新浪女性对话“格力思”总经理夏国新(组图)

歌力思服装公司的总经理夏国新

　　主持人：各位新浪的网友，大家好，现在坐在我左边的是“歌力思”服装公司的总经理夏国新先生，夏先生，您好。首先我想问问您在这次服装论坛上有什么观感吗？

　　夏国新：这一次的中国服装论坛，我觉得非常好，因为请来了很多国内外比较知名的专家和学者，还有一些企业的总裁，大家一起在这儿做一些交流，我觉得确实能有一些很多新的思想，在这个论坛上有一些碰撞，没有绝对的对也没有绝对的错，大家都是在碰撞的过程当中，相互受到一些启发，这个论坛非常的好。

　　主持人：请问你们“歌力思”公司做的主要是女性职业装吗？

　　夏国新：“歌力思”的服装是一种偏典雅的，比较女性化的这样的一种时装，主要的顾客群针对的是中国高级的女性女白领，是比较知性的，同时是对自己的生活比较独立的，又追求时尚的这样的一群女性。

　　主持人：一说白领，我们就想起来，业界里面一直很抢风头的白领，因为她们的老总我也曾经采访过，您对这个牌子或者说对整个您这个领域里面的，针对于您这个客户群的一些企业和品牌做一个比较，再说一下您“歌力思”有什么特点，值得消费者关注和购买呢？

　　夏国新：刚才说白领，因为做的也非常的成功，瞄准的个人魅力也非常强，但是“歌力思”的这个品牌风格跟白领是完全不同的。当然每一个品牌都有自己针对的顾客群，“歌力思”的顾客可能更加针对一些比较女性化的顾客，那我们“歌力思”11年的时间，始终针对的一些顾客就是平时，不光是工作，又讲究生活的品质的这样一群顾客。

　　主持人：您公司所针对的顾客群是懂得生活的，肯花钱点缀自己的生活，肯在服装上有一定投入的这些的一些人是吗？

　　夏国新：就是说我们这群女性的顾客，第一有她独立的工作，事业的追求，同时她在家庭生活中，她又懂得去享受生活，用一句话描述我们的顾客，一个成功的，有女人味的女人。

　　主持人：你们宣传册上面所说的珍珠，这个是你们服装的一个象征是吗？

　　夏国新：对，珍珠是非常能够代表“歌力思”品牌的一种文化，也代表我们的顾客，她不是很张扬，她很含蓄，很柔美，但是她又很内涵的一种感觉，所以珍珠跟黄金是不一样的感觉。

　　主持人：您这样说的话您也谈到了“歌力思”服装的风格，非常的柔和、优雅、简洁，这是不是跟玉有关系，您为什么选择珍珠作为我们“歌力思”公司的象征呢？

　　夏国新：珍珠给人的感觉就是有一点，就是比较干净、简约的这种感觉，不是一种很普通的东西，同时又不是一 种很奢侈的东西，她是凝聚了一种智慧的感觉的东西，这跟“歌力思”的的品牌文化非常的接近，“歌力思”的品牌不是说很张扬的，同时也不是说非常的奢华，是一种有内涵的，在产品的设计上我们是讲究品质跟设计的细节的，同时处处要体现出穿着着，就是顾客的一种文化的品位的感觉。

　　主持人：您觉得是小家碧玉还是大家闺秀呢？

　　夏国新：都不是“歌力思”的顾客既不是小家碧玉，也不是大家闺秀，她是一个成功的女性，这是一个前提。一个成功的女性，因为我们针对的是高级的白领，以及成功的女性，但是她是一个充满了女人味的女性，这两个结合起来，就是“歌力思”的顾客。

　　主持人：您针对的客户群体年龄段是什么呢？

　　夏国新：这个年龄段，大致主要分的话，是在30岁到40岁左右，但是不绝对，当然我们只是针对的顾客的消费能力跟心理年龄，但是如果说在两头的话，她的心理年龄如果符合我们的定位，都是我们的顾客。

　　主持人：刚才跟您聊天的时候，您也说过，您现在公司的发展非常非常的迅速，年50%的速度增长是吗？您可以说一下，因为这个速度也算是比较快的，请您说一下您怎么做到这一点的。

