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老文重发，打上原创标，老铁们见谅
我家楼下的理发店，曾经有一个剪一次头发可以得10000块的小哥。
昨天，我有幸找这位贵价大师傅……的师弟剪了个头，只需要38。
师弟以崇拜的口吻跟我聊了很多他师兄的事情。比如说：
他现在大连开了一家高档理发店，剪发必须预约，每次4888。
有北京的土豪要请师兄去剪发，不但给他包来回机票，还额外给他一万块。
没想到这样一位厉害人物，居然出自我家小区对面的理发店。
我饶有兴趣地问起了，到底这个师兄怎么发家的。我们就暂且叫他“大师兄”吧。
大师兄在小店的时候也就是个小小的店长，出身三线小城市。
和大多数普通的打工一族一模一样，合租十平方米的农民房，吃没肉的盒饭，每天站十几个小时，累得腰酸背痛。
至于他做到现在这么牛逼的秘诀，师弟毫不犹豫地回答：用心。玩命。没别的。
大师兄当时把自己剪发所得的所有工资都掏出来，5万多块——全部报名了知名理发大师的授课班。
他深知，只有接近大神才有机会提升手艺。
这种授课班他也就是个小土豆，于是只能绞尽脑汁混进大师班级的微信群。每次大师一出现，他就很积极地在群里发红包，给大师欢迎鼓励，还很热心地参与群里的管理事项。
渐渐地，大师记住了他，每次授课的时候还专门请他开小灶。
他紧紧地抓住这些珍贵的机会，学一次就回去店里拼命抢客户单子来练习。
当时其他理发师都觉得他疯了，站十二个小时从不带坐的。
吃饭？大师兄自从开始了赚钱大计，字典里没有这个词。
有时候，瞅着客人做头发的间隙随便扒两口。有时候，饭放了三四个小时了，阿姨以为是垃圾给他倒了，他也不知道。
晚上十一点，店里关门，他就在网上订购一堆假发回十平方米的小屋练。早上，师弟推开他宿舍门，找不到大师兄。原来他埋在头发堆里歪着头睡着了。
所谓“变态”，也不过如此了吧。
理发往上走的路就是这样，很陡很难。
但是一旦咬着牙迈过了某一个坎，接下来所有发展都升了阶。
自从大师兄拼了做之后，逐步逐步因为手艺好，名气成了本区Top1，很多有名的大师傅都愿意收他为弟子了。有一个香港的大造型师当时就愿意破格把大师兄揽为关门弟子。
但是，学来的技巧，不过是成功的手段。
真正让人钦佩的，是他依然不改“用心”二字。
每次做头发他绝对只做一个人，不会同时兼顾两个客户，能赚再多的钱也不会成为牺牲质量的理由；他会定期回访客户，给他们介绍最新的发型趋势；给女客户做完头发，还不忘送人家一个焗油护理。
反正，他就是跟一般的Kevin和Tony总监不一样。从来不会劝客户买卡充值，只会让客户自动自觉来咨询，有没有机会帮你买卡充值。
他现在开的理发店，就是根据客人的意见，全店做了新风系统。整个理发店清新得没有一丝一毫的药水味。
给我剪发的师弟到他店里参观完，也惊呆了：我还没见过那么干净的理发店！
正因为对客人真正用心，不少企业家都是他回头客。
师弟说，以前师兄拉我进一些大师群，我是不去的，觉得浪费时间。他叫我多买假发回去练，我也是懒得。现在终于看到自己和他到底有多大的差距。
是的，差距就是，大师兄标价2888的时候，小师弟还是标价38。
我后台常常收到读者问，为什么我已经那么努力了还是没法升迁？
还有声音不停地呼喊：这个世界阶级固化，底层的人再奋斗也没希望。
事实上，真的没希望吗？
同样底层出身的理发小哥，他用极致的全力以赴，告诉我们：
并。不。是。
更多时候，我们常常是用所谓的“努力”在感动自己。
立Flag要考GRE，看两页书就去玩游戏，到了十二点继续看书到一点；发誓要减肥，去健身房跑两圈然后又去撸十个串……这些事情真的是比比皆是。
努力到哪个点上才算是真的努力？我认为是：有结果的那一点。
我们投资的一个项目的老板Kevin，跟我讲过一个特别值得深思的案例。
他创业伊始，公司没有钱请特别贵的人。于是他请了一个立志要改行的毫无经验的商务。
面试的时候，那个女孩子一脸的壮志踌躇热血沸腾：我一定会珍惜老板你给的机会，努力跟您共进退。
Kevin深深被她感动了。以为至少请到了一个特别有主动性的人。
但是这位超燃的商务自从入职以来就没有主动去挖掘过一个新客户，而且一旦下班一定别想指望她接听一下老板的电话。
后来Kevin问她不去挖掘新客户的原因是，这个共进退的女孩子终于体现她和产品的“共进退”：老板，我觉得你家产品还做得不够好，我努力也没什么用。
她的确“为了理想付出了一切”——付足了上班的8小时在等吩咐，和指责产品。
后来，Kevin实在看不过去，给她指了一条明路：你可以挖掘一下竞品的客户在哪里，一个一个地联络吧。
一周过去了，两周过去了，反馈等于零。Kevin以为她接受安排时听力出了问题……一问，才知道那位商务觉得这种陌生拜访的方法太像卖保险了，根本就没有动手去做。
这时候Kevin才发现，这个看起来很燃的人只是理想很燃，一落到实际行动就燃尽。
能不能做出结果，有没有拼尽全力，那不重要——8小时内我没有亏待老板，而且都怪产品不够好。
我想，这就是大部分人立志拼搏，但始终没拼出成绩来的原因。
你可以有底线、有保留但告诉自己在奋斗；
你可以从从不犯错也从不玩命死磕；
你可以很有理想，同时还欢脱地享受着准时下班和周末。
但是，你通常做的都是无用功。
真正把自己逼上梁山的努力，除了花时间，还会找方向。
真正用了心的事情，从来就没有借口。
努力很多时候，我们的确是可以做到“无愧于心”就行——做一个差不多先生，凡事不犯错，也做有保留的努力。反正事业是老板的，我就是个打工仔。
但是有选择的人都不傻。
一个企业家给得起1万块请一个理发师的时候，他自然要请最好的。
一个公司要在众多员工中提拔人才的时候，自然要选最优秀的。
谈理想，现在都被斥责太鸡汤。
那我们不谈，我们只谈赚钱和机会。
真正赚大钱的机会，永远只会降临在那些用心和玩命的人身上。
没有真正竭尽全力，就别仰望高配的人生。
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