皮尔卡丹驻华首席代表谈开拓中国市场(组图)

皮尔卡丹驻华首席代表谈开拓中国市场

皮尔卡丹驻华首席代表方方女士

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　　主持人：各位网友大家好，继续回到我们的直播间。今天我们有幸请到皮尔·卡丹的驻华总代表方方，你好！

　　方方：你好！

　　主持人：首先必须说一下，能够采访皮尔·卡丹这个公司我个人感觉非常荣幸，因为皮尔·卡丹是进入中国大陆最早的一个品牌？

　　方方：对。

　　主持人：一个最早的品牌了，各位网友年轻的可能不是很清楚，但是老一代的对皮尔·卡丹这个品牌很有感情，俗话说得好，卖什么吆喝什么。请方方女士介绍一下皮尔·卡丹这个品牌？

　　方方：卡丹先生去年是他从业60年，他进入中国已经30年了，他是30年前第一次来中国，他到了中国以后当时的情景，因为我们可能很多人都不知道，那时候是一片灰色，他自己经常说是一片灰色，街上一点其他颜色都没有。

　　主持人：就是蓝蚂蚁，灰蚂蚁是吗？

　　方方：对，就是那个时候，因为他还带了我们公司几个模特儿来，所以他来的时候人家看他们都像

外星人似的。模特买个酸奶，到

长城上拍个照片，我们有一些珍贵的照片，看那时候中国人的表情都是很有意思的，真是觉得这些人都是外星人。所以卡丹先生当时来中国是非常有勇气的，他特别相信中国市场，但是好多人都觉得他是疯子，你怎么跑到中国这个地方做时尚这一块，但是卡丹先生今天很自豪的说我确实成功了，因为可以看到我现在在中国的知名度。

　　主持人：您给介绍一下你们一共有几个生产基地？

　　方方：我们现在在中国有30个代理商，男装、女装、服饰、饰品有30多家，我们男正装工厂在天津，男休闲是在广州，有些鞋也是在广州，包是在厦门，所以我们工厂是覆盖了全国各地的。

　　主持人：我又想到了一个词，大而全。所以说一提起皮尔·卡丹给我的第一个印象就是大而全，皮尔·卡丹先生的业务范围覆盖的非常广，比如酒店，那句话怎么说来着，皮尔·卡丹曾经说过，我可以穿自己的衣服，住自己的酒店，坐自己的车，覆盖非常非常广，我对这一点是中国同行需要向您请教一点，您怎么看战略眼光的？因为我们现在国内服装企业处在一个重要的转型期，很多希望做一个服装品牌或者代理国外品牌，对于品牌战略这方面您给我们大家介绍一下？

　　方方：我们像您刚才说很全很大，分销的这种方式，当然各有利弊了，因为我们可以找很专业的工厂，因为您可能也知道，你做包的人肯定不可能鞋也能做，或者做鞋的人没办法做男装，如果我们很细这样分工的话，实际上对产品质量来说是一个保障，但是也有一个缺点，我们这样分出去以后会各自做各自的，前几年的销售方式，领带跟西装跟衬衫配不到一起，因为分头在做自己的东西，所以从去年开始我们统一形象，实际上是我们皮尔·卡丹公司内部整合的一个开始，而且这是一个很大的改变，所以今年你们看我们参展的展馆，展厅也是明显把男装这块分成四大块，正装、休闲装、牛仔、饰品，我们希望通过这种方式让消费者更容易来购买我们的产品，因为他不是说你要去买领带就只去买领带，买衬衫只买衬衫，我们现在分出来以后，等于我们要做这四块的形象，你到了正装店可以买着配的皮带、衬衫、领带、鞋，都是一套的。

　　主持人：等于是全套式的服务？

　　方方：对，所以把皮尔·卡丹男装分成这四大系列，比如您今天要买一套休闲的衣服，您可以去休闲店，如果要一套正装，去正装店，一些饰品也在一起，包括鞋、领带、皮带、袜子、内衣、皮包，都算饰品的范围内。

