新浪女性独家对话意大利顶级品牌销售总监(图)

克莱利亚尼集团全球销售总监Maurizio Corneliani

　　主持人：各位网友，大家好！

　　刚才在会场上听到您所做的精彩的演讲，提到您的企业是一个家族企业，所以说现在很多的服装企业也是家族企业起家，也迫切的需要同国际化接轨，我想问一下，您在这一方面有什么建议？

　　Maurizio Corneliani：我的建议是每个家族成员都要有一个明确的工作任务和目标，要区分开来，他在企业里的位置，做的是经理还是企业的成员，是你的亲戚还是公司的老总要明确的区分，要把自己看成是这个公司的合伙人之一，同时也是这个公司的工作人员，这个非常重要。

　　当然我指的这是第二代和第三代，因为往往第一代前辈，他们是打天下的，他们之间不需要这样的分工，但是我们作为第二代需要，因为有一些家族人员不在本公司工作，他也有可能在其他的公司工作，最重要的是大家需要明确分工，要和家族这样的一个关系要分清楚，同时要有共同的一个目标，来实现企业和家庭共融的关系。

　　主持人：据我所知，在中国的服装产业界有这样的一个观点，因为中国的服装产业，有一些家庭企业，但是像家庭的关系可能不像Maurizio Corneliani先生说的这么好，这么到位，但是就是说有一些分工可能不是很明确，所以说造成了企业的一些阻碍了企业的一些成长，造成一些亏损现象，所以说针对这种观点，一提家族企业是一种贬义的意思，在中国是这样的，我想知道，Maurizio Corneliani先生他是怎么看待这一点的？他是不是会认为，以自己的家族为荣，他是怎么继承的，很好的把家族企业让它国际化和现代化？

　　Maurizio Corneliani：当然我非常骄傲的为我自己的企业工作，因为我们这样的企业，我们这个品牌其实就们的姓，我们的名字，我们把我们的品牌加工生产出来然后推销，推广我们的品牌，意味着把我们的家族向全世界推广，所以说我非常的自豪，在我的企业里边工作。

　　主持人：看得出来，Maurizio Corneliani先生，对他的家族传统，还有意识都怀有一种深深的自豪感，我想问一下，他们的企业因为开头的时候可能是一个作坊式的，手工作坊，他们手工的成分应该是比较重的，现在这个品牌里面的手工成分大约是包含多少？或者在哪些工艺部分的处理，还包含着手工的工序在里面？

　　Maurizio Corneliani：我们的产品有很大一部分，比如像缝纫和熨烫方面是手工的，因为我们也强调，手工的价值，很多部位都是用手去缝出来的，应该说在现在的产品比例上，有15%左右全部是由手工做出来的。

　　主持人：以我的理解，只有手工的东西才能谈得上艺术和

奢侈品，因为咱们的品牌是在一个奢侈品的定位上面，所以说我想请Maurizio Corneliani先生谈一下，他对奢侈品的理解是什么？

　　Maurizio Corneliani：我认为对于我们服装来讲，首先应该是一个质量，如果有很好的质量能保证他的产品的信誉是非常重要的，同时他应该也是非常专一的，是特制的一种，用最好的材料，最好的设计，也是独一无二的这样的一种设计，这个产品才能算是一个奢侈品，同时还要在推广、广告、宣传和售后服务上，给予客人最完美的服务待遇，这才能称得上是一个奢侈品。

　　对我们来说，我们做男装的应该说最高的享受应该是量身订作，我认为有这样的一个服务，应该是最好的，是一个顶峰的产品。

　　主持人：Maurizio Corneliani肯定有一些话，想对他未来的合作伙伴，或者一些潜在的合作伙伴，以及一些网友们想说的话，现在您可以通过我们的镜头告诉网友们。

　　Maurizio Corneliani：在我们公司看来，中国是非常重要的一个市场，也是我们认为非常有意义的一个重要的市场，我们来到中国，除了自己想直接管理，开设一些旗舰店，在一些重要的城市以外，我们也在寻找一些合作伙伴，我们想在三到四年里面，通过开设这样三四家商店，通过寻找合作伙伴，自己也开一些旗舰店，大型的商店，因为我们不单单想纯粹的卖我们销售的商品，同时我们想把我们的设计，我们的理念，能够提供给中国的消费者，让他们了解到，真正的

意大利高尚的，高雅的服装，这对我们来说，因为我们是世界上最有名的一个男装生产企业，我们完全是从意大利生产，进口到中国，所以说我们是真正代表意大利的设计和意大利的高雅的产品。

　　主持人：好，谢谢那么感谢Maurizio Corneliani先生，占用您宝贵的时间，我们这次的访谈就到此为止。

　　Maurizio Corneliani：谢谢你们。

　　摄影：东方视点工作室

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