如何成为时尚行业里的领先品牌(组图)

安博思欧洲咨询联盟高级合伙人、资深战略顾问Paolo Borzatta

　　主讲嘉宾：Paolo Borzatta 安博思—欧洲咨询联盟高级合伙人、资深战略顾问

　　主讲内容：如何成为时尚行业里的领先品牌

　　女士们、先生们，各位好！

　　我在这里是因为我打了一个赌，我几年前和我的

意大利朋友打赌，说如果在15到20年内要出中国阿玛尼，现在还没有。尽管很多中国的时装企业正在努力地做，但是我相信15到20年肯定要出中国阿玛尼，因为在西方我们大家都会说怎么这么长时间没出日本的阿玛尼呢。我们现在说日本人很擅长做一些事，但是他们还不是中国人。我想说的是，跟意大利的同事们说，前面有两个小时的时间，我的意大利朋友都在那儿发言，现在应该说一说怎么出中国的阿玛尼了。

　　我们先从阿玛尼是谁开始。我记得80年代的时候，我住在洛杉矶，我去看一个电影《美国舞男》，我第一次注意到一个男人身上穿的衣服，平时我不太注意，我过去注意的都是女人穿的衣服，而这次我却注意到一个男人身上穿的衣服，我就想我怎么会那么关注那个男人的衣服呢？我想起来，那个衣服其实是很简单的，但是不同，有特色，它的不同和特色使我感到他的事业很成功，在82年他就登上了《时代周刊》的封面，他很快就成为世界级的人物。

　　一个企业应该有两个层次要注意，第一个层次要有设计师，这个设计师是第一个层面，最重要的。因为他要拿出一个让人们能够一眼看得出的风格，打全球的市场。第二个层面，要品牌覆盖很宽的产品类型，比如说年销售额50亿欧元，60%的产品外销，覆盖了全球，很少全世界有这样规模的企业，成为这样有影响力的跨国企业，一般只有一个法国、一个美国的企业能够做到这样。这是对大家的挑战，特别是对中国企业家的挑战，中国的企业哪能做到这样？我当时和我的朋友打赌的时候，中国会出的，你们千万要努力，不要让我输了这场赌。

　　如果你们中间有人想成为这样大的全球性的世界级的玩家，一定要有什么特点呢？

　　1，风格。风格一定要一眼就看得出来与众不同。

　　2，有风格上的不同，但是不能很明显表现和市场上大多数产品脱离得太远，因为消费者希望与众不同，但是不希望太标新立异。

　　3，品牌要不断调整自己，能够赢得全球消费者的这种情感上的好感，博取他们的喜爱。就是要拿你们的产品跟不同文化的消费者达到沟通，博得他们的情感，阿玛尼做到了，你们中间如果有人要朝这个方向发展，一定要做到这一点，就是朝这条路上能够实现跟全球不同市场的消费者进行对话，要按照所去国家的不同而设计。

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