　　夏国新：确实“歌力思”我们成立11年了，每年确实在50%的速度左右增长，我想的话，确实来说这个增长还是在我们控制的范围内，作为一个品牌来说，如果保持持续的增长，首先一点就是要有一个长久的目标跟计划，不会因为短期的问题，盲目的扩张，或者是短期的问题之后进行搜索，始终沿着一个长期的目标，持续在努力，包括“歌力思”的企业文化的建设，内部管理不断的进行提升以及“歌力思”在产品在设计上的投入，我们聘请了YSL原来的产品研发总监，作为“歌力思”的顾问，今年我们又聘请了

意大利的设计师，参与我们具体的设计，同时我们在顾客的研究、分析又投入了很大的精力，我们不断的了解，“歌力思”的顾客是谁？“歌力思”的顾客喜欢什么？“歌力思”的顾客未来追求什么？在这一方面，始终我们是站在顾客的前面去等待她，我们既不是说偏离了顾客的道路，同时我们又不是在顾客后面追着走，我们在顾客的前面等着她。

　　主持人：就是领先顾客是吗？

　　夏国新：对，没错，我们有一句话，领先一步就是先锋，领先两步就是先烈，确实这个度的把握非常重要，做一些非常时髦的东西非常容易，只要跟着国际品牌最新的发布走就可以，但是做一些顾客喜欢的时尚的东西，她是有难度的，这个是建立在对顾客的生活、习惯，跟她的心理变化了解的基础上才能做出来。

　　主持人：我想再问问您对于未来发展的规划，假如说您对“歌力思”公司，经过几年的发展、变化，我想如果说到那年的服饰博览会上，再评企业大奖一您最想评什么大奖？营销大奖是吗？

　　夏国新：我希望“歌力思”能够获得一个品质大奖。

　　主持人：看来您对服装的品质要求非常高是吗？

　　夏国新：“歌力思”实际上在质量控制上一直非常的严格，我的理念，应该是在质量上本身就是对顾客的承诺，顾客喜欢你的产品、设计，但是谁也不喜欢买一件不喜欢的东西，所以在质量上我们会花更多的技术手段，来提升整个“歌力思”的品质，我想这是对顾客的一种责任。当然“歌力思”的未来我们一直有一个明确的目标，“歌力思”要做中国中高级女装的主打的品牌，这是我们多年的理念，也是长期的一种期望，我们期望在中国这个舞台上，能够跟一些国际品牌同台进行竞争，同样的“歌力思”品牌， 我们也希望能够在未来的五年十年里面，超越更多的品牌。所以说我们这些年来，“歌力思”一直在引进国际化的人才，同时我们也希望我们品牌能够尽早的国际化，品牌能够在形象上不断的提升。

　　主持人：谢谢，在访谈的最后，我希望夏先生能跟我们各位网友说几句话，因为这些网友可能对于你们品牌来说，稍微早一点，但是可能将来会是你们品牌主打的消费者。

　　夏国新：因为我不清楚我们的网友大概是多大的年纪，但是肯定有年轻的，也有年纪大一点的，“歌力思”的顾客定位，就是在30岁左右这样的一群顾客，那么当然如果是希望毕业找工作，因为我接触过我们的毕业生，面试的时候一些毕业生来到“歌力思”的时候，她说过她穿衣服的一些想法，就是她希望在面试的时候，希望能够穿上“歌力思”的衣服去面试，走上她的职业生涯，因为她感觉，穿上“歌力思”的衣服之后，马上就会有一种，感觉很稳重、自信，让人感觉到内部充满了一种内涵，所以说她就亲口跟我说，就是她在之前穿的是比较年轻、休闲，当然这种本身是属于年龄的不同，但是她走向职业的时候，她希望给人稳重和有内涵，所以她选择“歌力思”的衣服，当然我也希望“歌力思”不断的拓宽我们的产品线。在07年的秋冬的话，我们又要推出“歌力思”休闲的系列推出来，所以说会满足更多的顾客。

　　主持人：谢谢夏先生，感谢您宝贵的时间！

　　夏国新：谢谢。

　　摄影：东方视点工作室

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