95后的3次创业：人生是拖鞋，我就是打不死的小强

　　来源：彬彬有理

　　原标题：一个95后的3次创业之路：人生哪有容易的，我就是打不死的小强

　　以下整理来自小溪的真实经历：

　　我叫小溪（化名）， 来自浙江的一个农村，上有个姐姐，下有个弟弟，我是中间最不被在乎的一个。

　　从小我就被丢给外婆带，长这么大，我跟爸爸在一起的时间不超过1年，跟其他家人在一起的时间不超过3年。

　　17岁，我辍学出来打工。当时一是年龄小，二是学历低，我进不了正规的公司，只能偷偷摸摸做一些兼职类的工作。

　　发传单、卖化妆品、鞋厂流水线。。。。我都做过，但是都没有赚多少钱。

　　后来，我决定自己创业。

　　俗话说，光脚不怕穿鞋的，我本来就一无所有，再亏又能亏到哪里去呢？

　　第一次创业01

　　卖鞋卖衣服，被朋友骗

　　2015年，微商比较火，因为之前有在鞋厂工作的经历，所以第一次创业我选择卖皮鞋。

　　卖皮鞋不需要技术含量，但是很耗体力。不管三伏还是严冬，只要有客源了，我都得一家一家挨着去谈合作。

　　而且因为总是在外面跑，我经常是吃了上顿没下顿，胃病也是在那时候得上的。

　　可尽管如此，皮鞋的生意也没有多好，一个月出不了多少单，我想着是不是物品太单一了，我又想着再加上衣服一起卖。

　　刚好当时有个朋友跟我说，福建的服装特别便宜，而且款式还多，他可以帮我联系厂家。

　　我想都没想，直接从信用卡上套了现，然后拿着钱跑去了福建。到那以后，我才发现自己被骗了，那个朋友联系不上了。

　　没办法，我只能通过百度，一家家搜索福建的服装厂家。而且自己一家挨着一家去走访，我发现这里的厂家只批发有大需量的，并且款式并不好。

　　灰心之余，我有幸从当地人那打听到，这里有一个专门的服装批发市场。

　　我想着自己好歹都花路费来了，也不能一无所获的回去。所以我又坐着大巴车跑到了当地的批发市场，勉强淘了一些货，然后回到了浙江。

　　这件事给我的启发就是，人一旦深陷泥坑，千万不要自暴自弃，因为这除了让你越发陷的快以外，其它于事无补。

　　卖鞋、卖衣服一段时间之后，身边开始有人问我愿不愿收代理？

　　考虑到批发比零售更省心，我又走上了批发之路。差不多两个月的时间，我手下有了十几个代理。

　　人多了，事也多了，我发现不能凭着之前那股子蛮劲去干了，毕竟之前是自己一个人，现在是一个团队。

　　为了更好的带领自己的团队，我利用空闲时间报名了一个学习班，开始没日没夜的了解关于代理制度、规则、学习培训等等。

　　后来为了有一个集中的大本营，我还花900块钱租了一个一室一厅的老房子。因为资金有限，租的房子破烂又潮湿，但是我不介意，有个窝就行，当时我从淘宝买来了墙纸和装饰品对它进行了改造。

　　与此同时，我还淘到了一个二手照相机，我自己当模特，专门为我们的衣服代言。

　　但是越往后，我们团队卖货的速度越慢。我一问原因才发现，我们衣服质量好但成本高，而我的代理基本都是学生或者全职妈妈，她们的消费能力有限。

　　后来我直接拿着囤货出去摆地摊了，两天就把衣服卖光了。但也因为抢了周边其他人的生意，他们把我赶走了。

　　那一晚的场景现在都还历历在目：我被几个凶神恶煞的男女堵在地下通道的一个角落，他们恶狠狠地警告我，要是再看见我就弄死我。

　　忘记那天晚上是如何回到出租屋的，只记得眼泪不受控般一直哗哗往下流，脑海里不断浮现出童年的一幕幕，心里只有一句话：生活他妈的怎么这么难。

　　第二次创业02

　　跟男友合伙开餐馆，

　　困难重重之际再度转型

　　第一次创业失败之后，很长时间我都很难信任别人。如果说之前我还对跟我一样辛苦挣钱的人有同情的话，那么现在只剩下活该两个字。

　　后来，我认识了现在的男友。当时他想在长沙创业做小吃，思考了良久，我决定贷高利贷，跟他一起。

　　做小吃非常辛苦，早餐需要凌晨3点就起来做，晚餐结束一般都在12点左右了，我们平均每天睡两三个小时。

　　当时撑了一个多月，我们就有点撑不下去了。

　　在他的提议下，我们把他的父母接过来帮忙。但没想到从此噩梦开始了。

　　首先是我们餐馆不远处开了一个大型综合商场，人流被分过去了，我们每天的营业额只有几十块钱，面临倒闭；

　　其次是我和他父母不和，他爸嗜酒，经常偷拿我们的营业额去喝酒，本来那段时间小店已经在亏损了，还要被他爸这么糟蹋，我简直气疯了，真的对生活失去了信心。很多次都想跑到楼顶轻生。