　　主持人：等于说皮尔·卡丹这个牌子不单是一个产品，因为它很全，所以也是一种生活品位或者一种生活习惯，一种文化，是吗？

　　方方：是，我觉得这是卡丹先生之所以当时喜欢中国市场，他其实是很喜欢中国的文化，中国的文化历史悠久，他觉得这点跟法国很像，不仅皮尔·卡丹，他也把法国的饮食文化，时装文化，包括他自己是一个艺术家，他自己也制作很多大型的歌剧、舞剧，他在2008年就会自己带一台舞剧，马可波罗。

　　主持人：我现在采访您就想起当时一些很有意思的事，皮尔·卡丹先生当时把很多模特带来展出的时候，很多人会觉得衣服也是一种艺术，是这样的，特别奇怪。卡丹先生在那个时候能够看到今天的情况，我们说到这儿了，皮尔·卡丹服饰现在的业绩怎么样？是不是已经取得很好的成绩了？

　　方方：很好，一直都很好。

　　主持人：是属于商业机密吗？

　　方方：商业机密(笑)

　　主持人：我还想问一下，皮尔·卡丹服饰给我的印象质量非常好，但价格好像也不是那种高到不识人间烟火那种感觉，是一个比较合理的价位，您给我们说一下定价？

　　方方：我觉得这个还是卡丹先生英明的决断，因为像我们这种代理方式，这些产品像男西装虽然面料全部是进口的，但是他的工厂是在天津，所以他不是说像一些其他的品牌，他是完全都在意大利制造或者法国制造，然后完全进口，税很大，所以我们的产品价格并不是说贵得吓人，是这个情况。但是每个产品其实他们，像您说的价格段是不一样的。

　　主持人：比如说西服？

　　方方：你比如最便宜的西服，你可以七、八千买到，你再往上一万的也有，两万的也有，根据面料不一样，款式不一样，都不一样，而且我们还有量体裁衣，比如你今天晚上要参加一个多重要的晚会，你可能需要一个晚礼服，你可以去我们工厂给你现量，因为就算再合适的号你穿上去肯定还是有一些不合适，比如袖子有时候会长，有时候会短，量体裁衣是最好的。

　　主持人：量身定做已经算是高级时装了？

　　方方：就是男西装这块有这个服务。

　　主持人：只是在男西装这一块。

　　方方：对。

　　主持人：那句话叫不进则退，像我们新新这代很多对皮尔·卡丹品牌了解不是很够，我们想知道皮尔·卡丹先生在这一点上怎么与时俱进，怎么把皮尔·卡丹的品牌再创造一次

神话，推广给现在的年轻一代？

　　方方：所以我今天一直在说卡丹先生，我们从现在开始一直在，从去年开始我们一直想我们的品牌年轻化，如果您去我们巴黎店里，您看他设计的东西都是非常前卫的，但是我们代理分得很细，各有利弊，而且我们也要考虑中国市场，我们也有一方面这样的顾虑，所以从去年开始我们向卡丹先生提出申请，卡丹先生给我们很大的支持，他从他的创作室，设计室特地派了巴黎的设计人员，去年开始我们一年有两次发布，所有的款式都是卡丹先生亲自监督设计的，这名设计师他去年来了六、七次，就是为了指导我们这边工厂的设计。

　　主持人：就是说皮尔·卡丹服饰设计这方面主要是由巴黎掌握的？

　　方方：最早是的，因为他们的设计风格有时候会有一些偏差，就是你们现在在市场上看到的皮尔·卡丹的产品，可能没有卡丹的风格，所以卡丹先生看到这个以后，特意派了一个我们公司的设计师专门负责中国市场，比方说他今年就把他首席设计师派来了，从今年开始，我们有一个时装发布是3月30号，07、08秋冬的时装发布，我们首席设计师亲自来监督这一批产品。设计风格就完全改变了，是很年轻化的。

　　主持人：在节目最后我必须要衷心的祝福，因为我对皮尔·卡丹非常敬佩，衷心的希望皮尔·卡丹在中国发展得越来越好，同时能为我们这样年轻的消费者带来惊喜，让我们多一种选择，谢谢您！

　　方方：谢谢！

　　(本次访谈结束)