌做好了中国市场，还要走到国外市场，为中国的原创民族品牌争光。

　　主持人：所以我们也真的很期待海澜之家接下来的发展，我们也说这两年中国的男装企业，男装品牌的发展还是很迅速的，所以大家现在也都很重视来营造这样一个品牌的概念，我们心目中最符合我们海澜之家男装的男性应该是什么样的人？

　　陈富荣：我们海澜之家的产品定位就是成人休闲，就是20到35岁。

　　主持人：那也是一个很年轻的群体？

　　陈富荣：对，为什么是20到35岁，因为现在50岁的人要穿40岁人的服装，40岁的人要穿30岁人的衣服，所以把它定位成成人休闲，就是20到35岁，再一个我们海澜之家还有一个特点，品种比较多，选择比较广，品类比较全，所以说我们海澜之家有一个广告语，就是海澜之家，男人的衣柜；男人一年逛两次海澜之家是睿智的。如果你经常来海澜之家，相信你每一次都会有新的发现。

　　主持人：所以不管你是什么年龄的男性，都可以在我们海澜之家品牌中找到适合自己的东西。特别感谢陈总今天来到新浪直播间跟我们分享这么多您的感言，我在这里代表新浪，也代表大家祝贺我们海澜之家得到潜力大奖。

　　陈富荣：最后通过新浪网也向广大的消费者，还有媒体朋友和社会各界对我们海澜之家的支持，我希望我们老朋友带来新朋友，一如既往的支持海澜之家，我们共同把这个品牌营造成一个很强势的，又有一种发展前景的，又是一种生活需要的品牌，从而达到我们整个品牌在世界，在中国的一个地位。

　　主持人：谢谢陈总，也祝愿您的这个愿望早日实现！

　　陈富荣：谢谢！

　　(本次访谈结束)