因为一个错误坐姿，100万的合同黄了

　　来源：维小维生素

　　大家都知道，最近，俞敏洪老师发布了一些对女性很不友善的言论，后来又道了一个颇为糟糕的歉，遭到了大家一致的批评。

　　但也有不少人发声，说俞敏洪老师没有说错：

　　拜金女那么多，结婚都问有没有房，都是她们导致了国家的堕落，男人的逐利，人性的丑恶呢。

　　于是呢，甚至在我转载的一篇文章的留言区里面，也爆发了一场口水之战。

　　我个人认为，如果把俞老师把话翻译成：“女性的评判标准，到底是不是影响了男性？”

　　也许大家就没有那么愤怒了。

　　因为这里面首先承认了女性地位越来越高了，男性也会思考她们的价值取向了；

　　其次这是一个很中性的提问，并不涉及到什么堕不堕落，逐不逐利的这些带“Judge”的字眼。

　　但是，为什么俞敏洪老师当时提出来的方式，会让那么多女性愤怒呢？

　　很简单，他没有站在听众的一方，去感知女性的感受。直接机械强悍地下了一个论断。

　　这个论断很尖锐。

俞敏洪

　　也就是说，他触犯了女性“感官感受”的死穴——大部分女人都会想，带娃、工作、做家务已经很累了，你还给我甩锅说我让国家堕落？！

　　这样一句话，按下了女人要做“痛骂”这个决定的一个按钮。

　　不得不提，这个按钮，叫做“感官心理学”。

　　外表感官

　　神奇地影响着我们的决定

　　关于感官心理学，我举个最简单的例子。

　　你喜欢去哪里买面包？

　　是香气扑鼻的面包店，还是淡然无味的面包店？

　　相信很多人都会说，肯定是有香味的——香，说明面包很好吃。

　　虽然，这决定不一定是正确的。面包香不香跟好不好吃，其实本质上没联系。

　　但是，按照我们历史的经验，香喷喷的面包大部分都是好吃的——所以我们做了一个决定。

嗅觉

　　我们的大脑每天都在判断：

　　下一步应该向左还是向右，

　　工作应该继续还是停止，

　　下一句应该是兴奋还是平静……

　　每一分钟的决定，都离不开历史经验的客观感受。

　　外部的感官知觉，在我们的潜意识和显意识之间搭建了一座桥梁。

　　也就是说，某一个人的一些历史经验，决定了他怎么判断这件事。

　　比如，一个女性，她日常生活的感知的是：

　　女性总是丧偶式带娃；

　　辛苦带完还要被甩锅；

　　男人啥都不管还要直男癌……

　　等等这些经验，直接影响她立马就想到俞敏洪老师的微博底下狠狠地反驳几句。

　　但是，如果另一个人的历史经验是：

　　男人对女人的要求无所适从；

　　男人总是被拜金女甩；

　　男人总是被丈母娘要求的房子给压倒……

　　那他对俞敏洪的理论会有一定的身同感受。

　　所以，我们就有了很多看起来很无稽，但实际上真有效的“神奇的现象”，比如：

　　一杯热饮可能会让你的初次约会变得更顺利；

　　印在红色纸上的文字会带来更多的关注；

　　在有怡人香气的店铺中，人们的消费更多；

　　温暖能够促使人更容易信任他人。

　　天啦噜，我们以为自己足够理性，以为自己不受表面感受的影响，谁知道这些都是错的！

　　经验的愉快与否，颜色或明或暗，温度或冷或暖，纹理粗糙或光滑……所有这些感觉会以意想不到的力量影响着我们的行动和决策。

　　一个坐姿，

　　足以黄掉百万合同

　　与此同时，我们本身的行为表现，也会影响别人的决策。

坐姿

　　这个问题怎么理解呢？

　　我有一个多年的好兄弟刘哥，最近跟我抱怨，一个谈了2个月的百万级合同泡汤了。

　　原来啊，刘哥有一天有事要外出，就交代一个下属代他签合同。想着，已经沟通了2个月了，没问题了。

　　结果，合作商过来，以为对接的就是直接负责人，但是觉得他连坐姿没有应有的自信和气魄，头不敢抬，目光不敢直视，整个人畏畏缩缩的。

　　合作商就担心了：跟这样的合作伙伴共事，能成功吗？

　　于是，这个100多万的合作就这么泡汤了。

　　马克吐温曾经说过：

　　“在一场狗的斗争中，决定胜败的不是狗的身型大小，而是要看狗的斗志大小。”

