克莱利亚尼集团全球销售总监谈营销策略(组图)

克莱利亚尼集团董事、全球销售总监Maurizio Corneliani

　　主讲嘉宾：Maurizio Corneliani 克莱利亚尼集团董事、全球销售总监

　　主讲内容：品牌的全面营销策略

　　各位好！对我来说非常高兴能够和你们在一起今天上午来开展这个工作，非常感谢中国的服装论坛，使我们能够来到这里跟大家讲一讲我们集团的经历。也感谢刚才的主持人这样介绍了我们，他在介绍中已经触及到我们这个企业很重要的一些历程。要介绍我们集团，先放一个大概三分钟的小片子，使大家能够看一下我们到底是一个怎样的企业，在男装的高档服装领域里开展我们的一段历程。

　　我简单地介绍一下我们集团的历史。始于20世纪30年代，也就是说我们有80多年的历史。我们作为30年代一个手工业的裁缝开始的，后来搞成了300多人的企业，在意大利的工业界成了一个比较重要的企业。

　　在1958年时创始人的儿子和我的叔叔在战后重新开办了这个公司，所以我应该算是第三代人。我们是一个家族的企业，我们成功的关键是我们能有一个很好的开端，不仅是在服装界，而且在工业企业的领域里，我们也是一个很好的家族办的企业。很多服装品牌都是跟设计师相关，而我们却是和我们的家族的名字始终挂在一起的。爸爸现在始终还是董事长、首席执行官，跟我在一起工作的还有我的表弟，还有负责物流的，我的小表弟负责外交总监，我的弟弟也是领导成员之一，而我是做营销的。所以，一家人在一起从事着职业性联合的工作。大家都按照我们在市场上工作的情况在不断地调整自己的工作，一个家庭也应该和专业的管理者们结合在一起，才能把事情做得更好。

　　我们的集团在意大利有两家工厂，一个在曼图亚、维罗纳。实际上在意大利生产的比例并不高，很多比例是外包生产的，而且我们在国际市场上占的是高端市场，应该讲我们在国外市场上走的经历，我们经历了工业化的历程，一开始拿出惟一的产品，然后慢慢地逐渐扩大我们的

　　服装，从原来的外衣、裤子到最后35万多件的饰品、衬衫、针织品、鞋、袜、领带运动装等等，最后到皮质品、箱包等等。在我们的厂内，一开始内部只生产肩这一部分，因为所有的外衣都是在曼图亚，因为这是最难的，它是打出我们品牌的。这部分我们始终保持在内部生产，因为这部分是质量要求很严的，经过严格的质量控制的，1500人为我们生产。以后和国际知名设计师达成认可。我们大约年产40万套外衣，30万条裤子，35万件饰品，这是我们大致的产量。

　　首先讲质量，质量首先是最基本的一点，我们一切行为都是围绕着质量，我们有着很久远的传统，有很多大师级的手工，有严格的要求，我们需要大力认真投入在质量上，质量的控制和检验是非常严格的。我们到达的点，通过狠抓质量获得国际市场的认可。因此，到90年代末，很多重要的人物或者是事情都找我们来做生产，包括美国、日本都请我们来做。

　　我们是外衣生产商，拥有传统的公司，我们的目标就是通过下列方式来创造我们的利润，并且追求卓越。

　　首先，我们的品牌定位就是在国际市场上搞高端、

奢侈品。从质量出发是我们的基点，然后还要再叠加一些新的东西，就是风格和生产的灵活性，在这方面不断创新，以满足消费者的需要。我们的风格应该说在传统与创新之间的结合点，因为传统要表现我们的过去，表现意大利的文化、意大利的风格。但同时要不断地考虑到有一个现代化的问题，整个社会的进化、消费者的演变等等，我们也要随着时间而与时俱进。因此，要巩固和消费者之间的关系。

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