沃姆斯裘皮有限公司经理张鹏访谈(组图)

张鹏做客新浪直播间接受访谈

浙江沃姆斯裘皮有限公司经理张鹏

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　　主持人：大家好！欢迎收看新浪直播。现在我们有幸请到了浙江沃姆斯裘皮有限公司的张鹏先生，张先生您好！

　　张鹏：你好！

　　主持人：首先感谢您接受我们的访谈，请您先介绍一下你们的企业？

　　张鹏：好，谢谢！我们沃姆斯是由加拿大和中国合资的一个企业，我们2002年注册，2003年开始正式在国内运作，今年已经是第四个年头，我们主要是以产品加工和自有的一个品牌推广为基点做国内的市场，大概情况是这样。

　　主持人：你们的公司有什么特点呢？比如说你们现在应该做一部分外销，然后国内市场也要做一部分，这比例大约是多少？

　　张鹏：现在目前我们的比例大概国内只占10%。

　　主持人：大部分做外销？

　　张鹏：对，90%做外贸，因为整个趋势在欧洲跟北美那块，对皮毛的认可时间已经很长了，对于国内这是刚刚这两年刚刚兴起的一个行业，所以我们是最新针对国内市场做出的一系列调整。

　　主持人：本来因为只有国内的一些市场，只占10%，您是怎么考虑开始准备开发国内市场的？

　　张鹏：基于两点，第一点就是整个外销这一块，外销市场单量比较大，但是由于同质化竞争比较激烈，所以对于企业来说利润值比较低，一个国内经济发展比较快，第二个，国内的消费水平和消费意识已经达到了很高的水平，再加上人们生活水平提高，我们在这两点才开始开拓国内市场。

　　主持人：现在我们国内人民生活水平提高了，所以内需已经在服装业被广泛重视。既然您90%做的是外贸，肯定在加工生产方面有很雄厚实力了。

　　张鹏：像目前我们在国内的皮毛行业的基本情况，做成衣为主的，基本上像皮毛这个行业大概有四到五家比较好的企业，我们的资源整合能力比较强，我们跟国外的设计师进行一个设计师沟通互动，产生对我们自己的一个创新能力的提高，第二个，我们整个工艺跟产品的质量方面，我们由于一直以来跟过于一些大品牌合作，这一块我们品质保证这块是相当高的，所以这是我们最核心的两个优势。

　　主持人：您能具体说一下品质保证方面吗？比如说面料的加工处理？

　　张鹏：可以，基本上我们现在是这样子，由于我们现在做的两块，第一个，我们有自己产业链，我们从最上游的原料产业链一直到染色，皮毛染色，一直到我们成衣，我们都是有自己的一条很完整的链，在这个生产环节链上面我们具有相当强的优势。

　　主持人：您这次到咱们服饰博览会上目的是什么呢？是寻找代理商吗？还是寻找国内的一些合作伙伴？还是做

　　张鹏：现在主要有两点，第一个，是品牌企业的推广，第二个，伙伴的选择，这是我们两个最核心的目的。

　　主持人：您说一下品牌推广这块吧？您觉得这次上有收获吗？

　　张鹏：收获蛮大，有两点，一点，我们对企业进行宣传的时候，特别是皮毛行业，因为国内是这两年才真正走上正轨，我们是树立品牌的形象，第二个，我们在选择合作伙伴的情况下还是有针对性的，就是根据自己的定位选择符合自己条件的一个伙伴来进行合作。

　　主持人：您这个自主品牌是不是叫沃姆斯？

　　张鹏：对。

　　主持人：您刚才也说到国内裘皮品牌刚刚起步，处于一个战国时代，谁能坚持到最后，做最好，谁就能占市场主导。您就说一下你们这个沃姆斯品牌，它的价位是多少？

　　张鹏：我们现在的定位在30岁左右的阶段，因为这个阶段的人他的观念以及他的消费水平已经具有很高层次了，我们现在基本上围绕这群人做推广，现在产品这块更多我们是结合国际上的元素，直接把它拿到国内做，基本上跟国际上面是接轨的，时间差上面会很少很少，这是我们采取的策略，沃姆斯产品的价位我们平均的零售价基本在四千以下。

　　主持人：您是说一件什么品种？大衣吗？

　　张鹏：基本是皮毛的，最基本的是兔皮，兔皮基本在四千多，像我们达到了山羊、羔羊的能达到一件两万多。

　　主持人：高档的两万多，低档的就是四千多。你们沃姆斯品牌还会不会做一些配饰？

　　张鹏：我们做的是皮毛，所以会有一些配套产品，目前我们沃姆斯已经有了自己的一个箱包厂，也是跟我们皮衣采用的是同样的原料在做。

　　主持人：感谢您接受我们的访谈，您说的也非常多，相信我们的网友对沃姆斯裘皮，您的品牌已经有一个大致了解了，同时我也希望你们在这个博览会上能够同国内的厂商合作愉快，将来在国内的市场上有所发展，有所收获，谢谢！

　　(本次访谈结束)