鹏润地产总经理童渊谈品牌影响力(组图)

新浪独家对话鹏润集团总经理童渊

童渊谈品牌影响力

　　主持人：鹏润时尚中心是用国美家电方面的一些经营方式来经营服装吗？

　　童渊：它的时尚中心打破了做服装的一种概念，并不是说我有一个铺位，货在哪里？更重要的是有没有资本、渠道、传播、人才、管理，这一类型的体系，我们称之为叫做运营体系，国美20年了，刚好昨天是我们20周年的生日，我们感觉到希望可以通过我们20年的商业模式可以为服装界提供这样子的一个渠道，所以刚才我在讲话的时候一再强调，我们不仅仅在做一个商业题材，就希望一个创新的商业模式以让服装企业的这些品牌更有效益，在未来可以建设得更好。

　　主持人：那你们提供的就是一个销售模式。

　　童渊：我就喜欢听你这句话，他不仅仅是一个销售的模式，表面上看来只是说我怎么去卖我的一件衣服，但是他背后拥有的是什么？你的一件衣服你卖好的话，实际上背后有很多的东西我们需要关注，比如说它的渠道，它的传播，它的管理、人才、资本，所以实际上我们提供更多的是软件上面的东西，而不是一个硬件的东西，一个硬件可能是一个百货商店里面小小的一个东西，我们提供更多的后面体系的支撑

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　　主持人：像你们提供的后面的软件方面的一些支撑，您能具体的讲讲吗？

　　童渊：比如说我们会有我们的服务机构和我们合作，这个服务机构包括培训学校，就是我们有这个店长、导购等等，我们会购买一些媒介，就是我们自己的一个版面，或者是在电视台上面有我们自己的栏目，然后让我们这些商家他可以在有规模效应的购买的情况下，降低成本的情况下，可以投入，可以有他们的展示和包装，我刚才所讲的在人才方面、媒体购买方面有一些作用，这一段时间我们也积极的跟行业里面的专家，服务机构甚至是协会紧密的合作，要造一个比较完整的，强大的、专业的培训机构，当然这个培训机构分成两个层次，一个层次我们的营运机构。另外一个就是为所有入住服装行业的营运机构。

　　主持人：像您对一些企业做一些宣传，在这个方面的投入会不会有底线？

　　童渊：首先如果说几百个大的品牌，都集中在一个地方的时候，肯定影响力、推动力以及我们所讲的号召力肯定不一样的，这是第一点。

　　我们在投入给他们的时候因为他有一定的号召力在里面，就是我们讲的规模效益会架设起来，那么我们为什么要去推他呢？因为本身品牌是需要去推广的，我们所说，今天我们的品牌如果要好好的建立自己的品牌，有两件事情，一是知名度，二是美誉度。 我们的底线是什么？是共同跟大家一块儿成长，没有说我们一定要花多少钱，要做什么东西，而是因为需要我们去做。

　　主持人：像鹏润时尚交易中心是什么样的？

　　童渊：鹏润事尚交易中心代表了中国时尚的一个品位，他绝对是非常高端的，从硬件上面来看的话，简单这么说，他没有一点是输给东方广场，从里面的货品上来看到，他跟东方广场不同的一点，就是他更自由，品牌更多，我们实际上有国内外知名的品牌，但是不同的一点，可能东方广场所追求的是LV、VERSACE等等，而我们追求的是一个商业的交易平台。也就是说当我们的这些名店进我们这儿的时候，除了他们有零售之外，他们更重要的是希望做到招商和加盟，通过他整个的产品的展示，他得到了一些用户的加盟，更多是这样的情况。

　　所以我们打破了传统的零售批发跟团购的界限，他既会有零售的发生，也会有展示、发布、交易、加盟的发生，更重要的是在里面，他可以展示到他品牌的一个价值，这是很重要的。

　　主持人：下一步你们会不会选择其他的一些品牌，会不会有所考虑？

　　童渊：会，我们依托着国美，整个零售的商业模式，我们现在在造一个非常合适的，当然在这里我们一定要强调“门当户对”。我们现在正在找的能够跟我们一块儿成长的一些企业，我们绝对是希望一加一大于二。

　　主持人：像服装企业，如果从国外进来的品牌的话，相对国内来说一般都是比较成熟，那你们对国内品牌会有什么支持措施吗？

　　童渊：应该这么说，国内进来并不成熟，因为国外来到中国是一个陌生的，所以我们会提供一系列的服务给他们，让他怎么样在中国更有效的开展他们的业务，如果是国内的一些，我们也一样的会提供一些，因为对我们来说，我们这个是一个商业模式，这个商业模式不仅仅提供在，我只是提供一个地方给你，我们给了很多软件的东西，我们给他的附加值，除了在硬件上面，我们有非常棒的空间提供给他，非常好的服务给他，更重要的是我们的网络，我们的电子商务，我们的专家团，我们的媒体，我们的资本运作等等这一些东西都会提供给他们，他们是一个全方位的，当你要建设一个品牌的时候，你能不能把你这个品牌卖出去，而是怎么建设，这一块的话我们花了比较大的代价去帮助他。