新浪独家对话上海索索服饰总经理吴宏坤(组图)

吴宏坤做客新浪直播间

上海索索服饰公司总经理吴宏坤

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　　主持人：各位网友大家好！欢迎您收看新浪直播，现在我们有幸请到上海索索服饰有限公司的总经理吴宏坤女士，吴女士您好！首先想请您介绍一下我们这个YIGUE这个品牌？

　　吴宏坤：我们这个品牌到今年有6年时间了，2000年成立的，定位是30岁左右这样一个女性的定位。总的来说我们是一个针对中国受过高等教育的，生活幸福，比较有品位，有追求，这样一个传统，应该说中国典型女性的这样一个定位，一个形象。

　　主持人：就是说这个品牌销售覆盖面还是比较大的，整体风格比较知性的感觉？

　　吴宏坤：对，我们从品牌定位上来说是这种30岁的知性女性，从市场覆盖率来说，我们现在全国有100多家店，在北京、上海、深圳、杭州，包括西安、天津等等地方我们都有比较醒目的旗舰店开出来。

　　主持人：北京开了多少家店？

　　吴宏坤：我们现在北京严格说有6家店，像在SOGO，中友，百盛，包括双安商场都有店。

　　主持人：先请吴女士介绍一下咱们这个品牌它的价格？

　　吴宏坤：我们的品牌，因为我们这样的定位是一个中档，在一线城市可能会中档偏低一点的价格，是大众的消费者能够接受的一个价格，所以我们在下装，像

连衣裙大概在300多到500多左右这样一个价位，如果是衬衫的话就是200多到300多的价位，如果是小的西服外套也是300多到500多的一个价位，这是夏装。我们冬天的毛衣从200多开始，然后到500多的毛衣，冬天的大衣，短大衣七、八百就有了，长大衣的话，我们大衣的集中价格在1200到1500左右，最高档的有2000多的价位，这个价位都是大众比较能够接受的价位。

　　主持人：如果是一个白领阶层的话，您这个价位还是可以被他们接受的。您觉得您这个产品生产上面，比如说品质上面有什么特色吗？

　　吴宏坤：我们的定位其实是这样，我们是一个紧跟国际流行，然后品质比较高，中低档价位这样一个切入点去切入市场的，所以本着这种情况我们在生产和品质上面的要求是非常高的，因为我们希望有一个良好的品质的产品，同时因为时装你肯定要紧跟流行这样一个情况，然后再用这种能接受的价格切入市场，所以我们在产品上面投入了很大的精力，我们自己有自己的加工工厂，同时我们跟江浙一带，包括广州那边，品质很好的一流的工厂也都有合作，以保证到我们这个品质良好的状态。

　　主持人：这么说您在广州、江浙那边都有很多加工厂，听您说的好像您把自己定位在一个对时尚迅速反应者的一个定位上面，您又提到高品质低价位，我觉得您这个说得很像一个很风光的品牌，ZARA，这个品牌大家都知道它是对时尚的快速反应，但是本身不是一个创造者，是不是这个品牌是您将来这个公司发展的方向？

　　吴宏坤：因为ZARA是时装界的旗帜，谁都想超他，但是谁都不可能做到他，因为他有他的特点，包括他的快速反应是因为他有强大的面料，因为他有面料集团去支持他，对我们来说，我们是希望模仿他或者学习他的一部分，尤其是在他的产品和品牌定位上面我们想学习他，作为他这样一个国际化的一个形象，一个很高档的店铺形象和品牌行为，产品是非常紧跟流行的，他的价位又是在国际上来说都是中低档价位的，这块我们是希望学习它的，但是它的其他方面我想跟他们还有差距。另外有一个品牌就是ONLY，他们这个品牌其实跟ZARA在我刚才说的这些方面有很多相似之处，他也是国际化的形象，非常好的品牌氛围，紧跟流行，然后它的价位也是大家能接受的，跟它比的话我们希望做到30岁，因为ONLY是做20多岁的，我们希望做30多岁，严格的说我们是希望做到中国的ZARA，30岁的ONLY，这是我们的理想。

　　主持人：在上海的市场还有在北京做市场，肯定不大一样，您谈谈其中遇到的一些困难还有一些不同的地方？

　　吴宏坤：其实我们做服装品牌的话，最关键的是在你的渠道建设上面，在上海去做这个品牌的话，你的覆盖率，其实时装时尚产业从来都是自上而下的，上海作为中国南方或者是华东区、华中区、华南区的旗帜，它会覆盖到周边，比如江苏、安徽、浙江、江西这样的地方，在北京它覆盖的主要会辐射到东北、华北这样的一些地区，主要是这方面的差异，我觉得在市场推广方面，其实说到产品方面的话上海更有优势，因为上海有资源优势，有这么多年行业传统制造业优势，所以这是不太一样的。

　　主持人：这次是您第几次参加我们的服装服饰博览会？

　　吴宏坤：今年是第二次了，去年我们也在这边。

　　主持人：您到这边主要是寻求代理商还是寻求品牌推广？

　　吴宏坤：我们到这边来是有两大目的，第一目的，我们是希望把我们这个品牌，因为我们是一个上升中的，正在引起大家注意的一个女装品牌，我们希望巩固这种品牌的印象或者是推广，就是逐渐推广这个品牌，这是我们的第一目的。我们另外一个目的，就是希望能够找到一些合适的，比较有经验的加盟商。

　　主持人：您这次参展满意吗？收获大吗？

　　吴宏坤：总体来说应该还是不错的，因为我们去年参展就已经有很大收获了，我们从现在的情况来看应该不会比去年差。

　　主持人：感谢您接受我们的采访，祝愿你们YIGUE公司能够在北京取得良好的业绩，谢谢！

　　吴宏坤：谢谢！

　　(本次访谈结束)