别人两个小时都搞不定的客户，我三句话搞定

　　来源：维小维生素

　　你是不是也觉得客户挺难搞定的？

　　一开始我也是这么认为的，直到我看过了电影华尔街之狼里面有一个很经典的片段。

　　我整个人的思维方式都被颠覆了……

　　就是小李子的这个角色是证券公司的老板，他要招一批特别厉害的销售。

　　他出的考题很简单。

　　“要求来面试的每一个人，把一支笔卖给他。”

《华尔街之狼》

　　但是大多数人的表现并不咋地。

　　有的人会跟他说这支笔的质量很好，有的人会说这支笔是某个名人用过的。

　　不知道你感觉怎么样，反正我感觉是差点意思。

　　难怪小李子看不上这些人。。。

　　有一个人，是这么说的

　　他拿到这支笔之后，直接问小李子“你能给我签个名吗”？

　　小李子回答他说“可以，但是我没有笔。”

　　这个人成功的把笔卖给了小李子，也成了他后来的销售总监。

　　这个故事讲的是厉害的销售，能够给客户创造需求。

　　哪怕你不是销售，搞定客户的能力一样很重要

　　我最近签了一个上海互联网公司的重要客户，我的竞争对手们去跟他们聊了几个小时都没有搞定。

　　我过去主要说了三句话，就拿下了这个客户。

　　我是这么说的：

　　“好演讲分三个标准，愿意听，记得住，能传播。

　　大多数高管的演讲水平，勉强属于愿意听，只有少数高管的演讲能够做到被听众记住，而能够被用户自发传播的，就更少之又少。

　　我有信心做到让我的，高管学员跟我学之后能够做到被别人记得住……”

　　因为我简单的三句话，都是精心设计过的。

　　第一句话表达了自己在演讲方面是有方法论的，

　　第二句指出了大多数高管演讲能力的差距，

　　第三句也告诉了对方这次培训的效果预期。

　　比起说的多，说到点子上更重要。

　　为什么很多人的讲话，没有人愿意听？

　　原因就是他的讲话一开始缺少让别人倾听的理由。

　　我见过一个高管，只要他上台演讲，不超过3分钟下面的人就会开始玩手机。他讲的太高大上，员工完全不知道和自己关系是啥。

　　这里教大家一种特别好用的日常讲话套路：why+what

　　比如我想要跟大家讲销售这件事很重要。

　　我就会跟大家先说，你是不是花呗还没还完，然后又要交房租了？

　　然后如果你想要赚钱的话，最短的路径就是去做销售。

　　我的一位女性高管学员之前是做技术管理的，相对而言，公开演讲的经验不是很多。

　　最近她新加入一家公司要发布新的产品，她专门找我辅导了一下发布会的演讲。

　　我给她的两点重要的建议：

　　第一是讲人话，拉近与听众的距离。

　　第二就是，尝试着用一些数字告诉大家直观的效果。

　　于是她演讲的开头就讲了一段，特别能够拉近和代理商距离的话。

　　很多代理商会跟我说“你们今年有什么新项目可以带我们一起赚钱的？”

　　讲新项目的业绩前景，加一个数字的例子。

　　“内测期超过20%的用户，会购买我们的增值服务。而我们现在，有超过100万的用户数。”

　　演讲中就这么小小的两处改动，找她合作的代理商就多了30%。。。

　　每一次尝试开口之前，先给对方一个听你讲话的理由，你会发现讲话的效果会好很多。

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