德国比乐公司总监谈招商引资(组图)

德国PELO公司准备开拓中国市场

德国比乐公司刘女士做客新浪直播间

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　　主持人：各位网友大家好，感谢您再一次光临新浪直播间，现在来到我们直播间的是德国比乐公司的刘女士，刘女士是负责比乐公司产品的设计工作，首先我们想请刘女士简单的介绍一下德国比乐这个牌子它的历史，还有一些产品的情况？

　　刘桂花：各位网友，大家好！我今天是代表我们德国PELO服饰来跟大家一起了解一下德国PELO服饰公司。我们德国PELO是由海尔曼·比尔茨先生跟约翰内斯·乐克先生于1870年共同组办起来的，我们品牌最早是生产领带和围巾以及手帕，大家可能知道1870年的德国是处于二战时期的，那个时候我们公司生产领带也就代表了我们注重的是一个上流社会的服饰品起家的，所以我们整个PELO品牌定位是在一个中高档的定位。2007年我们德国PELO进入中国，准备开拓中国市场。

　　简单的介绍一下我们德国PELO服饰在海外的一些情况，我们德国PELO是于1992年开始成为德国奥林匹克的一个赞助商出现的，已经连续赞助了好几届的奥林匹克，同时我们在各大媒体方面都会有德国PELO品牌的一个宣传推广。

　　主持人：谢谢，我想问一下德国PELO公司在亚洲，在哪些国家是有业务的？除了中国以外？中国是它进驻的第一个国家吗？比如韩国、日本、台湾、香港有吗？

　　刘桂花：在亚洲，日本、韩国都有我们的专卖店。

　　主持人：因为您是搞设计的，是设计总监，对产品设计肯定是了解比较多的。所以请您简要给我们介绍一下这个品牌它的产品定位，您刚才说是休闲男装，大约定位的年龄段呢？

　　刘桂花：我们产品的风格是一个商务休闲，以休闲为主的。因为刚才谈到我们的一个历史是以领带、手帕、围巾起家的，所以我们有很小一部分商务休闲的比例，大约是30%的一个比例作为一个商务感觉，另外70%是作为我们休闲系列个性化的一个休闲系列产品。

　　主持人：我想问一下，您对这个产品的设计是怎么把握的？就是您怎么使这个产品与众不同？或者您的产品特色在哪里？取胜的地方是哪里？

　　刘桂花：PELO服饰整个一个设计是由德国跟中国共同完成的，我们有纯进口的产品，也有国内生产加工的一部分产品，当然整个一个风格把握的是延续了我们一百多年的PELO服饰个性风格。我们PELO服饰重点的一个特色就是在于我们会将我们的领带花形、手帕的图案花形颜色用于其他品牌的设计融合在一起，我们整个一个设计特征就是我们用大胆的颜色、跳跃的颜色，用一些不同的面料去组合，去拼接，能够带出属于我们自己的一个个性，当然这个个性不会非常夸张，但是是非常有品位的，有内涵的。

　　主持人：休闲装里面，男装里面用色很大胆的我见过的不是很多，这可能算是我们德国比乐服饰一个有特色的地方。您刚才提的有一部分进口，有一部分在国内生产，想问一下您生产的时候是由德国总部直接负责还是由您全权代理的？

　　刘桂花：我们是共同协商的，我们会共同完成。

　　主持人：就是说充分考虑到了中国市场方面中国人的审美，这就是您在这方面做的工作。

　　刘桂花：对。

　　主持人：它的面料，原材料都是从哪里进口的？

　　刘桂花：纯进口部分就是在德国，有部分我们会采用日、韩一些进口的面料，欧洲的面料会比较多一点，在国内生产加工。

　　主持人：看来你们的面料还是挺高档的，价格定位呢？我比如准确说一个，比如说一件男的便装，比如户外的便装，定价是多少？

　　刘桂花：如果是一件单的外套的话，我们的价格定位在一千多块钱到两千块钱左右。

　　主持人：这个价位还是能被很多人所接受的，再问最后一个问题，德国比乐这个牌子的销售情况怎么样？是通过加工代理吗？

　　刘桂花：我们是通过自营店跟招商加盟一起做。

　　主持人：刘女士，我还想问您一个问题，您是怎么争取到外资对您设计理念的一种认可的？最开始的时候他就同意了跟中方一些设计人员进行沟通？是这样的吗？

　　刘桂花：这个我想说一点，作为中国设计师最起码是要了解一个中国市场的消费习惯，知道市场的一个趋势是什么样子，顾客的一个接受能力是什么样子，定位是什么样子，我在设计的时候会考虑中国市场的一个市场需求，当然设计方面，款式设计肯定是要跟着整个潮流去走，结合我们品牌的定位去设计。

　　主持人：那我想问一下，开馆已经将近两天了，您现在有没有什么收获呢？在市场销售方面？

　　刘桂花：我们的客户来讲非常认可我们的产品，也非常喜欢我们的

　　主持人：感谢刘女士，占用您宝贵的时间给我们做这个直播，有时间我一定去看一看德国比乐服饰，也希望各位网友有时间可以搜索一下德国比乐服饰，关注一下这个品牌，谢谢！

　　(本次访谈结束)