　　这时我认识了能够帮助我的人，也学会把自己的不如意和难堪跟他人倾诉。

　　也是从那时候，我开始反思自己。感情的事情本来就是一个巴掌拍不响，何况对我这样一个严重缺乏安全感的人来说，有时候可能只是出于自我保护，但却说了伤害别人的话。

　　我男友父母虽然很差劲，但是我男友人很好，对我也不错。

　　后来听了情感教练的建议，我平心静气跟男友深聊了一次，决定先把他父母送回老家，再苦再累，我俩自己打拼。

　　说来也很神奇，感情的事情理顺之后，我对重整生意也燃起了极大的热情。

　　小吃店每天赔也不是个办法，我想着尽快转型，这时候我发现了外卖的商机。

　　我仔细研究了外卖做得好的店铺，发现大单量的外卖基本都是快餐类，小吃类的外卖单量基本没有，而且小吃类也不属于高频消费品类。

　　同时经过走访，我发现这周边没有做便当的（便当在江浙很流行），我就思考这个是否适合，但考虑到江浙口味比较淡，而长沙又属于重口味。

　　最后还是决定先试试吧！

　　好在男友也比较支持，于是我就先做给自己吃，这是我做生意的一个理念，只有通过自己这一关，我才有信心卖给别人。

　　尝试成功之后，我自己又开始设计包装、名称之类的。等所有准备齐全之后，便当就在小吃店上线了。

　　通过搞了几次活动，生意一下子火爆起来。那时候，我俩一个中午就要卖200多单，有时候饭都煮不及。

　　紧接着，我又报名了一个外卖团队的学习班。因为我想把自己的便当做成专业互联网品牌。

　　那时候，小吃店的门面马上要到期了，我们想着另外找个地方，重新开始创业。就这样，因为前期准备充分，第二次创业很顺利，也招了几个人来协助。

　　慢慢地，我们的便当在当地外卖圈子排名第一，有很多人打电话过来想加盟。

　　但是，如果要做加盟就属于公司了，而且加盟里面有很多套路，我们完全不懂。在此之前，我们都一直是脚踏实地闷头干，没接触过别人，所以也没果断答应。

　　一个月后，模仿我们的便当便出现了，我们失去了优势，唯一能做的就是品质，但是品质也代表着价格，别人价格低，自然会分流一部分客源。当时我们的单量从每月八千多单下降到三千多单。

　　经过这件事，我总结：有时候机会错过了可能就真的错过了，连弥补的机会都没有。太快了，以前想要加盟我们的人，现在都加盟了别人，竞争越来越激烈。

　　第三次创业03

　　发现小众品牌蛋糕的商机，

　　重整旗鼓再出发

　　与此同时，我无意间在我们那个外卖群里发现了蛋糕这个项目。

　　当时便当店的生意也稳定了，但是没之前盈利多，而且长期与油烟打交道，我的皮肤状态很不好。

　　所以，考察了两个多月之后，我开始尝试着做蛋糕。我选了一个长沙没有的，特别小众的一个蛋糕品牌，这个品牌我尝过，很喜欢也很认可。

　　我并不贪心让所有人喜欢，市场如海，只取一瓢饮就好。

　　之后，我拿下了长沙整个市场的代理权。一年时间开了四家工作室，第一年都用在投资上了，也没赚什么钱，但是收获了很多客人与好评。

　　今年开始，蛋糕店逐步盈利。

　　等一切都稳定了，我却焦虑起来，其实稳定对我而言并不是好事。经历了这么多，我一直都觉得我只是运气好而已。

　　比起之前，我现在确实也算有钱了，可是有钱就一定能过的好么？穷的时候，我觉得有钱就好了，钱可以解决一切问题。

　　但是等你真正有钱了，你发现自己更孤独了，因为你觉得一切都太不真实了，我一直觉得自己没有什么真正的能力，全凭感觉使劲往前冲，因为什么都没有，所以失败了也就失败了，大不了重头再来呗！

　　可是现在，我却不知道自己的价值和意义在何处。

　　于是，在主观强烈意愿的鼓励下，我开始了自我建立的旅程。

　　女性，提升内在，给自己力量，才能真正活得独立，活得精彩。

　　这就是我的故事，希望对你有帮助。

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