2006年3月28日,国际展览中心迎来了第十四届中国国际服装博览会。来自中国沿海,内地、港台等等不同地域带有不同地域特色的服装品牌在各大展厅安营扎寨。法国、意大利、西班牙等国外服装展团的参加,更体现了此次博览会的国际化特征。
配合博览会的国际化运作方式,新浪女性网上聊天更是在第一天的男装展览期间,邀请国际品牌以及国际服装专业人士畅谈参展感言,期望对国际型服装博览会的举办经验,以
及对于指导国内服装品牌的运作起到一定的借鉴作用。
第三位嘉宾:来自意大利的皮带品牌IBELTS+Stefano Piazza
主持人:请问您以前有没有来参加过中国的国际服装博览会,此次是您第几次参展?
Mr. Paolo:去年来过一次,这是第二次来中国参展。
主持人:您主要经营哪一类的服装产品?主要面向哪些消费者群体?
Mr. Paolo:主要做一些休闲的产品,经销的产品是皮带、腰带。对于中高消费阶层的人做的一些大高档次的产品。我们的产品大多数是纯手工制作的,机器只是做辅助加工。机器很难实现一些有艺术性的设计,而手做出来的东西却可能会更有想象力,更有创造力。
主持人:产品的定价是多少?
Mr. Paolo:价格一般是20—50欧元,或者更多一些。
主持人:您是否参加过其他国家的展会?
Mr. Paolo:第一次主要是做男装,曾参加过佛罗伦萨、日本、纽约的一些比较大的展会。
主持人:能介绍一下比较有价值的参加展会的经验吗?
Mr. Paolo:因为我们95%的产品都是用来出口的,所以每一次的展会都很重视。
主持人:中国的展会和其他国家的展会有什么不同?
Mr. Paolo:总的来说,我不觉得有什么太大区别。整个展会的运作程序和规模是比较正规的,跟其他展会差不多。我们的目的是要更多地去了解顾客,让顾客更多的接近我们,保持一个良好的合作关系,这是我们一直追求的。
主持人:上次在中国的展会上有没有达成一些合作意向?
Mr. Paolo:上一次参加中国服饰国际博览会,我非常幸运,找到了合适的代理商,我们跟当时的代理方达成了一个很好的协议,彼此建立了信任。让我们进入了中国的市场,CHIC确实给我们提供了很好的机会。
主持人:有没有考虑在北京设立直销店?
Mr. Paolo:我觉得现在在中国开店还过早,我们在欧洲有许多专卖店。在中国挑选店面还有一些问题。我们目前在做一些考察、协商工作,找到合适的店面会考虑。