新浪伊人独家对话依文集团总裁夏华女士(组图)

依文集团总裁夏华女士

新浪女性频道独家对话依文集团总裁夏华女士

　　主持人：新浪的各位网友，大家好！现在我们非常荣幸的请到了中国著名的女企业家夏华女士！首先先感谢您的到访，我先想问您一个问题，您现在旗下有那么多的品牌，您是怎么管理的？或者说他们是统一的一个品牌，还是各有分工的？

　　夏华：中国的服装企业现在有几种形式，一是单品牌战略的，应该说依文是多品牌战略的，我们为什么这么做呢？因为中国的市场需要细分，这么多年走过来，因为中国的服装已经到了一个发力期，因为消费者的消费能力到了，另外消费者的生活方式开始让他们对服装有了更多的了解，因为我是做男装的，十年前我们谈不到这一点，那个时候中国的男人，可能从早到晚就穿一身衣服，但是今天不一样了，包括我们现在的晚装系列达到了17%左右，当我们的消费者的状态到了这个时候，就需要市场的细分化。

　　作为一个男人，他们更多的薪金要思考到很多的方面，给孩子读书，给妻子买

化妆品等等，早一些的时候我觉得依文是以正装为主，主要做男人一个主流的生活方式，商务、工作，最近越来越多的时尚男性群体出现了，他们的生活轨迹完全改变，他们需要派对，他们充满奇迹和梦想，甚至我们的消费者对色彩的要求非常的高，对时装和环境的匹配非常的高，这个时候我们做了第二个品牌，就是特别著名的一个浪漫的爱情故事，在中国变成了一个活生生的时尚的品牌。应该说他散是今天的都市休闲里，最受追捧的，在我们的一个调研里面，他排在了前三位，所以我觉得品牌的诞生，比方我们旗下每一个品牌都有他不同的方式来展示。每个品牌其实诞生，最关键的不是你自己去设定一个模式，是因为有怎样的消费群体和怎样的需求，他就伴随着一个一个品牌的诞生。

企业竞争模式带动品牌发展

　　主持人：有一些企业他们就在宣扬，用一些企业竞争模式的诞生来带动一个品牌的发展，在这个方面你们企业是怎么做的？

　　夏华：依文在中国服装模式创新上是得到了非常的肯定，在05年的时候，CCTV的服装品牌创新的评奖会上，其中7个是IT的，只有1个是服装企业，当时崔永元特别不了解，说这么传统的行业，怎么走进了创新的行业里面去？因为他改变了中国服装的很多模式，定位模式，营销模式做了很多的改变。

　　凡事去过依文的工作室的人都知道，依文的工作室每一层不同的风格，不同的色彩，里面哪怕我们用的一个喝茶的杯子都是我们自己设计创造的，应该说是最早导入的，在模式创新上，依文一共有三大创新。

　　第一是定位的创新，打破了中国男装原来传统定位的模式，从年龄上来定位，或者是我们从收入来定位，之前在我介入这个行业，我是94年走进了中国服装这个行业的，那个时候的定位方式很简单，要么做给30、40人穿，要么就是做给成功的人士或者是老百姓穿的，但是对于一个男士，我觉得没有很清晰的地位。我觉得你说用收入，用成功来衡量，怎样去衡量一个男人的成功？用钱来衡量，一百万算还是五百万算，论地位，是科长还是局长，在这一方面，依文是用情感来定位的，做给那些珍惜生活，珍惜生命的男人的，依文对成功男人定位的标准，就是在生活或者在社会上演好了一个角色，就是成功的。所以我觉得一个品牌真正懂得了解你的消费者，发自内心的关爱他，感受他，才能够做成功，才能够走近消费者的心理。

　　第二个创新者，营销模式上的创新，因为依文的情感营销和文化营销已经不仅仅在服装上传为佳话，有很多的企业都来我们观察，为什么大家会对这种营销模式感兴趣，我觉得对于一个高级成衣的服装品牌来说，广告不是最好的，我觉得美誉度和知名度是营销的两个天秤，有时候知名度高了，并不一定美誉度就会提高，有时候知名度提高了，反而消费者都会离他们而去。依文2000年的时候，我们取消了全年的电视广告费。

　　我说我们永远不要忽视，我们有正常社会交往的消费者的传播的能力，在有一年情人节，很多男士都收到了它的“暧昧”礼物，使依文的故事传遍了很多的地方。其实一句简单的承诺，对一个品牌弥足珍贵，从那一天开始，我们真正懂得了营销的精髓，要赢得顾客的心，你才能够赢得市场，所以依文就开始了情感营销，我们做的每一件事情都是想办法去感动顾客，去撞击顾客的，所以从那儿开始依文的每一件衣服都配备了一个情感的故事，那个时候开始，每一个顾客都可以收到依文的一份礼物。我觉得这些顾客是一个品牌最好的资源和潜力，为什么中国服装到了发力期了，到了我们应该被认同的时候，是因为我们有了真正喜欢我们的顾客。

　　主持人：非常感谢您带来这么精彩的演讲，由于时间的关系，咱们今天的访谈就到此为止，非常谢谢您！