　　无论在什么时候，一个人的眼神、甚至一个坐姿，一个小动作，都可以反映出一个人的气场。

　　换句话说，如果你给予别人的感官是能hold住全局，那么你可能就已经开始在打胜仗。

　　因为刚刚也提到了，任何人做决定的时候都会依赖以往的经验去做判断。

　　针对这个问题，曾经有研究人员做了一个实验。

　　他们把参与者分为两组，让每一组在两分钟的时间里按要求摆出各种姿势。

　　两组参与人员所做动作的舒适度和难易度是一样的，而且他们不知道实验的真正目的。

　　强势组先按要求站立，然后双手摊在桌上、两腿分开地坐下。

　　弱势组则先坐下，然后再双手抱着躯干或将双手夹在两腿之间、双腿并紧、四肢蜷缩地站立起来，尽可能缩小自己所占的空间。

　　最后通过调研表显示，强势组比弱势组感觉更强大，而且更敢冒险。

　　为了证实结果的真实性，研究人员还采集了参与人员的唾液样本。

　　结果显示，强势组参与者所分泌的睾丸素（与支配性行为有关的激素）分泌量上升，而皮质醇（压力性激素）分泌量有所下降。

　　这就充分说明了：我们所表现出的简单动作，就能彰显我们身体及心理的强大与否。

　　就靠着这些“表现出来的强势”，也能够让人从内心信服。

　　这就是“感官心理学”的要点：

　　外表传递的感受，激发了我们对历史经验的联想，决定了我们的思维决策。

　　强势的董明珠

　　到底赢在哪里？

　　写到这里，我想到了最近又登上热搜的董明珠。

　　是的，董明珠长了一张不好惹的脸，表现出强大到让人窒息的气场。

　　她不仅给我们这样的感觉，而且本身也是这样的做派。

　　2016年《鲁豫有约一日大咖行》中，我们真正看到了董明珠“铁娘子”一面。

　　准备去视察车间，发现车没准备好，对着员工大吼：“不把你们撤了才叫怪”。

董明珠

　　本是想让员工关掉投影仪的光，结果员工会错了意，把会议室的灯关掉了。董明珠大吼：“把哪个灯关掉，把这个关掉，能不能给点饭给老子吃啊”。

董明珠

　　如果你以为她是担任格力董事长之后才这样，那你就错了。

　　1992 年的深秋，董明珠被派到南京开辟市场。第一次与苏宁的张近东相遇，两人就在电话里互骂了 40 多分钟。

　　据说两人当时的对话是这样的：

　　张近东：“你这个家伙真不是东西，给你钱你还不要！”

　　董明珠：“不是东西我也不给你货，你要货唯一的办法，就是到五交化去取。我跟五交化有约在先，江苏是它来代理，我不能打破这个规矩，也不能见利忘义。”

　　有人说，跟董明珠对话，就好像一梭子一梭子的子弹迎面扫射过来，气场简直秒杀全场。

　　鲁豫说：“她是那种强势的性格，是完全不遮着掩着的——我就是特别强势，我就是特别厉害，我就是说一不二，怎样吧？”

　　这种对外界传递的不好欺负的强势，却能给人一种笃定无比的感受。

　　董明珠在合作方那里，赢得的都是好评：“跟着董明珠走，错不了。”

　　2016年，王健林和董明珠达成了战略合作，还放言：“我就相信董明珠怎么了？”

　　一个人向外界输送的感官传递，能够让竞争对手既怕又恨，让合作商信心十足。

　　可能董明珠本身并没有意识到这其中的助力，但是她身边的人却应该深有感受。

　　表面的感官知觉，的确能给我们传递很多潜意识的信息。

　　因为我们从过去的一点一滴经验，直接能从感受联想到事情的结局。

　　但是，我们依然不能完全凭借感觉来做决定。

　　就像刘哥那个黄掉的合同——不经过深度思考的决定，很容易被误导。

　　只有在“感官知觉+理性思维”双重过滤之下的决定，才称得上是“慎重”，而不是人云亦云。

　　如果你想了解更多关于这个学科的秘密，我给你推荐一本《感官心理学》，作者是国际知名心理学家塞尔玛·洛贝尔。相信你，一定能从中受益匪浅。

　　也希望从此以后的你的每一个决定，都能因此有了更深刻的审视。

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