新浪女性独家对话米罗利奥集团总裁(图)

米罗利奥集团总裁GIUSEPPE MIROGLIO

　　主持人：各位网友，欢迎您再次来到新浪直播间，现在坐在我左手边的是米罗利奥先生，因为今天下午我们已经采访了很多的品牌了，所以说每个品牌在节目开始之前都会先介绍一下他们企业的文化内涵，他们的品牌的界定以及定位，所以我也想先请GIUSEPPE MIROGLIO先生，先给我们简单的谈一谈他的企业好吗？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：我想介绍一下我的企业，因为介绍品牌的话，因为我们企业有16个品牌，如果要这么介绍就太复杂了，所以我就介绍一下我的企业。我有16个不同的品牌，因为在线观看的观众可能年纪都比较年轻，我想特意的谈一下这样的一个年轻的女装。

　　那么我们说的这个品牌，他是叫做MOTIVI，第一个MOTIVI店在中国开的店已经于2006年12月在上海的时代广场开展了，我们将在2007年底开十家MOTIVI的店，我们现在正以非常迅速的速度介绍给消费者。

　　主持人：在哪个城市开十家店？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：我们将在3月底，在上海开另外两家店，慢慢的会辐射到杭州、南京，然后再慢慢的扩展到其他的地方去。这个MOTIVI品牌，是一个很年轻的女装品牌，它是针对18岁、20岁年轻的女士，它是非常时尚，又非常追求流行趋势的一个品牌。我们会仅仅跟随流行的趋势，永远有新的产品在我们的店里面，在这些店里面每周都有新的产品发布，这样也帮助年轻的女士们了解一些现在的流行趋势。因此我们想介绍给中国的这些年轻女士的这样一个品牌，它是一个

意大利式品位的牌子，而且是一个更新速度非常快，非常追求流行时尚趋势，对这些产品感兴趣的人，能够在MOTIVI店里面找到她们需要的东西。这个MOTIVI店在意大利，在整个欧洲有400家店，因此它有这样的一种实力，将意大利，欧洲的时尚介绍给中国的年轻消费者，它的价格也是非常能够承受的，基本上在350块人民币左右。

　　主持人：因为米罗利奥这个公司旗下有很多很多的品牌，有16个品牌是吗？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：16个。

　　主持人：我想为什么极力的推荐MOTIVI这个品牌呢？是说它的设计上，或者设计理念有什么独到之处吗？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：我们比较强调这样一个品牌，是因为它能够非常好的将一种意大利的文化和品位和中国的消费者的习惯很好的结合起来，而且从我们去年12月份开张的上海的这家店的实际情况，也反应了这种情况，每天都有很多的年轻的女孩来到这些店里面，而且从销售的结果来说，也体现了他们非常受中国消费者的欢迎。

　　主持人：是个非常好，非常受欢迎的品牌？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：对，非常好。

　　主持人：既然GIUSEPPE MIROGLIO先生极力推崇这个品牌，我想问一下，他采用什么方式去销售呢？是直营还是在国内寻找代理？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：这样的一个品牌，我们采取直营店的方式，因为我们想把真正纯正的意大利的产品介绍给中国的消费者，需要跟她建立起一种直接的联系。因此我们意大利的企业和中国的消费者一种直接，没有通过一种中间的代理商，因为我们想和中国的女士消费者之间不要有任何的隔阂，任何中间商能过滤掉一些信息，我们想直接得到消息。

　　主持人：谈到消费者，现在对于品牌来说，同消费者之间的互动是非常非常重要的，如果使消费者感到满意，如果了解消费者对这个品牌的意见，想问一下GIUSEPPE MIROGLIO先生，在这一方面，怎么和消费者之间进行互动的呢？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：我们之所以采取这种直营店的模式，就是基于一种和消费者的互动的关系，在上海我们有专门从意大利派过来的人员，来指导比如像这种店面人员的培训，以及怎么把文化传达给消费者，之所以直营而不是通过销售商的方式，也是为了能够直接和消费者交流。

　　因为这种直营店的模式，我们能够每天晚上上海的销售的店，他就能把产品销售的情况搜集到的消费者喜欢的产品，不喜欢的产品这些信息传达给总公司，然后改进这些产品。这样中国消费者对那些产品更感兴趣，哪些产品卖得更好，他就能马上知道消费的趋势的变化，然后我们每周发过来新的货品，都是那些比较趋向于卖得好的产品，这样能很快的适应中国消费市场的变化。

　　主持人：节目的时候，因为在线的很多是年轻的朋友，可能听了米罗利奥先生的话以后，可能急于想了解这个品牌，那么希望GIUSEPPE MIROGLIO先生就品牌的定位，以及年龄段适合多少岁的女性给我们做一下介绍，为了方便我们的网友采购，好吗？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：在年龄的定位来说，目标的消费人群的定位，是介于18岁到25岁的女性，很年轻的女性。价格方面应该是非常能够接受的，作为一种意大利产品，很具有意大利的品位，产品的价格在350元左右。

　　主持人：谢谢，最后感谢米罗利奥先生参加我们的访谈节目，想问一下米罗利奥先生，您明年还会来到服装论坛吗？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：我想说今年这一次中国服装论坛，我觉得非常的有收获，因此我是想明年再回到中国。

　　主持人：谢谢，如果说您明年能够再来到中国的服装论坛的话，新浪可能还会访问您，希望您还能再次参加新浪的访谈节目，好吗？

　　GIUSEPPE MIROGLIO：明年我们也许可以在MOTIVI的店里面进行这种访谈。

　　主持人：再次感谢您的宝贵时间，谢谢！

　　摄影：东方视点工作室

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