魏林和孙庆辉共同揭秘打折内幕

孙庆辉：国内的

主持人马骧：中国服装行业有没有世界的顶级品牌？

魏林：没有。

主持人马骧：在国内见到的大多数都是外国的顶级品牌。

魏林：都是舶来品，都是外国的牌子，这些牌子、奢侈品，满足的是富人、贵人或者是想富、想贵，认为自己不一般的人那种虚荣和炫耀。

主持人马骧：所以您觉得这是不对的。

魏林：不能说觉得不对。一方面我是不会去消费这个，但是它毕竟是一种存在，是一种需求，而且我觉得随着国内经济的发展越来越成熟，可能这个需求还会再扩大。

主持人马骧：好，孙总，您所知道的国内的“奢侈品”可以称得上这三个字的服装品牌，贵到什么份上？

孙庆辉：国内的奢侈品品牌还没有确立起来，基本上都是国外的，最贵的西装几万块还是很平常的。

主持人马骧：很平常的？

孙庆辉：对，像一件皮衣卖到 100 多万也有。

主持人马骧：什么人敢穿在身上？

孙庆辉：据我所知一些矿主这样的老板挺多的（笑），当然可能还有一些达官贵人，有些我不太清楚的。但是这一块据我了解还是不错的，实际上销售得还很好。

主持人马骧：您对这种现状自己的观点是什么？

孙庆辉：这是市场细分的问题。原来像我上大学的时候我觉得买一条牛仔裤 20 、 30 块钱也挺好，当然我心里有时也想穿 Levis 一千块、两千块的牛仔裤，这是不同市场的细分，我觉得一百块穿着也不错，有人非要花一问块买那就买吧，不理它，也没必要消灭它，各走各的路，每个人都有自己的幸福感和满足感，这就可以了，我是这样想这个问题。

主持人马骧：对很昂贵的衣服，谈得上“奢侈品”这三个字的讨论就到这儿。为什么？它主要跟广大多数人民群众关系不大，有钱人愿意买就让他们买去，我们主要是关注自己能力购买范围之内的情况。很多朋友都在我们的留言板中说出了自己对暴利的看法，我现在也看到很多朋友在我们的新浪 UC 的“新锐话题”的房间，也非常感谢大家在线支持我们这个节目，同时也感谢手机的用户，如果您用自己的手机登录 sina.cn ，在移 动中就可以跟我们探讨这个话题。

孙庆辉：生产成本接近于正常定价的三折

主持人马骧：接下来我们谈谈服装业的暴利。有一个网友的问题很有意思，我们听一下。

网友：我是一个服装的供应商，认为在服装的售价方面，包含了四方面的利润，已经被包括进去了。服装的零售价占进货价的 4 倍出售，包括成本，但是商场是按照服装进价的 10 倍出售，购买者最好心里有一个价位，所以服装该值多少钱、不值多少钱，看它打折打的多少，商场浮动的尺度是很大的。这是鄙人的一些拙见。

主持人马骧：感谢服装供应商看起来是揭密的一些做法，这应该是行业内的人是吧？

魏林：应该是一个行业从业人员。

主持人马骧：更多人是不了解这个行业的，他们的声音大概是这样的，有一种声音认为，一个女孩子总是要花工资的一半买一条裙子，服装的生产商或者是商场太黑了。另外一种认为与其买名牌不如去买那些便宜的衣服，甚至是一些假冒名牌，明知是假冒也要买它，因为又好看又便宜，真的贵的买不起，这是普通消费者的声音。我得问问两位了，服装的零售价，我们买到消费者手里的时候这个价钱是怎么定出来的？究竟水分或者是附加值有多少？是不是暴利？魏主任先说。

魏林：（笑）应该把这个问题留给可能是暴利行业的孙总。

孙庆辉：魏会长一下子把话题拿过来，当然魏会长是行业的领导。前两天我知道我们是公开房地产的一个成本，好像全国讨论了很长时间，很多人都讨论房地产的成本能不能公开。今天一说，说到服装业了，我觉得我们服装行业跟房地产应该也有的一拼，整个出口创汇应该也是中国第一的。

说到定价，单从定价这个环节来说，应该就包含一个是生产的成本，当然生产里包括研发的成本，后面我们正常的利润，作为一个品牌的经营这方面，我们有一个正常的利润。当然还有商场的终端，它是拿走了很大一块利润，我们基本上通过这三块构成了这么一个成本。我觉得是这样的。

主持人马骧：生产的成本大概是销售价钱成本的百分之多少？

孙庆辉：这个就很难算。

主持人马骧：举个例子，我身上这件衣服比如一千块钱吧，我一千块钱买了，在您看来您的企业或者是跟您差不多的生产企业生产成本是多少？

孙庆辉：马帅哥人见面的时候和风细雨，但是问出来的话跟咱们的《锐话题》非常贴切，一针扎过来，扎得我得好好想一想，我要说不好被圈里人拿板砖拍我。

主持人马骧：不会，他们顶多在网上拿板砖拍你。

孙庆辉：其实刚才网友留的言已经挺好的，在我看来不同的品牌是不同的。如果是奢侈品，相对来说利润空间我认为确实是相对要大一些，越到大众，越到我们这些基本的贴近普通消费者这个层面的品牌相对来说空间就小很多，这是常规。

如果说到正常的定价，我也不瞒大家，应该是能够占到三折的成本，确确实实是这样的。

主持人马骧：生产成本？

孙庆辉：对。

主持人马骧：也就是一千块钱的衣服三百块钱的生产成本，有这么高吗？

孙庆辉：傍名牌现象在国内非常严重

孙庆辉：当然也分几种，如果有一些非得是害群之马，我们就很难说了，我们这个行业圈里其实大家也知道，中国傍名牌非常严重。

主持人马骧：傍名牌？

孙庆辉：对，所谓很多假名牌，以前我们跟几个朋友聊天过，中国以前的时候叫“鳄鱼”的，沾个叫“鳄鱼”的什么品牌，中国当时注册有 160 几个品牌。叫什么“华伦·天奴”、“皮尔·卡丹”都 60 、 70 个，这些成本我估计一折都不到，也要分不同的公司。

主持人马骧：拿这个做例子，我身上这件 1000 块钱的衣服 300 块钱的成本，包括哪些呢？是不是光从布料、缝纫、设计角度考虑不值这么多？

孙庆辉：这个问题是不能这么讲的，生产成本是一块，还有一块是研发成本，这也是中国服装业所为老外垢病的很重要的一块，经常参观国外服装厂，跟他们谈的时候，他们看到中国人最担心的就是 COPY 的问题，如果我们的研发投入不够，这块等于是白来的，跟以前谈盗版差不多，所以这是占了很大一块成本。

还有一块是商场这一块拿走了很大一块利润，实际上我们作为一个经营商，这一块我们也有我们自己很大的意见和看法，实际上很大一块利润让他们拿走了。刚才讲商场打折，打折风很厉害，实际上是他们把很多东西压下来了，但是商场本身又不承担这一块，整个全部转嫁到我们这一块，这是一方面。

再一方面，我看到网友很专业的留言其中提到了库存的问题，因为服装毕竟是一个时令性的东西，季节性很强，这一季过去也没有了，这一块也要让大家深深体会到我们正规的服装厂家来讲，还真是很微利、很辛苦，不是那么容易的。