台湾婚纱中阿行总经理吴重行做客新浪(组图)

台湾婚纱中阿行总经理吴重行接受主持人访谈

台湾婚纱中阿行吴重行总经理

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　　主持人：欢迎您回到新浪直播间，现在我们有幸请到了台湾中阿行股份有限公司总经理吴重行先生，吴先生您好，首先请您介绍一下我们公司的背景，还有一些业务范围？

　　吴重行：我们公司成立在台湾已经距今大概25年了，我们可以算是在台湾最早一家开始从事做婚纱跟晚礼服的，而且是纯粹都是做外销的工厂跟公司。我们在这25年来业务的范围，为什么叫中阿行？因为当初我刚开始做生意的时候是跟中东开始做，就是阿拉伯，这个阿的意思代表阿拉伯。后来从中东开始一路扩展到欧洲，到美国，到日本，现在已经是遍及全世界。因为我们公司的产品一方面来讲，我的太太她是董事长，她也是我们公司的首席设计师，在她的精心设计策划之下，我们公司生产的产品在世界上，这25年来大概我敢这么说，只要是做婚纱、晚礼服的应该都认识我们公司，也认识我跟我太太。因为婚纱、晚礼服这个行业也蛮特殊的，几乎都是家族式的产业，从祖父辈做到父亲辈，做到儿子辈，所以它具有浓厚的无论是主人跟客人的双方面，浓厚的个人的色彩在里面，就是从父亲他交办给儿子一路做下来，所以这个生意的关系不是单纯的商业关系，更多的是一种友情跟朋友之间的这样子非常紧密的关系。在这样的情况之下，我们发展到各个国家去了，因为我们的产品一开始就强调走的是高格调，所以无论在设计，在选料以及色彩的搭配上面都非常的用心，所以我们在国际上面来讲，比如说德国小姐选美，第一名是我们公司的产品，之后德国小姐去选欧洲小姐，他也当选了欧洲小姐，也是我们公司的产品，法国的小姐也是我们公司的产品，当然美国很多选美会也都有很多我们公司的产品在里面，只要你用心去做，你对你的产品弃而不舍的一路坚持下去，你能跟好的客户互相搭配，你就可以把你的产品很好的做下去，我相信诚信以及你有独特的风格，再加上你持之以恒，这三点可以造就一个公司它能够一直在这个行业屹立不摇。

　　主持人：谢谢，我注意到您公司是做

婚纱和晚礼服，我感到非常奇怪，因为在我印象中婚纱和晚礼服好像是西洋人他们的领域，是什么造成您这样一个台湾公司在世界范围内制造婚纱和晚礼服享有盛誉？

　　吴重行：肖先生你讲的很有道理，正如你所说的，这个原来是西洋人擅长的领域，我回想起来在二十几年前，当我带着我的产品到欧洲各国推销的时候就碰到这个问题，比如我到法国巴黎去找到那边当地很有名的婚纱公司，我把我的产品给他的时候，他问我你们懂得怎么做婚纱吗？我被拒绝过非常多次，因为人家不相信你一个中国人能够做出来符合他们要求的高档的婚纱跟晚礼服，当然这里面我们运气也是很好，因为我们不会说因为他一次拒绝我们就打退堂鼓，我们继续在尝试其他家，我们运气也很好，碰到有很好的公司，他也愿意给我们机会，我们就掌握这样子的机会跟他做配合，当然刚开始他可能觉得我们的东西不是那么样精细，有很多的细节各方面没有做到他们的要求，我们就很诚恳的跟他学习，请教，也请他们告诉我们，我们应该怎么做来配合。

　　慢慢慢慢的他发现我们一次又一次的能够按照他的需求，把我们的衣服做到他所要的东西，而且价位差一大截，在这种情形之下我们做的东西又好，质量达到他的需求，交货期他也满意，而且价格对他来讲是非常优惠的，所以这个条件之下他慢慢就接受我们，当然一家接受我们之后，这个缺口一打开其他几家就很容易，我们就可以推进去了，但是前面恐怕要花到三年的时间，你要一直的去调试我们自己工厂各种方面的，比如设计，或者色彩，或者板形，大概要三年。

　　主持人：看得出来您很用心，您的产品有没有手工工艺，在我印象中家族传承应该意味着有比较大的手工活的成分，您这个产品是不是也是类似的情况？

　　吴重行：对，您讲得对，婚纱跟晚礼服这个产业不是能够用自动化能代替的，它几乎等于讲每一件都代表一个女孩子一辈子的幸福。所以我们在做生产的时候我们是怀着一颗非常虔诚的心，我教育我的员工，你要想到你做这件衣服就像你自己要结婚的时候穿的那件衣服一样，说不定你这件衣服在你结婚典礼那天，能够影响到你一生中你的幸福。所以这种方式这种心情来教导他们，让我们的员工能够体会到你做这件衣服的时候，每一个细节，每一个环节都不能够疏忽，因为

新娘子是天底下最美的，她那天是要求的境界最高，最漂亮的时候。所以这里面手工的成分占得非常多，从衣服的缝制、裁减，到最后的配料都是手工一针一线缝出来的，而且我们出到世界的婚纱，整个的布里面不能有一根像针点一样的黑点，都不能在我们的产品上面出现，马上就要换掉。也就可以讲每一个地方，每一个细节，就像你要嫁女儿一样，把这个衣服从头到尾仔仔细细做好，带给女孩子一辈子的幸福。

　　主持人：我感觉您确实把您的感情投入到这个产品当中，那么您的这个产品现在在国内，在哪些城市有销售网点？价位是多少？是怎么一个情况？

　　吴重行：很高兴你给我这个机会今天接受这个访问，因为我在中国大陆还没有卖过任何一件衣服。

　　主持人：就是您刚刚进入中国大陆？

　　吴重行：对，我的衣服二十几年来全部外销给全世界的漂亮的姑娘们穿，但是我们中国这么广大的自己的同胞骨肉还没有卖出一件，所以这次我们也是希望能够有这个机会借助这个展销会，我们能够认识在祖国大陆这边有这样子的有心人，跟我们一样有这样的胸怀，心情，心境，我们希望碰到这样的经销商也好，或者专卖店也好，或者是我们的同道同行也好，能够跟我们洽谈，怎么样互相配合，把我们这么好的东西借助他们的关系网，或者借助他们商业网能够一步一步的推展开来，这是我们这次来的最大的心愿。

　　主持人：谢谢您，感谢您接受我们的采访，同时希望我们的中阿行公司产品能够在中国大陆卖得非常好，谢谢您！