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沃姆斯裘皮有限公司经理张鹏访谈(组图)

http://www.sina.com.cn 2007年03月25日22:48 新浪伊人风采
沃姆斯裘皮有限公司经理张鹏访谈(组图)
张鹏做客新浪直播间接受访谈

浙江沃姆斯裘皮有限公司经理张鹏

  <<点击进入访谈视频

  主持人:大家好!欢迎收看新浪直播。现在我们有幸请到了浙江沃姆斯裘皮有限公司的张鹏先生,张先生您好!

  张鹏:你好!

  主持人:首先感谢您接受我们的访谈,请您先介绍一下你们的企业?

  张鹏:好,谢谢!我们沃姆斯是由加拿大和中国合资的一个企业,我们2002年注册,2003年开始正式在国内运作,今年已经是第四个年头,我们主要是以产品加工和自有的一个品牌推广为基点做国内的市场,大概情况是这样。

  主持人:你们的公司有什么特点呢?比如说你们现在应该做一部分外销,然后国内市场也要做一部分,这比例大约是多少?

  张鹏:现在目前我们的比例大概国内只占10%。

  主持人:大部分做外销?

  张鹏:对,90%做外贸,因为整个趋势在欧洲跟北美那块,对皮毛的认可时间已经很长了,对于国内这是刚刚这两年刚刚兴起的一个行业,所以我们是最新针对国内市场做出的一系列调整。

  主持人:本来因为只有国内的一些市场,只占10%,您是怎么考虑开始准备开发国内市场的?

  张鹏:基于两点,第一点就是整个外销这一块,外销市场单量比较大,但是由于同质化竞争比较激烈,所以对于企业来说利润值比较低,一个国内经济发展比较快,第二个,国内的消费水平和消费意识已经达到了很高的水平,再加上人们生活水平提高,我们在这两点才开始开拓国内市场。

  主持人:现在我们国内人民生活水平提高了,所以内需已经在服装业被广泛重视。既然您90%做的是外贸,肯定在加工生产方面有很雄厚实力了。

  张鹏:像目前我们在国内的皮毛行业的基本情况,做成衣为主的,基本上像皮毛这个行业大概有四到五家比较好的企业,我们的资源整合能力比较强,我们跟国外的设计师进行一个设计师沟通互动,产生对我们自己的一个创新能力的提高,第二个,我们整个工艺跟产品的质量方面,我们由于一直以来跟过于一些大品牌合作,这一块我们品质保证这块是相当高的,所以这是我们最核心的两个优势。

  主持人:您能具体说一下品质保证方面吗?比如说面料的加工处理?

  张鹏:可以,基本上我们现在是这样子,由于我们现在做的两块,第一个,我们有自己产业链,我们从最上游的原料产业链一直到染色,皮毛染色,一直到我们成衣,我们都是有自己的一条很完整的链,在这个生产环节链上面我们具有相当强的优势。

  主持人:您这次到咱们服饰博览会上目的是什么呢?是寻找代理商吗?还是寻找国内的一些合作伙伴?还是做

自主品牌的推广?

  张鹏:现在主要有两点,第一个,是品牌企业的推广,第二个,伙伴的选择,这是我们两个最核心的目的。

  主持人:您说一下品牌推广这块吧?您觉得这次上有收获吗?

  张鹏:收获蛮大,有两点,一点,我们对企业进行宣传的时候,特别是皮毛行业,因为国内是这两年才真正走上正轨,我们是树立品牌的形象,第二个,我们在选择合作伙伴的情况下还是有针对性的,就是根据自己的定位选择符合自己条件的一个伙伴来进行合作。

  主持人:您这个自主品牌是不是叫沃姆斯?

  张鹏:对。

  主持人:您刚才也说到国内裘皮品牌刚刚起步,处于一个战国时代,谁能坚持到最后,做最好,谁就能占市场主导。您就说一下你们这个沃姆斯品牌,它的价位是多少?

  张鹏:我们现在的定位在30岁左右的阶段,因为这个阶段的人他的观念以及他的消费水平已经具有很高层次了,我们现在基本上围绕这群人做推广,现在产品这块更多我们是结合国际上的元素,直接把它拿到国内做,基本上跟国际上面是接轨的,时间差上面会很少很少,这是我们采取的策略,沃姆斯产品的价位我们平均的零售价基本在四千以下。

  主持人:您是说一件什么品种?大衣吗?

  张鹏:基本是皮毛的,最基本的是兔皮,兔皮基本在四千多,像我们达到了山羊、羔羊的能达到一件两万多。

  主持人:高档的两万多,低档的就是四千多。你们沃姆斯品牌还会不会做一些配饰?

  张鹏:我们做的是皮毛,所以会有一些配套产品,目前我们沃姆斯已经有了自己的一个箱包厂,也是跟我们皮衣采用的是同样的原料在做。

  主持人:感谢您接受我们的访谈,您说的也非常多,相信我们的网友对沃姆斯裘皮,您的品牌已经有一个大致了解了,同时我也希望你们在这个博览会上能够同国内的厂商合作愉快,将来在国内的市场上有所发展,有所收获,谢谢!

  (本次访谈结束)

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