笑对房产税的中介小哥，让我认清一条财富公式

一起做一个有料的人

来源：维小维生素

最近我帮家里人租房子，真的闹心透了。

一到上班时间，电话就换着各种形式震动和唱歌。换作以前，我二话不说就盖掉，现在却要心不甘情不愿地接起电话。

不过也很有趣，我发现世界真的很大，同样是中介，人与人之间的魅力有着截然不同的AB面。

就说其中一个小张吧，他是裕丰地产的。战略就是“死缠烂打”。

每天早问候，晚汇报，每个电话都是花式催着我去看房。不管我跟他说了多少遍：上班时间不要打电话给我，他都置若罔闻，准时问候，风雨无改。

有一次，我跟他主管打趣说：小张同学没啥不好的，就是太勤快了。

他吓了一跳，我这勤快不是应该的吗？

这几年，这个质疑我已经见惯不怪了。我通常都会回应：勤快从来都没错，勤快的方式错了就没救了。

忙碌

然而这次我没打算直接告诉他这个道理，而是给他讲了他的竞争者罗主管的故事。

罗主管可以说是典型的“三不”男人：不主动，不拒绝，不打扰。

当然了，他不会“不负责”的。

我认识他以来，他就没有给我打过一个电话，我观察他平时跟房东联系，也是用微信和短信，从来不会主动打电话打扰。

毕竟这个年代，中介来电随便一个防毒软件就可以识别。随时被人盖掉电话先不谈感觉差吧，至少是非常低效的方式。

每次，有了新的房源，罗主管就发房源信息给我：朝马路还是朝花园，东南西北朝向，噪音多不多，房间内的新旧一目了然，根本都不用说一句话。

老实说，现在很多中介都会隐瞒一些房源的缺点，常见套路就是：带你看了房再说。

钥匙

然而，其实丑妇终究见家翁，这房子的缺陷一见面就能看清楚，隐瞒到最后就是浪费彼此的时间。

所以，我发现了罗主管的第一个特点，看似偷懒，但是却特别好使：如实详尽披露。

在这个抢占用户时间的争夺战里面，帮客户省时间就是价值。毕竟人都是懒惰的动物，谁高效就跟着谁混。

就这样，罗主管就这样成功俘获我的信任。碰上喜欢的房源，我自然就会请他帮约见。

然而，这时候我发现他的勤快浮现出来了：每次我要求看房的那些特点，他都默默记下来了。

他的勤，从来不体现在打电话上，而是体现在对我的需求的精准把控上。

自从我拒绝了某些房源之后，他再也不介绍那些朝马路的、超北的、小区杂乱的、噪音明显的房源给我。再便宜也不介绍。

我们一个电话都没有通过，他已经很明白我需要什么。

不需要催迫，不需要销售话术，我们已经达成了默契，成交也指日可待。

楼房

对于这个从不打电话的中介，我只能说是由衷佩服。因为需求从来都是硬道理，踩中需求才是一个人勤快的真正体现。

这年头谁都是出来卖的，卖什么实在是太重要了。

低级玩家卖重复，中级玩家卖服务，高级玩家卖资源匹配。

说到最后一点“匹配资源”，我就不得不再啰嗦一段我跟罗主管的对话了。

有一次看房我问他：“房产税过几年就要开征了，你们卖房子的会不会感到危机感？”

他点燃了一根烟，悠悠吐了个烟圈，眼神里却没半点迷茫：我觉得啊，房产税对你的影响不会很大吧……

哟，一个专家来了，我赶紧跪下求教了，请问这个怎么理解？

好像《奇葩说》的陈铭做了500分的功课才上场辩论，他似乎也看了100篇相关文章才来给客户讲解的。不得不说，头头是道：

“你看啊，上海作为示范，第一套不征税，第二套新购的才交税。

每个人还有60平米免税额，按市价的70%计算，市价低于两倍的税率还暂减为0.4%。

一对夫妻有两套房子的话，我算你超了100平米，一年才1.4万啊，完全不构成冲击……”

我捣蒜一样点头，是啊，没多少钱啊，只要房子是涨的话……

他又吐了一个烟圈说：

“你说中了，问题是房子不涨。

未来一年的时间你要密切留意政策，政策撬动得了就能复苏，不能的话估计就这样稳稳的不上不下。”

好了，对话至此，我相信大家和我一样，都觉得这个专家朋友交得过。

不论我以后要不要跟他成交，他至少是一个值得交流获取信息的人。

交谈

这就是最根本的“资源匹配”——拿自己的专业知识，匹配他人的资产资源。

这才是努力的最高境界。

日本作家野口真人写了一本书叫《精准努力》，里面有一段话我印象特别深刻。

“一套新建成的公寓，定价5000万日元，是由地价、建筑费加上房地产商的利润组成的。

但是在金融学上，这些成本根本不是公寓能被世人认可的价值。

这个公寓真正的价值是：它能挣到的年租金折现的数值。

也就是说：现时价值（PV）=未来创造的价值（FV）÷折现率”

虽然现在，放在中国这么畸形的房地产市场，公寓的真正价值远不止年租金折现的数值，然而这条冰冷的金融公式却告诉我们：

你所付出的成本，从来不是别人对你的计价。

一个人要提高价值，与其做到“鞠躬尽瘁”，不如做到“不可或缺”。

每日思考“如何做到不可或缺”，才是一个人真正的勤奋之所在。

思考

我记得粥左罗说过一句话：世道变坏，是从嘲笑努力开始的。

看到的那一刻，我心头一震。

因为我也曾经被嘲笑过“太努力”，嘲笑我的人还是我的老板。

但是我坚信“越努力越幸运”。

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